亚马逊的战略定力，华米科技的长期主义

“我常常被问一个问题：‘在接下来的10年里，什么是变化的？’但我很少被问到‘在接下来的10年里，什么是不变的？” 杰夫·贝佐斯曾如此感叹过，其强调，“我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”

如果早个五六年，在“拥抱变化”成为政治正确的中国互联网行业里，很显然，贝佐斯会难觅同行者。而近年来，随着华米科技这家看似不那么显山露水公司的崛起，贝佐斯和他的亚马逊也迎来了来自东方的殊途同归者。亚马逊的战略定力和华米科技的长期主义，贝佐斯的抱元守一和黄汪的制心一处，东西方的不同文化，在商业运营新哲学这个点上，有了融会贯通的交汇。

近日，华米科技发布了2019年第四季度及全年财报。无论是Q4还是2019全年，也不论是营收、出货量这一商业增长数据，还是利润这一商业本质数据，可以说华米科技都交出了一份靓丽的成绩单。

当然，表面的成绩只是一方面，如果要对华米科技的财报做最凝练的概括的话，笔者愿意选择“三二一”——三个高光增长，两个二元格局，一个长期主义。在2020年开春之际，这一“三二一”的总结，或许能够更好地驱动未来 “一三三”大踏步的前进。

三个高光增长跑赢大盘：回归商业本质，鱼和熊掌兼得

对TMT行业的财报而言，营收、用户数据（应用的日活、硬件的出货量等）、利润，无疑是最为重要的三个数字。

在2019年第四季度，华米科技的营业收入为21.114亿元（合3.033亿美元），同比增幅72.4%；调整后的净利润为2.138亿元人民币(合3,070万美元)，同比涨了46.0%；Q4出货量达到1,470万台，同比增长59.8%。

而在2019年全年，华米科技的整体财务表现也同样出色。2019年营收达到了58.123亿元（合8.349亿美元），较2018年增长59.4%；全年调整后的净利润为6.303亿元人民币(合9050万美元) ，较2018年增长32.8%；出货量方面，2019全年出货4,230万台，同比大涨53.8%。

粗看一下这些数字，可能大家就是感觉“还不错”，然而具体有多不错，也说不出一个所以然来。这里不妨简单做一个横向对比，通过对比就能明显看到华米财报的“含金量”，以及其是如何跑赢大到TMT行业，小到可穿戴设备行业这些“大盘”了。

在TMT大盘中，以营收这一维度的数字为例，在截至2019年12月31日的最新一季财报里，BAT中阿里巴巴和百度的营收增速分别为37.67%和6%，腾讯最新一季的财报还没有发，什么情况现在还不得而知；此外老牌互联网企业网易和搜狐的营收增速分别为5.3%和5%。相比之下，华米72.4%的增速，可谓是“超高速”。实际上，除了营收，在利润、出货量等方面，华米科技都是跑赢绝大部分TMT厂商的。

而在可穿戴设备这一大盘中，IDC近日发布了《2019年全球可穿戴设备报告》，报告显示，2019年全球智能手环的出货量为6,940万部，较2018年增长了37.4%；智能手表的全年出货量为9,240万部，同比增长22.7%。华米科技的可穿戴设备恰恰是以智能手表和智能手环为主，很明显，其整体出货量53.8%的同比增速，是远远高于全球大盘的。

其实，除了横向对比行业大盘，纵向上，也能看出很多端倪。比如，在营收和出货量这两大维度，华米科技在2019年的上半年，对应的增长数字是——第一季度：36.5%、16.7%；第二季度:36.6%、53.7%；而下半年的第四季度，对应的数字分别是72.4%和59.8%。可见，从整体上看，华米科技在2019年不仅保持了高速的增长态势，而且在增速上也体现出了加速度的特点。用用黄汪的话说，是“公司进入了加速跑轨道”。

