荣耀30 :我要干翻华为

作者: 科技唆麻 来源: 科技唆麻 2020-04-15 22:41

“干翻华为!”

在一年之前的荣耀20系列的发布会上,当荣耀总裁赵明公布荣耀20 Pro以 111的 DxO综合得分,紧随老大哥华为P30 Pro拿下全球第二高分后,现场有人扯着嗓子吼出了这么一句。听到这一出自友商发布会上的老梗后,赵明笑着回应了一句:

“咱们携手共进”

明哥的“场面话”称得上滴水不漏,但估计大多数人都没想到的是,不过一年之后“干翻华为”就已经不再只是玩家们挂在嘴边的一句玩笑,而真正在产品力层面真刀真枪“干上了”:

4月 15日,荣耀召开了近一个月来的第三场新品发挥会,一次性揭开了荣耀30系列的三款新品:荣耀30、荣耀30 Pro、以及荣耀30 Pro+ 的面纱。

正如开头所说,这一次的新品对于荣耀而言有着特殊的意义。一方面,老大哥华为前不久才发布的P40系列正处于宣传周期之中;另一方面,荣耀去年开始在近进军在高端市场小有所成,30系列也在预热期间频频曝出强势卖点,难免被市场拿着放大镜比较。

而从具体的产品表现来看,这一次发布会的意义又完全超越了产品本身。

01

如何“干翻华为”

至少从产品看起来,“干翻华为”已经不只是一个梗了。

荣耀这次一次性带来了“中杯”荣耀30、“大杯”荣耀30 Pro、以及“超大杯”荣耀30 Pro+,相较于荣耀20系列的高低两款组合,荣耀30系列与苹果、三星、以及前不久刚发布的华为P40系列都采用了相同的“同系三款产品”策略。

为什么要如此设置呢?简单来说至少有两点:其一,以颗粒度更细的价格档位覆盖更多的潜在消费者;其二,为产品力的上探进一步打开空间。

先说其一;

在发布会之后,各路社交平台的相关讨论中出现频率最高的一个词就是“香”,和我一起看直播的另一位朋友则打趣地说了一句“又一次展现了精湛的刀法”。

所谓“刀法”,这是一个在数码硬件圈颇为流行的梗,大致意思是通过对性能配置进行精准地做减法,让一套产品方案尽可能覆盖更多价位段的更多潜在用户。带着这个视角,我们来看荣耀30系列是如何秀“刀法”的:

荣耀30,2999元起步,首发麒麟985 5G SoC芯片,外加5倍潜望式光学变焦、华为Mate 30同款的IMX600Y主摄以及40W快充等;

麒麟985采用麒麟990同款基带、ISP和双核NPU,一方面为自家的V30不构成直接竞争;另一方面相比同价位机型,比如红米K30 Pro,甚至在价格有优势的前提下,还在多出一个50倍超长焦和185g的轻薄优势,这两点无论在线上还是线下都有足够的吸引力。

荣耀30 Pro,3999元起步,Mate30和P40同款麒麟990 5G SoC,在荣耀30的5倍潜望式光学变焦等卖点之外,加上了前置双摄、双扬声器,并塞进了一个轻薄的机身之中;

相对于荣耀30,30 Pro多出了一系列配置,以及VC液冷散热系统和立体声双扬声器等中高端玩家有明显感知的配置,但重量上却只多出了1g,也为自家的V30 Pro留出足够的空间。

荣耀30 Pro+,4999元起步,则在30 Pro的基础上,将主摄升级到了IMX700,并在70度飞瀑屏的基础上加入了引入90Hz高刷新率,再加上27W无线充电;

外加多年来一直缺席的OLED屏和屏幕指纹,这一次的荣耀30系列各方面都没了明显短板。

再说其二;

严格来说,“刀法”并不是贬义,潜台词其实是用户需求与研发与供应链实力的平衡。如今,“同系三款”的策略成为旗舰产品的标配,背后的原因便在于市场完全进入存量竞争,换机频率进一步降低,厂商只有卖出更多高端手机才能利润。

超大杯必须作为全系的技术标杆,不仅起到了推高品牌形象的作用,通过强大的产品力在推广上起到溢出效应,为大杯和中杯带来光环;另一方面,能在尽可能兼顾原有用户群的基础上,上探更高端的价位段。

到荣耀30系列升级到“同系三款”,不难看出其中的考虑。一方面,每升高一个“杯型”,只需要加上1000块钱,但在“分量”上切中了每一个档位的需求,全系标配的5倍光变是瞄准最广大的拍照需求,更进一步则可能是对于影音娱乐有更高需求的用户,以此类推。

“干翻华为”可能还差点意思,但“堆料”的背后,看得出荣耀在高端化上的进一步尝试。

02

荣耀为何“激进”

简单梳理完产品细节,我们有必要关注这样一个问题:荣耀为何如此激进?

