快手带货主播,5大引流套路揭秘

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-04-21 17:15

引言

由于消费人群不同,我们身边大部分的人在短视频领域上,做的都是抖音,但你不得不承认,如果说带货,快手显然是比抖音成功的。你看淘宝直播有薇娅和李佳琦,快手有散打哥和辛巴,抖音目前还没有带货的专属标杆。罗永浩可能是,但现在他只播了两场,还需要继续证明自己,既然要带货,流量肯定是第一位的,我们今天就来聊聊快手的引流套路吧。

第一个玩法是白菜价商品引流,在快手上经常会看到卖玉镯子的主播拍摄 “免费送”系列短视频,其实这行水很深,利润非常高,所以一些超低价的玉镯子就可以免费送。


这种“免费送”视频的背景是一大堆玉镯子,再配上醒目的文案,吸引用户来他的直播间关注他,比如“晚上八点开播,玉镯免费送给大家”,通过这种方式给自己的直播间引流。


并且这类送玉镯子的短视频,其点赞、评论也是挺好的,所以短期是能吸引大量流量的,也能够吸引流量到直播间,然后在直播间里卖货。

第二个玩法是直接购买官方的直播推广,这相当于在快手投付费流量,可以理解成快手的超级推荐,每个观众的推广费是一个快币,6元买42个快币,差不多是0.14元,价格以最新为准。


我们都知道,所有的互联网广告平台都是竞价推广,如果是晚高峰,流量就会变贵,冷门的时候,流量比较便宜,建议新手主播还是去冷门时间段,不要跟大主播抢流量,流量也便宜,也比较容易去带货。

第三个玩法是引导观众裂变,这个效果非常好,因为快手毕竟是三四五线的下沉市场人群,这部分人的社交关系不像大城市这么冷漠,平时的邻里关系、社交关系都比较多。


下沉市场的用户闲暇时间比较多,他们在路上的通行时间非常短,上班基本都在10分钟路程内,每天有大量的闲暇时间,并且朋友间的关系也比较紧密,所以更容易引导观众做裂变。


快手引导观众裂变的玩法有几种,第一种是强调让用户点击关注+小红心,引导用户分享到朋友圈,第二种是在直播过程中设置抽奖,要求观众达到一定人数后才开启抽奖活动。

第四个玩法是打榜刷礼物,其本质也是花钱买流量,只不过钱不是全部给平台,还会给主播,最早的秀场直播就是这么玩的,就是先去头部主播的直播间刷礼物。


刷礼物首先能增加曝光,其次能冲榜,通常榜一、榜二、榜三的福利,主播会直接告诉你,甚至有很多主播打榜可以获得连麦机会,比如粉丝打赏金额前三就可获得连麦资格。


在和主播连麦的时候,可以通过截屏抽奖送红包、送手机、充话费等方式来吸引用户关注,顺便引导用户加入粉丝团,承诺从粉丝团的用户中去抽奖,并且因为你在疯狂打赏,所以主播也会推荐你,让大家点关注。


除此之外,还可以直接在直播间撒红包,现在直播间撒红包直接有大屏透出,这也是增加曝光的方法,当然也要注意,要去跟你相关的直播间刷榜,假如你是卖女装的,跑到卖手机的主播那刷榜,是没用的。


第五个玩法是账号矩阵,快手主播把一个账号做大之后,还会开各种小号,然后大号、小号之间互相打榜、互相引流,以前微商就是这么玩的,反正多建一些账号,就多一些曝光机会。


课后思考

快手上还流行一种做法,几乎所有的大主播都会收徒弟,和徒弟一起做直播,这是为什么呢?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

【声明】该文由作者本人上传,其观点仅代表作者本人。亿邦号系信息发布平台,亿邦动力网仅提供信息存储空间服务,如本文涉及侵权 ,请及时联系run@ebrun.com。