更为难能可贵的是，华米在营收、出货量这一侧，与利润这另一侧，实现了鱼和熊掌兼得。要知道一般情况下，除了BAT、美团、京东这种在某一细分领域占据了优势甚至是绝对优势的玩家，TMT厂商想要“鱼和熊掌兼得”是非常难的事情。在2019年的前三季度，蔚来汽车亏损了86.39亿元；爱奇艺亏损了78.01亿元；拼多多亏损了52.16亿元；瑞幸咖啡亏损了17.65亿元；哔哩哔哩亏损了9.16亿元……这么多明星级、现象级企业尚且如此，就遑论不计其数的普通TMT企业了。

让商业回归本质，是近年来商业社会的共同追求。而商业的最大本质之一，毫无疑问，是在为用户和客户创造价值的同时，为企业、员工和股东获取利润。道理大家都懂，但是实践起来，却是道阻且长。这也是为什么说，华米科技2019年第四季度及全年财报，是极为难得的原因所在。

在新冠肺炎疫情全球蔓延，资本市场剧烈动荡，大宗商品价格暴跌，全球经济充满不确定性的当下，获取利润和保持现金流稳定，成为了每一个个体企业最为重要的事情，甚至没有之一。华米科技未雨绸缪不仅为自身赢得了先机和有利态势，也给了更多面临挑战的企业以信心，既然成立还不到6年的华米可以，那么他们也同样充满机会。可以肯定，这样的实例，比“没有一个春天不会到来”的鸡汤，有营养得多。

两个二元格局完成布局：左手2C右手2B，左脚本土化右脚国际化

笔者不知道黄汪是不是喜欢老庄，但是从华米科技在业务模式上“2C+2B”的耕耘，以及在市场覆盖上“本土化+国际化”的布局，却可以看到中国道家“阴阳两级”思想的影子。

在2C方面，华米科技最先是以智能手环实现对智能可穿戴设备的“单点登陆”；随后通过自主品牌的智能手表完成在智能可穿戴设备的行业占位和品牌构建；有了产品特点和品牌势能之后，华米开始快速扩充产品品类，在今年1月份的CES 2020国际消费电子展上，华米进入了更多的品类，比如TWS运动心率耳机Amazfit PowerBuds、智能睡眠耳塞Amazfit ZenBuds、智能家庭健身房Amazfit HomeStudio和家用全折叠智能跑步机Amazfit AirRun等等。这同样有点道家“一生二、二生三、三生万物”的意思。

不难看出，在产品策略方面，华米科技一直都有着自己清晰的方向和稳定的节奏。以智能手表为例，此前有一小部分人，调侃华米采取的是“表海战术”。这样的质疑是有原因的，比如在去年6月-8月短短的三个月期间，华米就召开了多次发布会，接连不断的推出了Amazfit智能手表2、Amazfit米动健康手表、Amazfit GTR、Amazfit智能运动手表3、Amazfit智能运动手表3精英版、Amazfit GTS等多款新品。

实际上，这些人是只见其表，不见其里。华米的“表海战术”至少达到了三个目的：首先是基本占据了从200元-2000元的每一个利基市场；其次是以智能手表为底座，不断探索“手表+运动”、“手表+健康”、“手表+娱乐”、“手表+时尚”、“手表+文化”等的边界；再次，是通过不断迭代的旗舰产品和概念产品，不断上探苹果智能手表等留下的广阔价格空间。

在去年双11期间，华米在天猫、京东等各大电商平台豪取了19项冠军，成为势头最强劲的硬件厂商之一。这也再一次证明了华米在产品策略上的正确性，其不是在堆积产品，而是在满足用户需求的同时，在各细分市场提前卡位、阻击后来者。

