罗永浩直播带货能拯救联想手机么?

作者: 曾高飞锐思想 来源: 原创 2020-03-30 09:23

最近,在紧锣密鼓地准备进军直播带货的锤子罗永浩与联想中国眉来眼去,对上眼了。

3月27日晚,联想中国官微向罗永浩示好,求交朋友,并致敬(也许是)中国第一代网红,祝大卖。在其晒出的图片中,有多人合影。消息称他们都是罗永浩商务团队的成员,旁边桌上的物品被打了马赛克,想必是准备带的货。面对质询,联想中国官微半推半就地表示:“真的是去交朋友啦,买卖有的是机会。”有内部员工称,联想中国和罗永浩已经在接触,但尚未完全谈妥。

透过这些雾里看花的蛛丝马迹来看,这事儿是八九不离十,好事将近了。

准备直播带货的罗永浩目前正在找合作品牌和产品。前两天盛传联想手机从其旗舰店全部下架了。把这两件事情联系起来,不难联想到有可能是为罗永浩直播带货让路,也许他们已经达成了某种协议,以后就通过罗永浩直播带货来销售联想手机了。

为什么是联想手机,而不是联想电脑及其他?

当然,也有可能是联想电脑和其他产品,但应该不是主打。联想电脑品牌强大,即使没有罗永浩直播带货,也不愁销量;相反,有罗永浩介入,对联想电脑的作用还不好说,因为罗永浩这个人毁誉参半,联想电脑的品牌相对正面阳光一点。

罗永浩在找产品,他对手机情有独钟。罗永浩做过锤子手机,虽然这是一款被市场检验失败了的产品,但罗永浩还是敝帚自珍,称其为“东半球最好的手机”,堪比苹果iPhone。对手机罗永浩是比较了解的。初涉直播带货江湖,总得找一个自己熟稔的产品吧?锤子手机做不起来,发挥自己特长,给别人的手机拼命吆喝,倒也是一条阳光大道。罗永浩是一个追求完美的人,但愿为了共同利益,在直播带货中,罗永浩能够克服这个毛病,千万不要数落所带品牌,尤其是联想手机的种种不是——在罗永浩眼里,联想手机比锤子手机,那是有一个代沟距离的。

联想手机在找有效的销售渠道。在中国市场,联想手机,包括摩托罗拉是越来越萎靡不振了,早就被归入了others行列,其江湖地位,应该与三星手机不相上下,市场份额约为1%。联想也尝试过种种办法,消费者就是不认账,一直没能扭转这种颓废局面。

都已经这样了,那就死马当活马医吧,将联想手机交给罗永浩,尝试一下直播带货,也许还有一条生路,说不定能够扭转乾坤呢!

在网上,罗永浩是有一些粉丝的。据说罗永浩直播带货的消息一传出,不到四小时就在抖音上吸引了100万粉丝,现在都数百万了。

坦率地说,联想手机比起那些二流手机品牌的产品来,并没相差太远,只是品牌口碑差,也没有精确地找准那个消费群体,也没有打通那个细分的销售渠道。但愿这次把希望寄托给罗永浩,就真的准了——希望罗永浩给联想手机带来新的突破和惊喜。

当然,也必须面对现实,不能把联想手机崛起的希望都寄托在直播带货上,在罗永浩身上。即使罗永浩直播带货能达到李佳琦卖口红的水平,估计一年下来,能给联想手机卖出两百万部就不错了——尽管这个量,对联想手机来说,是十分可观了。

5G时代,移动互联网要迎来一年质的飞跃。作为移动互联网主要终端的手机,将是ICT企业的必争之地。虽然已经成为鸡肋,但联想一直想重振这块业务。可如果想借助罗永浩直播带货把联想手机带进一流手机行列,那是好高骛远,脱离实际了。

所以,罗永浩直播带货也许能够帮助联想手机苟延残喘一阵,但要拯救联想手机,还得另请高明,另找门路,将重心回归到做好产品的质量和体验上来。


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