这里有必要补充的一个背景,在今年的4月 1日,荣耀终端有限公司成立,注册资本3 亿人民币,法定代表人郑丽英,华为消费者业务CEO余承东担任荣耀终端有限公司董事长一职:

换言之,荣耀的独立之路又向前迈出了极为关键的一步:从品牌独立到公司独立。而在我们看来,这一步对于徐图更广阔市场的荣耀而言,有着至关重要的意义。

在很长一段时间里,荣耀的产品哲学的核心其实是两个字:越级,简单来说就是在同档位产品的平均水平之上,从华为旗舰产品中“下放”1~2个独家技术作为亮点。

诚然,借着“下放”的旗舰技术,以及在外观设计层面的“放飞自我”,荣耀产品也能稳稳排在国产品牌第一阵营。但不得不说,面对市场竞争的不断升温,用户喊着“我全都要”,友商打出各种“七伤拳”的局面,一直顶着华为这一块“隐形天花板”的荣耀并不是没有压力,

从“互联网手机”到后来的“科技潮牌”,荣耀在很长一段时间里其实都承担着“帮助用户以更低成本进入华为生态”的角色。这体现为,一方面在SoC芯片、影像系统、快充等核心卖点方面,荣耀产品总是等待着来自于华为旗舰的“下放”。

另一方面,荣耀产品必须为了不与老大哥造成直接竞争,在价位段以及综合产品力上进行一些取舍,甚至要避免出现各方面无短板的“水桶机”,爆款如荣耀V30 Pro也因为转子马达被不少有心人“嗡嗡嗡”了好几天。

换言之,对于去年唯二保持增长的品牌(另一个是华为)荣耀而言最大的对手其实是自己。

03

双品牌的另类打法

不难看出,华为敏锐地捕捉到了这一趋势,在打法上进行了调整。

在独立公司的同时,华为连续为荣耀送出了助攻:3月 20日发布的荣耀30S,首发了麒麟8系列的首款5G SoC芯片麒麟820,今天的荣耀30又首发了麒麟985 5G SoC芯片。

换言之,“下放”将不再是荣耀获得华为技术加持的唯一模式,而更可能是哪一个品牌用得更好,就先用到哪一款产品上。

在荣耀30S的时候我其实就说过,荣耀很像当年与德国竞争海上霸权时的英国,通过无畏舰——麒麟SoC将竞争对手拖入到了自己的节奏之中。

一方面,华为目前的的年出货量早已突破2亿;这意味着,自研芯片本身带来的天文数字级别的投入能够被极大地摊薄,使其有能力加快研发进度,并大胆将其布局更全的价格段。

另一方面,相对于竞品需要从三星、高通花高价外购芯片,荣耀与华为手机的自研芯片享受着某种意义上的“成本价”,使其在成本方面有着更强的优势, 有充足的空间进行综合产品力提升。

换言之,华为在5G核心竞争力的芯片方面,已经拥有了自己的“无畏舰”——麒麟芯片。并不是竞品们不想跟进,而是在这一条赛道之中已经处于“一步慢,步步慢”的局面之中。

那么问题来了,如何将这一优势利用好?抓住机遇,在各个价位段以更强的产品力“压死”对手。

在此之前,华为与荣耀的定义大致是:前者更为全能,设计与审美上寻求“最大公约数”,价格更高;后者更有性价比,设计与审美上因为主打年轻群体而更为放飞,价格更低。

但以当下的市场来看,更为合理的组合,则应该是更为全面的价格档位的覆盖,而在同一价格档位内给出更丰富的选择,各款产品在配置组合上各有侧重:喜欢“花里胡哨”的选择荣耀,偏爱沉稳大气的选择华为。

长远看来,“干翻华为”不见得是一个玩笑。


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