神级抖音运营,粉丝量破亿的人竟然是他

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-03-16 16:50

引言

你一定在想,抖音粉丝破亿的人,一定是某个明星,或者像人民日报这样的官媒,其实都错了,在抖音粉丝量最大的人,是樊登,不过他不是一个账号,而是有几百个账号,是目前肉眼可见账号矩阵最厉害的号,如果你平时刷抖音,我不信你没有刷到过。

樊登是谁?他以前是央视主持人,后来自己创办了樊登读书会,樊登读书会年费365元,每周给你讲一本书,一本书讲1个小时,这就是他提供的服务。

樊登有几百个抖音账号,大部分是蓝V账号,并且每天都在发内容,你一定会有疑问:这么多账号到底有多少人在运营?内容从哪里来?

樊登在线下开了很多图书馆,他在每周讲课的时候,随便选一个线下图书馆,里面有摄影机,会把整个讲课过程全部录下来。

录完之后,小编就会在这1个小时的视屏里剪辑精彩的内容,基本是剪辑15秒-30秒的精彩片段,所以樊登的内容是取之不尽用之不竭的,几百个账号的内容就是这样来的。

为什么樊登会有这么多蓝V账号?因为他有各级代理商,可以理解为一个庞大的全国分销体系,并且都有实体店,完全就是一个线下的传统代理模式,每个代理都会给他开账号。

为什么樊登这么多账号都能运营得那么出色?你去抖音搜樊登,就会发现几乎所有的账号运营得都不错,几乎没有鸡肋账号,都有一定量的粉丝,点赞评论也都很好。

这是因为,一方面输出的内容确实很好,另一方面是樊登团队非常会利用抖音的算法,给自己的业务加值,我们来看一下他是如何利用抖音算法的。

首先,你发了一篇内容,你的粉丝不一定能看得到,在抖音你有多大粉丝量并不重要,只要内容产出足够好,即使没有粉丝,也会有很大曝光。

反之,如果你的内容质量不好,即使有几百万粉丝量也不会有很大曝光,由此可见,只做一个账号的话,即使粉丝再多,曝光也是有限的,所以需要做海量账号。

第二,内容好是前提,好的内容+海量投放=高几率出爆款,这就好比做淘宝女装店,如果你的上新能力足够强,几乎是没有失败的可能性的。

三是用户标签,抖音的标签是非常细的,樊登把几百个账号都做了一个明确的分类,比如樊登读书亲子、樊登读书成长,还有职场类、情感类、亲子类、商业类等账号。

樊登把几百个账号大致分成了以上4种类别,然后用自己的内容,分别匹配不同的账号标签去获客。

第四就是抖音的DOU+助推,因为樊登的内容足够多,并且涉及面足够广,所以他有很多的测款视频,一旦有视频播放量还不错,直接花钱上DOU+。

根据数据显示,樊登的最高纪录是花了8000元,带来50万粉丝,稍微计算一下,平均粉丝价格在1分6厘,这就是白捡粉丝。

樊登读书会是怎么变现的?我们都知道,作为一个网红,必须在单个账号上有足够的粉丝量,才能有足够多的变现。但是樊登有自己的APP,有自己的业务,有自己的樊登读书会。

樊登读书做抖音的目的,并不是为了“红”,也不是为了一个账号要积攒大量粉丝,而是为了品牌曝光和引流转化。其会员体系也很简单,就是付365元年费听一年讲书。

有了明确的变现模式后,樊登出视频,代理们负责帮忙分发,反正每个代理都有公司,每个公司都注册一个抖音账号,卖出去会员,就会给提成,这就是樊登账号矩阵的玩法。

课后思考

你猜猜,运营几百个账号,樊登这个业务板块有多少员工?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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