新品上新必备,超级推荐新品推广的三大优势

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-05-15 18:27

引言

最近一年,天猫对于新品的推广非常重视,已经上升到集团的战略高度,并在运营上也纷纷上了很多新工具,包括最近推出的天猫品牌新享价,和去年火爆的天猫小黑盒,在推广工具上,直通车和超级推荐,都有围绕新品的工具,其中,超级推荐的新品推广,落地操作性较高,且操作难度较低。

我们来看一下新品推广的整体操作思路,当一个产品完成上新后,第一个挑战就是要让系统认识我们的产品,要引导系统给我们打上一个精准标签,产品有了标签后,系统才会更容易匹配到我们想要的人群。


新品打标思路大致分为3步,第一步是获取标签,需要海量的操作定向人群,要有一定的数据量,第二步才能在超多定向人群里筛选标签,把好的人群留下来,把差的人群撇出去。


第三步是,当你知道了自己的人群标签是什么的时候,以及系统也反馈给你什么样的人群数据比较好的时候,在这个基础上放大操作就可以了,所以超级推荐的新品推广适合这样操作。

今天主要来讲为什么要用新品推广,以及在新品推广的计划里有哪几个优势,优势有三个,第一个是新品推广是所有的智能投放/定向投放里,唯一可以选择促进点击率的。


我们知道传统投放无非是促进点击,促进收藏加购和促进成交,唯独新品推广里有促进点击率,促进点击率是系统以最大化点击率为目标,为宝贝匹配优质人群,快速积累基础数据,提升整体表现与流量获取能力。


系统会优先帮你匹配标签明确的点击率比较高的人群,如果标签太过模糊的人群,系统在该阶段是不会帮你匹配的,所以这就是一个打标神器。


如果你的产品比较冷门,也可能在选择促进点击率后,发现好像拿不到什么数据,在这种情况下,如果标签不明确,选择促进点击量就行。

第二个优势是,当我们选择新品推广时,其实在首页的猜你喜欢承接页里,是有新品标签的,系统会在宝贝上打“新品”两个字,意味着点击的顾客是有认知的。


就是所有顾客在点击进来前,就知道这是新品,这部分顾客相对比较容易喜欢新品,他们是新品的人群,不会在意你是不是爆款,是不是有很多评价,对你有多少销量也不在意。

其次,系统会优先匹配新品偏好人群,接着是新品资源位,目前官方并没有透露新品资源位在哪里,应该是在首页猜你喜欢的随机瀑布信息流里,估计展位也是千人千面。


第三个优势是创意长图,据官方透露,现在创意长图相对于别的主图来讲,点击率会高出10%左右,原因是长图占地面积比较大,点击率天然就高,这是点击率的底层原理。


如果我们用新品推广的话,一定要去做创意长图,长图跟正方形图片会有非常大的点击率差距,所以听完这节课之后,有新品上新的同学,都可以尝试一下这些操作。


课后思考

既然新品推广流量打标精准,那么可以用来测款吗?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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