本周问答:在同质化严重的奶茶业,喜茶的差异化卖点是什么?

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-05-18 11:39

引言

欢迎来到本周的问答时间!

在成交环节上,李佳琦相比薇娅而言,也有自己的特点,你更喜欢谁的直播间呢?

李佳琦刺激成交的方法和薇娅差不多,都会告诉你产品的原价,再加上所有赠品的价格,然后给出直播间的下单价,最终给你算下打了多少折。

李佳琦的情绪是声音大、语速快,直播间是很亢奋的,他有个绰号“人间唢呐”,他还有很多的语气词,比如“哇哦”、“我的妈呀,等于不要钱!”,所以才会有很多人说,想不买东西走出他的直播间真的很难,因为太能带动情绪了。


在同质化严重的奶茶行业,一样是卖奶茶,喜茶的差异化卖点是什么?

传统奶茶都是用香精奶粉勾兑的,喜茶从产品上的卖点是鲜果+原叶茶泡出来的,那么这么小的一个差异化,为什么传统品牌没办法跟进?

第一是完全不一样的供应链,传统品牌的香精、奶粉的供应链成本结构不一样,喜茶完全是原叶茶和鲜果的供应链。

第二是完全不一样的制作流程,在制作上操作台就不一样,如果是卖原叶鲜果茶,需要有很大的切配台,所以传统奶茶不具备做鲜果茶的场地。

第三是完全不一样的定位和定价,让售价十几元的奶茶去做原叶鲜果茶,显然不现实,喜茶的定位本身就是中高端品牌,所以能卖到星巴克的价格。

近9成高赞内容,没有添加公众号链接,没有开始变现,这是为什么?

目前做视频号的都是邀请来的大V,他们有大量的粉丝,有大量的流量,其品牌宣传大于直接变现,所以人家不屑于一上来就直接变现。

而且各种MCN机构和达人,以前都是没深耕微信生态,他们做过公众号,也没来得及做小程序,大部分的能力都在抖音、快手上。


为什么在做递增的时候,要先提升溢价,在提升出价呢?可以反过来操作吗

答案是不可以,因为溢价是排名,出价是人群池,而打标需要小范围的人群池,所以先提升溢价,最后再提升出价。


既然新品推广流量打标精准,那么可以用来测款吗?

答案是超级推荐可以用来测款,但问题是,测款要的是速度,所以从速度上来讲,直通车更快,因为超级推荐有3天的入池时间,直通车直接买就行,关键看你怎么选择。


本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!

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