每周干货速览:如何搞定手淘首页点击率?

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-04-13 15:13

1. 运动服,是不是一个好类目?

我们先来看一下中国市场的服装品类大盘,年增速4.4%,跑输GDP,但运动服每年增速在20%左右,是普通衣服的5倍。

以美国为例,每卖出3件衣服,其中1件就是运动服,而中国每卖出10件衣服,只有1件是运动服,所以运动服是一个增速快,市场空间大的品类。

当然,风险也是有的,运动服属于半标品,容易被头部品牌垄断,所以,做这种类目,一定要切细分场景,或者细分人群,才有机会。

2. 如何搞定手淘首页点击率?

懂猜你喜欢流量的同学都知道,这个展位想要有大流量,就必须搞定点击率,所以,只要在首猜渠道每天能获得大流量的,点击率一定不会差。

我们可以利用这个规律,通过生意参谋-市场洞察-流量排行榜里去找,按降序排列,找到流量指数高,但搜索指数低的产品,这代表该产品每天能获得很多流量,但又不是搜索进来的,大概率是首猜。

只要找到这种产品,然后直接模仿主图就行,原因是人家已经验证了这个图片的点击率,是能拿到首页流量的。

3. 正式进入搜索,直通车可以推直播间了

投放展位还是搜索关键词后的结果页,展现分为两种,如果正在直播,就是直播中,如果直播结束,就是直播讲解。

不论是哪种,顾客点击进入直播间后,均显示这个产品的直播讲解,如果主播正在直播,顾客可以选择回到直播间。

由于直通车是搜索流量,顾客通过搜索进来,当然是有很强的需求,所以做直通车搜索直播时,不需要种草,直接讲卖点、讲差异化、讲优惠是最高效的。

4. 淘宝商家直播今年的红利

今年的淘宝直播主要发展商家直播,全面商业化,让直播间的流量可以付费购买,毕竟比起达人,商家更愿意花钱买流量。

现在的直播已经可以投放直通车、钻展和超级推荐,为什么说直播间商业化会带来红利呢?

我们仔细想想,为什么亏钱还要买直通车?无非是直通车能带动自然搜索,所以直播间也一样,付费推广会给你流量激励,买的越多,自然流量也越多,所以,今年做直播对商家来说,绝对是一个机会。

5. 疫情后的电商,会有新机会吗?

2020年3月中旬,国家统计局发布了官方公告,是1-2月的经济数据,结果比大部分专家预测的还糟糕。

整体消费市场大盘下跌21%,不过在这个形势下,电商非但没有下跌,还增长了3%,并且这次电商的渗透率进一步提升。

原本不用电商买东西的人,因为这次疫情的缘故,被逼的只能通过电商消费,除了物流慢一点,体验还是令人满意的,所以对电商创业者来讲,这是一个新机遇。

6. 一个工具,倍增淘宝直播间流量

互联网公司都有一个规则,就是你给他多少流量,他会反哺你一定比例的流量,电商平台如此,直播也是如此。

最近直播间上线了裂变优惠券,裂变进来的流量,就属于这种流量,通过不停口播的方式,优惠券的领取率也非常高。

裂变的关键是面额设置,面额必须高于店铺优惠券,设置优惠券要遵循一个公式:裂变父券面额>子券面额>店铺优惠券面额。

比如,父券满100减50,子券满100减40,店铺优惠券是10元或者20元。

7. 带货一哥李佳琦是怎么运营流量的

互联网公司都有一个规则,就是你给平台多少流量,平台就会反哺你一定比例的流量。

李佳琦先是在淘宝直播获得了大量粉丝,于是开了抖音,粉丝们都关注了抖音号,由于给抖音导流,抖音通过算法又匹配了大量流量给他。

通过抖音认识李佳琦的人,知道他原来是淘宝主播,再去关注他的直播间,这样又从抖音引了一堆新用户去淘宝直播,淘宝直播当然也配送新流量,由于流量规模太大,来回一倒,粉丝翻3倍。

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