提升发圈率!如何让你的产品被疯狂传播

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-05-18 17:25

引言

免费流量是我们所有卖家的追求,今天你做的任何推广,都是为了提升免费流量,你把钱花在了直通车、超推、活动、淘客上,但很少有卖家把钱花在产品上,是的,产品本身也是可以获得免费流量的,让我们看看那些网红品牌,他们是怎么做的。

我们先来看一下,颜值也好,品牌也好,都有一个指标,叫做合照发圈率。如果你店铺有热卖款,这不叫有品牌,或者你觉得自己的产品做得很好,有注册商标,也不叫有品牌。

在这时代,有没有人愿意拿你的产品跟自己合照,或者把你的产品分享到朋友圈里,这才决定了你是否属于一个品牌,也就是上面说的合照发圈率。

比如有100个人买了你的产品,如果有5个人愿意把产品分享到朋友圈,那就是有5%的合照发圈率,所以数值越高,影响力越大。

像现在的咖啡头部品牌三顿半,其合照发圈率就远高于一般的公司,并且一旦有了这么高的合照发圈率,很多腰部KOL和素人都会主动帮你拍照去做分享,这本身就是一个非常庞大的流量。

你的整个传播率也直接影响到了电商平台,比如天猫对你品牌的流量支持,现在申请天猫店,会要求你提供与品牌相关的媒体报道或者荣誉,这些都是天猫考核你是不是一个品牌的重要指标和数据。

我们该如何让顾客主动传播自己的品牌和产品呢?第一个重点就是主动,如果让客户帮你发一条朋友圈,然后给他红包或者优惠券,这都不叫主动。当客户收到你的产品后,在没有任何激励的情况下,愿意帮你分享到朋友圈,这才叫做主动传播。

主动传播的威力非常大,说个故事,在我们内训班学员里,有一些店铺品牌和产品做得好的卖家,经常会发生一件事,就是客人买了产品后,由于产品很好看,客人用该产品发个抖音,然后就爆了,可能有几百万的播放量。于是大家在来搜你店铺。

所以第一点就是颜值,你的东西必须要好看,如果不好看,别人怎么可能帮你分享呢?今天课里提到的所有品牌都很好看,各有特色,三顿半就是因为咖啡包装做得很好看,吸引了小二的注意,才被邀请入驻天猫,一发不可收拾。

还比如像现在汽水品类比较火的一个品牌,叫做汉口二厂。其实也是包装,所以你会发现,当下所有的热点品牌的包装都非常有创意。哪怕你今天要做网红、做直播,也都是要靠颜值,所以颜值是一切。

第二个是稀奇的产品,比如榴莲洗发水、雪饼气垫、江小白口味的雪碧、红花油口味的汽水、螺蛳粉香膏等这类产品,他们不见得是真正大众喜欢的主流产品,但是有很强的传播属性。

举例,钟薛高两年前出了一款“厄瓜多尔粉钻”雪糕,售价66元一片,在2018年的双11,半天就卖了2万片,这也算比较独特的产品,也能够造成传播,而且买回来后大概率会发朋友圈。

第三个是真正有品牌才能做的事情了,叫做快闪店,是一种不在同一地点久留的品牌游击店,指在商业发达的地区设置临时性铺位,供零售商在比较短时间内(若干星期)推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。

在上海很多中高端的商场里,经常会看到这样子的快闪店,快闪店有一个非常鲜明的特点,就是装修非常好看,因为是比较临时的游击型店铺,装修成本通常很低,没有非常硬的装修,大多是通过软装铺。

所以说快闪店非常有品牌的调性,做得非常好看,而且也有售卖的功能,顾客到了快闪店买东西后,因为店铺做得太好看,也很容易发酵传播。

所以,怎么让顾客主动帮你传播,其实就是两个字“好看”!

我建议,每一位能听到这节课程的卖家,都看看自己在包装上,能不能去做一些改进。

课后思考

店铺打出了一个大爆款,是不是就意味着有品牌了?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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