本周问答:如何让已经下单的顾客,继续帮你的其他产品打标?

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-06-06 23:51

引言

欢迎来到本周的问答时间!

这次拜访中,我发现有些直播间,灯光设置的非常巧妙,在场地里可以不放一盏补光灯,你猜猜是怎么做的

他们在装修的时候,把灯通通装在了房顶上,至少有4圈轨道射灯,能够做到灯光想打哪里就打哪里。

还在屋顶形成一个环形的日光灯,把顶部的灯也打得非常亮,这里有个细节需要注意,如果所有的灯都是从上往下打的话,下面会有阴影,在直播间的下面,只需留一台从下往上打的灯,把阴影部分打掉就可以了。


如何让已经下单的顾客,继续帮你的其他产品打标?

我们需要在成交后,通过旺旺告诉顾客店铺有换购活动,问他要不要参加,如果顾客想参加,就可以让他进入淘宝首页,搜索指定关键词,并按销量排序,找到你的产品,原价拍下后正常发货,提醒顾客确认收货后,联系客服退差价。

淘宝和抖音的电商直播,也面临同一个问题,头部主播太强大,你觉得淘宝直播会往哪个方向发展呢?

李佳琦和薇娅几乎占了所有直播成交额的50%,流量占了80%,这不是淘宝所期望的,因为淘宝要的是森林万物生长,头部主播一旦形成,只会形成二级市场。

但矛盾的是,淘宝又必须靠头部主播,把整个直播板块给带起来,所以直播这个事情商家还是有机会的,因为商家才是直播的核心。


反正一样做直播,你会同时架多个手机,多个平台一起播吗?

其实是可以的,我们经常看到一些优秀的主播面前有一排手机,其实就是多个平台都在做直播,但是主要还是看主播的控场能力。

因为直播一旦开了多的话,会有一个问题,就是兼顾不过来,回了淘宝,抖音就忘了,回了抖音,快手就忘了,如果能力强可以多开,但是要注意,不要单平台多开,如果5台手机都开了淘宝直播,是会被降权的。


本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!

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