做运动服有没有戏？运动服行业大盘解析

引言

随着国内的疫情进入尾声，各大商业也正在陆续恢复，其中恢复速度最快的一定就是电商了，在电商这么多品类里，运动类目正在快速上涨，特别是疫情差不多过去的今天，原因当然你也知道，这次的疫情，大家都被教育了一件事，原来大部分的病是治不好的，只能靠自身免疫，那如何提升自身免疫呢？当然就是运动了，运动品类接下来一定会迎来很好的发展。

我们先来看一下中国市场的运动服装大盘，包括线上、线下等渠道，首先是去年服装消费同比只增长4.4%，人均衣着支出下降6.5%，原因是每个人在经济宽裕的时候，不会花太多钱买衣服。

举例，假如你每个月工资3000元，也许每个月会花300元买衣服，但如果月工资是3万元，就不太会每个月花3000元去买衣服，所以人均衣着的支出，是随着经济的上升而下降的，但是运动服好像不太一样，每年增速在20%左右，也就是普通衣服的5倍。

我们再来看一下国外的市场，以美国为例，每卖出3件衣服，其中1件就是运动服，比例在30%，而中国每卖出10件衣服，只有1件是运动服，总销售额只有美国的1/3，所以运动服是一个增速快，市场容量大的品类。

前面说的是运动服在整个服装类目里的机会，当然，风险也是有的，运动服很容易出大品牌，一旦出现大品牌后，如果你是一个小品牌，就很难成为大品牌。

因为运动服属于半标品，不像服装有各种各样的风格，有各种各样的人群，有各种各样的定位，半标品意味着很难超越跟你差不多定位的大品牌。

接着说两个案例，第一个是近两年很火的中国李宁，这个品牌在十几年前的市场保有量很大，在整个中国的运动服市场排名是，第一名耐克，第二名阿迪达斯，第三名李宁。

但是，李宁大概沉寂了5-10年的时间，因为李宁的传统模式是走线下供应商，不停地开店，并且给各种运动服门店供货，但是随着电商的发展，这一套就有点吃不透了。

后来，李宁是怎么火起来的呢？其实是在机缘巧合下，李宁参加了一个纽约时装周，并且参加时装周的衣服，用的是80年代的运动服，上面写着“中国李宁”4个字，于是这款衣服一下子就在社交媒体上火了。

当然，这件衣服在社交媒体上火了，也有其他原因，像95后非常认同国货，也很认同80年代的复古风格，衣服上面又写了“中国李宁”，就觉得很潮，于是李宁就直接注册了一个新的商标“中国李宁”。

第二个案例是安踏，它走了一条跟李宁完全不一样的道路，大家千万不要小看安踏，虽然在一线城市几乎没人穿安踏，但是，安踏已经是世界第三大运动品牌集团。

安踏的打法是，拼命地买国外的知名运动品牌，FILA就是安踏在国外的品牌方买到中国渠道的，还有始祖鸟（高端运动品牌）和威尔逊。

安踏在国内有非常成熟的销售体系，也很熟悉中国的运动品牌玩法，当国外品牌被收购进入中国市场后，安踏通过中台赋能运营管理模式，把这些品牌在中国市场里重新做一遍，包括零售赋能，采购赋能，生产赋能，电商赋能，职能赋能等。

因此这些从国外引进来的品牌，在中国都形成了一个非常好的运营模式，其中最成功的就是FILA，FILA在最近三年几乎是一个网红品牌，但是大部分人可能不知道，原来FILA现在是属于安踏的。

课后思考

如果你做运动产品，作为小品牌，你会怎么切入这个市场？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！