6个方法，让消费者更愿意买贵的

引言

在我们运营的店铺中，大部分的店铺都有一个问题，就是产品比同类产品贵，当然，我们的商家会跟我说，产品质量更好或者更有优势，这个没有错，但如何说服消费者买更贵的呢？毕竟消费者并不专业，没办法把所有的产品都买回来比一遍，这时候营销人就要出马了。

第一个方法是塑造内行形象。大部分消费者为什么不买贵的，是因为觉得没必要，所以要给他一个买贵的理由，需要告诉消费者，只有内行才买这个，买便宜的都是外行人。

以买手表为例，只有内行才会买瑞士手表，如果要买运动手表，只有内行才会买G-Shock。德国品牌“罗臣”的广告文案是“您选对手表了吗？世界上只有2种手表，德国手表和非德国手表”， 这就是塑造内行形象。（只是案例，显然瑞士手表比德国手表更适合这个文案）

第二个方法是打击动机。你买贵的，因为便宜无法达到你的目标，比如你买衣服是为了时尚，为了有风格、有调性，为了与众不同。但是买便宜的衣服，如果每天都穿优衣库，就很容易撞衫。

第三个方法是利用群体。你要买贵的，因为不该买的人都买了，比如，比你没钱的人都买了更贵的产品，但你却买了便宜的。

现在小孩子的培训班就有很多的这种现象，一位妈妈不舍得给孩子报贵的培训班，但是身边的妈妈都报了，所以她就觉得自己也必须报，这就是群体效应。

第四个方法是转移归类，你要买贵的，因为在当下归类里，它并不贵。比如星巴克只是一杯咖啡，但是要卖40元，原因就是转移了归类，当你手里拿着星巴克，就会感觉自己是中产阶级，对中产阶级来说40元并不贵。

又比如卖杯子，前两年有一个网红品牌swell，它的一个杯子要卖几百块，肯定觉得很贵，但是如果这个杯子可以当装饰品，你就会发现这并不贵。

第五个方法是拉近目标距离，你要买贵的，因为你已经非常努力。这个方法特别适合享乐型产品，不管是零食，还是游戏机，凡是能取悦自己的，都能用这招，偶尔奢侈一下，犒劳一下自己。

第六个方法是消费转移，你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事情，这个方法比较适合送人的东西，比如老年保健鞋、保健品就很适合。

比如为了确保孩子健康成长、有美好前途，所以要买得更贵，买得更好；又比如为了回报自己的父母，所以需要买一个有品牌的产品；再比如要提高家人的生活品质，所以要买个贵的，这样生活会更有意义。

举例，以前的明基投影仪就有一个比较有名的广告，文案是这样写的“就算是家人，也要继续当恋人”，广告图就是一对夫妇在家里用投影仪看电影。

课后思考

你有没有什么卖得很贵，照样卖的很好的案例吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！