助推门店销售转型,米合良品发布“品牌经纪人计划”

作者: 靠谱的阿星-李星 来源: 靠谱的阿星 2020-03-28 23:34

破解线下业态“至暗时刻”,米合良品“品牌经纪人”是突破口

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撰文 / 靠谱的阿星

疫情对中国经济的基本面冲击预计损失将以十万亿起,这提醒我们身处在一个联系紧密并且不确定风险加剧传导的世界,单独依靠线下门店收入显然已经难以为继。

疫情过后一定会迎来一个传统行业转型及数字化升级高潮,当前以线下业务为主的企业不仅需要“治标”,比如去库存、促销售、引流成交等;还需要“固本培元”,即如何给传统企业、品牌商、连锁门店、单体店以新零售工具和方法,这将是电商平台、零售信息化ERP以及营销SaaS的契机。

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线下门店转型的理性选择,私域流量电商为何能异军突起?

当前线下门店转型有两大选择,一是整合进中心化电商平台成为品牌商,但是网店同品类之间同质化激烈、陷入价格战、流量投入成本高,也有一些爆款网红品牌利用自身粉丝、流量资源优势开始反向整合供应链;另一个选择是做“去中心化电商”,这包括通过微信(公众号、小程序、朋友圈、社群)培育品牌商的私域流量,也有采用私域流量电商平台给品牌商开发的一些运营系统或工具。

2020电商发展的新趋势日益明朗,中心化电商平台推动线上与线下结合、并以消费者大数据营销为主的新零售;去中心化电商实际上借助于小程序、零售SaaS作为企业本身“智慧零售大脑”,并在全链路数据化上,可以把促销员、导购员以及认可利润分配返佣机制的KOC(带货推手)纳入到企业推广分销之中。

笔者认为,传统企业的“在线化”是一个数据化、技术化过程,并不单纯只是销售电商化,还应该包括门店管理、供应链、仓储物流等全盘信息化。如果仅仅是为了带货,疫情后也将逐渐依赖投入小、路径有惯性的线下门店,而完全依靠大流量平台的小程序或网店依然没有办法掌握真正的(流量获取与运营)主动权。因此,以线下业务为主的企业只有掌握了数字化的管理工具,并让全员参与进来,才能真正走出经营困境,从长远来看,这种真正私域电商模式才是“低成本”的转型之道。

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理想解决方案是让每个企业拥有自己的“品牌经纪人”队伍

如何才能调动全员参与进企业自救与转型呢?日前关注到米合良品(简称“米合”)的“品牌经纪人”计划,不失是个上好的解决方案。并且疫情期间新会员免费,相当于捐献给广大品牌商对抗疫情的“数字化武器”。

对于品牌商,向其门店导购员及全体员工开放“品牌经纪人”的专属邀请码,采用邀请制入驻,品牌可在独立系统内统一部署任务、实施考核,实现全员零售管理一盘棋。

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对于传统门店的零售商,导购员以及自由的全职宝妈,自由职业者,或者想通过兼职多赚取一份收入的工薪一族,则可以入驻成为米合经纪人。没有自有品牌,也可以代理、分享米合平台的品牌产品,一键轻松创业,不仅自购省钱,还可以分享赚钱。

“品牌经纪人”与“米合经纪人”两种模式可并行不悖,入驻“米合”的品牌经纪人除了是带货的KOC、线上导购员以外,本身还是私域流量运营者与管理者、售后服务处理者。而在“米合”的每一个经纪人都能发挥出移动互联网流量碎片化的特点,成为入驻“米合”商城的线下企业商品的线上推荐者、购买者、分享者。

如何组织和管理“品牌经纪人”呢?品牌商在后台清晰看到物流、采购、销售、财务、售后、运营及商品管理等实时大数据,在每一个环节均细分了在商品流的全过程,品牌经纪人可凭借手机下载商品销售图文、视频等信息,并且导购员的业绩可以即时得到返佣,在不断累计粉丝的过程中,增强自身的销售带货能力,同步提高自身收入,而众多导购员的收入流共同构成企业的现金流,这是企业数字大脑的基础。

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“品牌经纪人”模式复制推广,可成为经济层面制胜工具

首先,能保证消费者购买的商品质量合规化、可控化。所有货源品牌商一键直发、能够保证产品“质量三包”,还没有仓储压力,物流外包相当方便;“米合”能在短时间能够整合不同行业的消费品、线下门店大举进入商城,能丰富广大消费者的选择。此外,米合还能结合测评模式做出电商平台的差异化,品牌经纪人本身可发展成为专业测评团队,对消费者环境改善和权益维护至关重要,彰显了消费升级。

其次,激活用户需求、带动生活消费品内需市场。疫情一定程度造成人们需求面的萎缩,品牌经纪人则是活跃在人们身边的销售顾问,能以优质商品唤醒店内存量客户、锁定线下潜在客户,同时提高客户忠诚度与复购率。此外,品牌经纪人通过利用社交平台或者互联网工具,拓展更多的KOC加入“米合经纪人”队伍,逐渐形成独立运营、以一个个线下门店为核心的去中心化私域流量池,带动社会上有着闲散劳动时间的人员就业以及闭环消费。

最后,能成为广大企业数字化升级的重要参与力量。当前很多线下行业、产业响应国家“无接触式”服务,但要让业务不停摆,只能通过品牌经纪人的模式,培养海量的品牌“代言人”,在契合社会发展大趋势的同时,可以推动形成优质品牌呈现口碑效应,随着“米合”品牌经纪人参与不同行业、线下门店的带货、销售,在销售过程中将助推广大线下门店完成线上化、云端化、数智化升级。

【结语】

米合的“品牌经纪人”模式能将品牌商原有的线下资源及品牌资源进行聚合,盘活了现有就业人员及企业迫在眉睫的销售难题,值得广大品牌商尝试。

新电商发展的最大的机会是线下门店与线上融合,怎么做一直都是重难点,无论是帮助品牌商建立属于自己的私域流量解决方案,还是企业构建起线上业务支撑的工具、入驻线上销售平台,都离不开一支灵活高效、可规模化复制的运营队伍,“品牌经纪人”计划推出正当其时,可大有作为。■

本文作者:靠谱的阿星(李星),公众号:靠谱的阿星,科技自媒体&媒体专栏作家,专注于公司商业模式研究和互联网行业分析,靠谱汇创始人,个人微信号:kaopuhuiclub

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