在C端直接为用户提供优质产品的同时，华米科技还在B端输出其创意、设计、研发、供应链、品控等能力。在这方面，华米和小米的良好合作已经持续多年，预计今年双方还将联合推出小米手环5。在2019年，无论是小米手环4仅用8天出货量就超过100万台；还是，在第四季度中，小米手环占据了印度市场半壁江山；又或者是小米手环全年出货量达到近千万台……所有这些的背后，都离不开华米的鼎力支持。

和业务模式选择“2C+2B”并进类似，在市场覆盖上，华米也是“本土化+国际化”并重。中国大本营方面，华米正在仅仅抓住智能可穿戴设备独有的，“人口红利+消费升级+口红效应”多种利好交汇这一难得的历史机遇。在智能手环业务上，和小米形成了难得的竞合关系；在智能手表上，又形成了和华为互相追赶、一起做大蛋糕的二元对峙局面；而在体重秤、体脂秤、运动心率耳机、智能睡眠耳塞、智能家庭健身房、智能跑步机以及鞋服周边等方面，华米又开始迎合顺应、引导引爆95后、00后的强大消费力量。

相较于本土化，在国际化方面，华米科技也在不遗余力。不仅在品牌层面，频频和复仇者、钢铁侠等国际顶级大IP进行联合跨界；同时在产品和渠道层面，也和亚马逊Alexa等进行了有效的探索，而如今更是与天美时（Timex）共同推出了第一款产品IronMan R300，并已经开始投入到了北美市场；而在最为重要的出货量方面，华米的自主品牌AMAZFIT，2019年的海外出货量占比高达51.6%，在全球137个强势渠道推动下，目前已经成功打入全球70多个国家。

值得一提的是，“海外出货量超过一半”，这一很多PC、手机等厂商十多年甚至是几十年孜孜以求的目标，华米科技仅仅在不到“6周岁”的时候就实现了。

近日，IDC的2019年第四季度及全年可穿戴设备报告显示，2019年第四季度，华米旗下自有品牌AMAZFIT手表，在印度、印度尼西亚及西班牙地区的出货量均占据成人手表市场第一。

当然，迈向国际化对华米而言，既意味着更大的市场空间、更多的机会，也意味着要面临更强劲的对手、更大的挑战。

一个长期主义坚守使命：科技连接健康，数据改变世界

笔者多次听过黄汪的演讲，给人的印象其是一个极平静温和的人，但是笔者却从平静温和中，看到了他逍遥飘渺的另一面。

为什么这么说？这要从回答华米是一家什么样的公司说起。一开始人们以为华米是一家做智能手环的单品小公司；后来其智能手表业务强势崛起，让人意识到其是一家不折不扣的智能可穿戴设备公司；再后来在“云芯端”战略的加持下，华米对健康数据的分析、挖掘和应用不断深入，又让人猜测其可能要成为一家运营健康数据的大数据公司；直到华米提出了“科技连接健康”的使命之后，人们才豁然开朗，无论是单品公司，还是智能可穿戴设备公司，又或者是健康大数据公司，对于华米而言，都有“燕雀安知鸿鹄之志”的感觉。

华米的星辰大海，是要以“硬件+应用+芯片”为产业基座，以“云+数据+服务”为升维利器，在“5G+AI+IoT”的历史大环境下，让自己逐步成为“科技+健康”领域的领军企业，并构建起互惠互利、良性循环、持续进化的大健康产业生态。所以，敢于从一个小小的智能手环开始，就操盘如此庞大棋局的人，是不是要有点逍遥飘渺的气质？

就像“提供最低价格和最优质体验的零售服务”、“云化一切”是亚马逊的“不变的事物”一样，“科技健康”从6年前开始，就成为了华米科技的“不变的事物”。

马云在2017年年初的时候表示，五年前，我们有过一个大辩论，最终认为未来10-20年，中国最需要的是Happiness和Health，这两点也促成了阿里巴巴后来的“双H战略”。

