80后乡长直播间带货|自产也自销,农户自建电商平台探索之路

作者: 成就新零售 来源: 成就新零售 2020-04-30 10:15

4月30日上午10点30分,福州市永泰县的一位80后乡长将在网络上直播卖枇杷。届时在福州广播电视台攀讲V直播、畅行876、倾城893等多个媒体平台上进行同步直播,并且网络直播的同时开启网上销售渠道。让更多的人了解到永泰县品质优良的水果,意欲打造永泰县全新的城市名片,提升农特产品价值,云上助力永泰县脱贫攻坚。

自产不自销,丰年累断腰

永泰县拥有超过10万亩优质枇杷果园,今年天气温和湿润,无恶劣天气,适合枇杷果品生长,又是优质枇杷果品丰收的一年。但是每逢枇杷丰年,果园的农户却开心不起来。“物以稀为贵”,如果当年枇杷歉收,上门收购的批发商反而愿意给果农提高枇杷单价。但是如果是丰年,福建省各个地方的环境都差不多,数量庞大的枇杷反而会被批发商压价,甚至有的批发商已经收购足够的枇杷了,根本就不上门收购,果园的果农靠自身走街串巷零售,累断了腰,却赚不了几个钱。

云上卖货好,自产也自销

果农深知“自产不自销”的模式,受制于批发商收购行情的变化。近年来,网络助农模式兴起,让原本找不到销路的果农有了全新的销售渠道,在水果滞销的时候纷纷参与“网络助农”模式。

但是由于现阶段市场上众多电商平台均是以“低价”策略推广“网络助农”模式,优质的水果以低价卖出会导致市场动荡,次品以低价销售又会影响地区水果口碑。众多电商平台以“自产自销、不愁销路”为利益点吸引果农进驻平台,但是往往受制于平台的定位和平台属性,拉低水果单价才能换来销路,反而跟批发商上门采购的收益差不多。

果农和果园的收入没有得到提升,无论是丰年还是“歉年”,受制于批发商和第三方电商平台,农民累断了腰也赚不了几个钱。

不想累断腰,自搭平台销

永泰县塘前乡80后的李乡长,深入研究传统的水果经销方式之后,意欲寻找一种全新的水果销售方式帮助果农们销售水果的同时又提升水果单价,让农民不愁销路、又不愁收益和口碑。

时值新冠疫情爆发,主持人、知名企业家等意见领袖纷纷下场直播带货。李乡长看到了永泰果农全新的机会——“既然受制于批发商和电商平台,为何不自己搭建平台做批发和零售呢?”因此,“将传统走街串巷的水果零售和小额批发数字化,让每个果农都能够在优质农特产平台上卖货成为现实”,成为李乡长当下亟待解决的事情。

自建农特产商聚合平台

适逢厦门又一城大力推行“全国农特产社群——一县一店”项目,该社群不同于传统的农特产商城,核心以“一店一县”的专属经营模式,召集全国3000多个县的特产运营商、农特产商贸企业、农村合作社等,为消费者打造一个围绕农特产,集“吃喝玩乐购”于一体的高互动、多内容、泛娱乐的社群平台。

简而言之,这个平台定位于优质严选农特产品,是由全国优质的农特产商户共同聚合而成的社群。厦门又一城提供农特产社群销售的模式、技术和运营方法,刚好符合永泰县李乡长正在寻找的“平台”,更是能够为经验不足的果农提供全套的运营经验和技术。

基于“一县一店”平台,入驻平台的农户能够共享平台聚合起来的供应链、会员流量等资源,从平台商户的角度来说,每个商户又是独立的个体,拥有自己的资源和会员,每个商户“独立而又不孤立”,云上助力农户脱贫致富。

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