淘宝特价版5大首页活动,个个单坑流量破万(下)

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-04-15 17:26

引言


昨天,我们聊了淘宝特价版首页活动的上半部分,分别是新人专区活动,招财猫玩法,以及爆款万人团活动,今天我们继续聊淘宝特价版活动的下半部分,分别是限时秒杀,和各种不定期的平台活动。

我们先来看限时秒杀活动,这个活动最有意思的一点就是手淘连接可以直接报名,第二是不计入最低价,所以活动可以无忧无虑地降价冲单。


第三是产生的订单,会全部计入权重和销量,所以限时秒杀是所有特价版活动里,对权重帮助最大的。但是一口价3折且低于5元以下的订单除外,不计算权重。

第四是秒杀的价格仅在特价版可见,第五是没有营销费用,说白了就是拿产品的价格去换权重、换流量,且流量的预估也是万级的。


当然,既然没有任何营销费用,又给了这么多好处,你的价格必须便宜便宜再便宜,说白了必须亏钱卖,并且只能在特价版亏钱,所以不会在淘宝/天猫的用户心智里产生问题。


活动的价格要求,第一是报名的活动价格必须为最低标价,必须填写玩法,实现7折及以下的折扣,第二是满减满折设置,折扣越低的商品优先,价格竞争力是第一优先级。

商品的考核晋级机制要说一下,第一个就是每天抢购分钟货值产出的Top3产品能有个海景房,分钟货值产出=抢购总货值/售罄时间,这是赤裸裸的赛马。


然后可以恢复微利价,通过一键铺货,生成一个专属于淘宝特价版的链接,长期在特价版运营,但是仍然要保持全网最低价,链接流转到特价版长期的活动入口。


比如淘宝特价版的推荐位、首页、浮标等活动获得稳定流量,每周会在商家群里公布晋升名单,晋升通过的商家可以到长期团报名,以上是玩法规则。


总的来说,这个活动有2个好处,第一个是手淘链接可以累积权重和销量,第二个是秒得好还可以进入特价版的资源位长期微利售卖。


到时候会演变出非常多的玩法,总体来说,能够给你淘宝/天猫的链接加权做销量,一旦效果好,可以直接放到特价板生成个新链接。


再来说一下不定期的各种平台活动,最近淘宝特价板有个“批发节”活动,商家可以报名的时间是3月5号-3月31号,活动时间是3月29号-3月31号。


玩法介绍:批发节活动平台将对所有的活动商品进行官方补贴,补贴费用由平台承担,补贴方式为平台对满足条件的消费者,在下单过程中相应补贴给消费者,补贴比例为10%。


举例,商家某产品的报名活动价是100元,用户下单实际支付90元,剩余的10元由平台支付,但是商家收到的订单金额还是100元。


招商也有要求,以批发节为例,报名商品的活动价格不得高于活动前15天的最低标价,本次商品采用系统邀约报名制,且仅通过一键铺货工具发布的淘宝特价版专商品才有机会报名。


今天没有给大家留思考题,大家可以自己去淘宝特价板看一下,这些活动是什么样子的,也可以自己下单,作为消费者先体验一下,这才是最关键的。


今天的课程就讲到这里,我们明天再见!

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