不难看出，在国外，黄汪和拥有极强战略定力的贝佐斯，可谓殊途同归；而在国内，黄汪又和天马行动、恣意驰骋的马云，英雄所见略同。

值得一提的是，华米“科技连接健康”的使命，在具体的实践中，其实是分为几个细项，或者说是分为几个阶段进阶的。

先是“硬件提供健康”。比如通过华米智能手表，就能随时看到自己的运动、心率、睡眠等各种情况；再比如华米智能手环的ECG和 PPG功能，判断房颤的准确度已经分别高达94.76％和93.27％，达到了专业医师的判读准确率。

再是“服务提供健康”。举个例子，用户通过华米科技提供的米动健康VIP服务，就可以第一时间享受到专家心电图解读、心脏异常通知提醒、电话及图文问诊、就医绿色通道、安心急救宝以及健康季度报告等多种多样的贴心服务。

最后是“数据提供健康”。这一点其实不难理解，和智能手机等其它智能设备相比，智能手表、智能手环等的一个最大优点是，真正实现了“与用户0距离”。而“0距离”的天然优势，就可以让智能手表和智能手环，尽可能的采集用户运动、休闲、工作、日常生活、睡眠等各种场景下的各个维度的脱敏数据。当这些数据经年累月形成个人健康数据库时，其作用和价值自然无需多言。这也是谷歌为什么要以21亿美元的价格，收购Fitbit的最大原因之一。

必须强调的是，在笔者看来，华米的“科技连接健康”，既包含了个人的健康，又远不止个人的健康。一方面，无论是“硬件+应用+芯片”这一产业基座，还是“云+数据+服务”这一升维利器，华米都可以通过开放合作，更好地输出给产业链上的合作伙伴，比如和各大医院、各大保险公司、各大生物制药公司、各大硬件厂商等合作，通过他们更好地保护“群体的健康”。另一方面，在“5G+AI+IoT”的时代浪潮下，华米这些领先的能力，还能在黑天鹅来临时，给整个国家、社会以科技的力量。

这方面，有一个新鲜的例子。在此次新冠肺炎中，华米智能手表和智能手环在武汉和安徽地区的脱敏睡眠大数据就表明：2019年冬季，武汉地区异常人群比例峰值出现的时间，明显早于前两年；不仅如此，武汉和合肥因为地理位置、气候条件等很类似，往年它们的异常峰值基本同步，而2019年冬季，武汉的异常峰值比合肥却足足提前了7天。实际上，这就在一定程度上，从大数据的维度，印证了彼时新冠肺炎在武汉的蔓延和爆发。

所以，可以肯定有了这次健康大数据的经验后，后续要是万一再有类似黑天鹅事件发生时，华米基于庞大群体的健康脱敏大数据，势必将更加有所作为。

“身体健康”——是最无国界的、全世界人民永恒的追求，在疫情之中说这句话，大家更是感同身受。用互联网行业的话说，这一领域存在着巨大的痛点和刚需。国家卫健委政策研究室相关人员此前表示，2020年大健康产业有望突破8万亿元的产业规模目标；无独有偶，《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》的数据也预计，2020年我国大健康产业规模将突破10万亿元，而到2023年的时候，这一数字将突破14万亿。

由此可见，华米用科技连接健康，用数据改变世界，以强大的战略定力和长期主义的心态坚守使命，其将迎来的不仅是巨大的商业价值，同时还能够营造出巨大的社会价值。

写在最后

《黄帝内经》里说，“上工治未病，不治已病。”

在前瞻战略、国际视野和技术创新的驱动下，华米科技无论是“三个高光增长”，还是“两个二元格局”，又或者是“一个长期主义”，都让每一个个体、广大的群体、乃至整个社会、整个国家、全世界……都有机会“治未病”，把中国人民、世界人民的健康医疗、健康管理等事宜“大幅前置”，从而做到有备无患。

如果说，“治未病”，是最高效率的“治病”方式；那么同样的，“连接健康”，也自然是最高效率的“连接世界”、“连接未来”的方式。