热点|地摊经济升温,全民练摊时代来临,理智分析真正的风口

作者: 成就新零售 来源: 成就新零售 2020-06-05 15:45

后疫情时期,地摊市场已经逐渐恢复疫情前的体量。尽管有政策扶持,想要通过传统的方式

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6月1日上午,国务院总理李克强在山东烟台考察时表示,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。

这已经是总理近期第二次点赞“地摊经济”,在十三届全国人大三次会议闭幕后,总理出席记者会在回答中外记者提问时,就曾肯定“地摊经济”。他表示,“前两周我看到报道,我们西部有个城市,按照当地的规范,设置了3.6万个流动商贩的摊位,结果一夜之间有10万人就业。”

一、总理两度点赞地摊,股市一路飘红、互联网巨头下场

随着总理两度点赞“地摊经济”,相关股票一路涨停,媒体纷纷报道“全民练摊”时代来临,甚至网上开始出现诸多的“练摊教程”。

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【地摊经济相关股票一路飘红】

在短时间内,地摊成为全民关注的热点,众多互联网企业开始布局“下沉市场”,例如:5月26日,美团宣布启动了“春风行动”百万小店计划,为了帮助商户引流,美团与地方政府联合推出消费券,以此来为小店增收;5月29日,阿里巴巴发布地摊经济扶持计划,将在1688网站推出“地摊批发专区”,并提供超过700亿元免息赊购,为超过3000万名“摊主”提供全方位的进货和经营支持;6月2日,京东发布了“星星之火”地摊经济扶持计划,从保供货、助经营、促就业三方面入手,组织超过500亿的品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。

二、人间烟火气或者不像想象中那么美好

“地摊经济”短时间内随着“总理点赞”+股市涨停等热点被全民熟知,众多自媒体开始片面报道个别案例,真正投身“地摊经济”的反而是一些商业理念不够成熟的群体,盲目进入地摊市场。于是“摊位费暴涨几十倍、偷税漏税、霸占市场、占道经营、食品安全”等问题开始大规模出现,“人间烟火气”随着大规模不规范的商家、个体户入局,反而渐渐失去了美好。

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【2019中国小店经济温度图谱——节选】

地摊这一经营模式,在改革开放之后就已经出现,对我国拉动内需、增加居民收入功不可没。根据《2019中国小店经济温度图谱》,网商银行和支付宝的分析显示:截止2019年,中国小店数量约为1亿,包含网店、街边小店、路边小摊等,带动3亿就业。根据中国最新的人口普查数据可知,中国拥有大约14亿人口,扣除没有经营能力的未成年人等因素,大概每十个人就有一个人开一家小店。地摊开业数量,在后疫情时期已经渐渐恢复疫情前的水平,“十人一摊”的规模再加上地区位置和口碑更佳的大商场、步行街,消费市场是否饱和?现阶段地摊风口一说还需持观望态度。

三、对于“地摊经济”真正风口的思考

①降维打击

这里的降维打击,就是在别人都在考虑要去地摊上摆什么产品、卖什么服务的时候,你想的却是怎么把产品和服务卖给摆地摊的人。将自己划分为“摆地摊者”更上一个维度的商家,在摆地摊的人想着怎么割消费者的韭菜的时候,这些人就是更上一个维度的韭菜。

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【摆地摊1.0时代工具一览】

例如可以为想要摆地摊的人提供工具(桌椅、广告、货源);从开业准备阶段来讲,他们没有专业的选址、选品知识,需要小推车、广告牌、扬声器等产品;在产品销售运营阶段,他们没有相关的营销知识,需要有人帮他们做推广或者营销培训等等。

②地摊2.0/3.0

传统的地摊经济,只是单纯的“叫卖广告+现场售卖+产品/服务”,保持着商业原始的状态,收入依靠的是主动上门的人流量和性价比超高的产品力,于是被称为地摊1.0时代。

在地摊2.0时代,由于电商、网商的崛起,单纯的性价比已经不足以从众多电商产品中杀出,“即时性、体验消费+高性价比”成为地摊经济的核心竞争力。例如雨伞、地摊小游戏、早餐/夜宵等线上消费不能快速满足的项目。

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【数字化+地摊】

地摊3.0时代,在市场上产品力都相差不多的情况下,为消费者提供高质量的服务,成为拉开消费体验和满足消费心理的有力手段,最简单的方法就是地摊+数字化工具。例如同等区位、产品情况下,某个地摊商家支持线上预约(微信、社群、电话等),消费者到达地摊之后直接就可消费产品,减少等待的时间;例如与某品牌合作,成为其合作网点,线上线下互相引流,线上商品可线下就近享受服务;例如某一个地摊将前来消费的所有人都拉入一个社群,消费者可互相交流、社群中下单摊主送货上门、不定时社群中发放福利增加社群成员黏性等等。

③地摊+直播

在疫情时期,直播产业逆势上扬,由于其能够完整地在直播中展现“人、货、场”场景要素,能够突破空间的阻隔,由经验丰富的主播刺激消费者产生消费欲望,并且直播间中干扰因素较少、下单路径极短、容易促成冲动型消费。

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【手机贴膜地摊直播】

地摊中直播,不仅可以享受线下场景中地理区位带来的人流量和喜爱即时体验式消费的顾客,更是可以将这一场景传导给线上的消费者,通过合适的运营和引导,促进线上“羊群效应”产生。

四、地摊经济还有一段路要走

在地摊1.0时代,由于地摊经营者大多成本有限,因此绝大多数地摊上的商品质量都不高。并且由于服务、营销知识有限,不能够形成规范的服务体系。在消费者心中“劣质、无服务、无售后”是地摊商品的固有标签,甚至于食品类的地摊里,均没有合格的检疫证明等问题。

在政策及市场双重发力下想要带动地摊经济的发展,规范化、标准化以及尽量不影响正常道路的交通问题都是比较严峻的,在区域内的政策尚未明确之前,过多地摊商户涌入必将引起区域内市场的混乱。

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【规范区域经营】

因此,地摊经济作为一个被寄予厚望的经营模式,低门槛吸引了众多的创业者入局,在解决质量、服务等关键性问题上已经势在必行。低门槛并不是意味着低质量和低服务,低门槛更需要有一个经营范本为众多地摊经营者打样,因此地摊经济想要大规模拉动消费还有一段路要走。

现阶段,地摊经济成为时下最为火热的创业话题,但是后疫情时期,地摊市场已经逐渐恢复疫情前的体量。尽管有政策扶持,新入局者想要通过传统的方式网上流传的“教程”去经营,无疑是不理智的行为。在地摊经济之前,“互联网+”“数字化”这些从技术和渠道层面上改变消费方式的理念,也许可以为地摊升级时代提供一些实际的解决方案。

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