迅速打标,新品上新要用超级推荐这样操作

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-05-14 17:51

引言

当我们上新之后,如果确定这个新品是你的主推款,那么接下来第一件事,就是先打标,让系统认识这个产品,让系统知道,你需要什么样的顾客。当然,这个过程用直通车其实更适合,不过直通车毕竟有操作难度,如果你是新手的话,超级推荐可能更适合你,因为这个工具几乎是全自动的,让我们直接进入实操吧。

首先新建计划,直接打开计划设置,选择新品推广,优化目标选择【促进点击率】,这是超级推荐-新品推广的一个特色功能。


第二个是侧重人群和店铺核心人群,请注意,店铺刚上新处于新品推广状态,如果有老顾客,显然是帮助你打标最精准,也是最迅速的人群。


这里会有三个选择,第一个是潜客,就是15天内被店铺广告或者内容渠道曝光过,或者店铺浏览跳失的消费者,排除新客和老客,潜在客户是最不精准的,如果没有老顾客,就只能选这个。


第二个是新客,就是15天内有过品牌意向搜索,有过互动,有过聚划算曝光,进店游览之后未跳失,或者过去90天内有过收藏加购店铺行为的,或者近365天有下单,但是未支付的消费者,新客相对来讲精准很多。


第三个就是最精准的老顾客,就是过去365天有过成交的顾客,用顾客打标是最精准,最有价值的,所以这是侧重人群的一个特点。

店铺的核心人群有以下几种,第一是爆款商品活跃人群,就是对本店爆款商品有收藏加购行为的人群,如果你的爆款从属性和人群都相符的话,可以勾选。


第二是店铺高活跃人群,就是近期深度浏览店铺、对商商品有收藏加购行为、领取过店铺优惠券的人群。


第三是在相似店铺浏览、收藏加购的人群,也就是在你的竞店有过收藏加购行为的,这也比较精准,至少顾客是有意向的,但可能他的意向不在你这里,而是在别人那里。


第四是相似宝贝高潜人群,就是对本店铺宝贝的相似商品有浏览、收藏加购行为的人群,一般不是很精准。


接下来的几个就不建议勾选了,比如优惠敏感人群,指的是全网对红包、优惠信息敏感的人群,都是低价客户,不建议勾选。


还有近期直播和短视频进店用户,以及本类目高价值的直播短视频爱好者,如果你没有做,就不要去选,所以店铺核心人群是从最精准到越来越不精准。

再接下来是选择时段和地域,我们要尽可能的少选,不要全部勾上,这样反而越不精准,可以参考直通车数据和流量解析,选择数据较好以及热门地区去投就行。


下一个是日限额,你可以看着办,一般来讲,新品的时候也不需要太多,通常1-300就够了,个人建议300元左右,因为你不可能一开始就能够花掉钱。


出价方式,可以选择系统出价,或者选择市场平均出价的80%,并且给30%的智能调价空间,再给展位30%的溢价比例,或者人群30%的溢价比例就行。


最后是创意,长图创意也是新品推广里的一个特色功能,长图能天生提高点击率,据官方统计,长图的创意点击率能够提升10%左右。


因为长图相对于方的图片来讲,屏幕的占地面积更大,点击率就越高,这是很自然的一件事情,所以一定要用好长图创意。

当计划全部配置完,就可以开始投放超级推荐了,通常来讲,需要有2-3天的入池时间,如果一开始拿不到展现,先不要急,三天之后还拿不到展现,慢慢加钱就行。


如果已经开起来了,要对计划进行递增,可以通过增加预算、提升出价、增加点击量的方式,去递增你的流量和点击量。


如果你觉得提升出价或者加预算比较麻烦,可以利用分时折扣去提升溢价,也可以提升人群出价。


溢价最高只能300%,如果溢价到展现增长不动时,提高基础出价就可以了。


课后思考

为什么在做递增的时候,要去提升溢价,再提升出价呢?可以反过来操作吗?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如我们下节课再见!

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