直通车上线新功能，趋势明星全量上线

引言

直通车又上线新功能了，这次的功能总体来讲，上线的比较低调，影视剧的热播，社会热点的实时更新，直播的兴起......与过去相比，消费者接受流行趋势的渠道越来越多，这激发了他们的购物灵感，随之而来的是他们在淘宝上留下的千奇百怪的搜索关键词，越来越多的商家在问，如何能够找到这些消费者的需求，抓住这些潜在的机会呢？【趋势明星】就是干这个的。

我先念一下官方解读：对于商家来说，最关心的就是抓住消费者的兴趣动向，趋势明星正是以消费者感兴趣的流行趋势元素为切入点，挖掘出消费者新兴消费需求背后代表的流量需求，并将其打造为全网趋势主题榜。

通过数据技术能力，帮助商家洞察出店铺内与之对应的货品，形成完整的淘内搜索渠道中洼地流量的推广链路。

商家最关心的消费者兴趣动向，反映为消费者在淘内的搜索关键词，随着各媒体信息的不断输入，消费者在淘内搜索的关键词千奇百怪，迷离万变。

阿里妈妈发现，这些趋势流量种类非常多，而且初级量极小，但后期增长迅速，商家很难将其发现并利用，提供相应的货品，因此如何让这些长尾流量能够为商家所用，成为了趋势明星的重要任务。

另一方面，阿里妈妈在和商家调研中还发现，如何选对词，抓住趋势，更高效的获取流量一直是商家最关心的内容。尤其是中小商家。

相对于头部大卖家，中小商家一方面没有强大的资金优势，去抢购那些热词，另一方面，中小卖家本身的推广能力也较弱，所以很多中小卖家都是身兼数职，缺乏专业的推广人员，在这样的背景下，趋势明星就诞生了。

整体来讲，趋势明星算是一个比较智能的匹配流量方式，能够通过系统帮你找到最近跟你品类相关、增长较快的关键词。

趋势明星的任务是，挖掘有上升趋势的流量，找到除了高竞争外的洼地流量的机会。

举例，现在年轻消费者在购买衣服时，可能会搜“泫雅风”“丧系”等关键词，商家则可以用这些关键词，提高获取流量的机会。

除此之外还可以“抢别人”，就是发现店内有潜在趋势机会的货品，改善货品结构，丰富推广的货品矩阵。

比如帮小家电商家了解到三明治早餐机，和蒸汽拖把这类产品需求的上升趋势，这样商家就可以提前备货，抓住市场机会。

我们接着说一下趋势明星怎么应用，总体来讲趋势明星很简单，几乎没什么太多可以操作的地方，本质上属于智能投放，开启之后低出价，然后慢慢提价，观察整体收藏加购和ROI。

从目前的测试反馈来看，趋势明星的效果不如标准计划，因为标准计划的关键词指向非常明确，需求也很明确，大家也玩得很熟练，并且ROI也不见得好，趋势明星给你买来的关键词，其实跟你产品的匹配度大概率很低。

比如有人想买丧系衣服，你店里大概率不会有丧系衣服，只是买了这个关键词，知可能是店里的小一撮货品跟丧系搭了一点关系，虽然获得了丧系的流量，但是转化率不会很高。

所以，趋势明星并不适合主推计划，而且流量不稳定，趋势有可能一下子冲得很高，也有可能一个星期之后流量就没有了，只能作为营销策略的一种辅助。

课后思考

趋势明星如果得到广泛应用，你觉得受影响最大的类目，或者玩法是什么？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！