大促期间商品上架、下架的奥秘

作者: 顶赞topzan 来源: 顶赞topzan 2020-06-08 09:38

电商界的年中大戏618再度拉开帷幕,对于大多数人来说,销售额是衡量618战役的主要指标。那是不是为了实现更高的销售额,商家应尽量上架更多的商品,让消费者有更多的选择呢?

答案显然是否定的。销售额固然重要,然而,待狂欢散去,留给商家们的是更为严峻的考验:如何在短时间内将订单“又快有准”的发出?这既是平台和消费者对商家的要求,影响着客户体验和店铺DSR,也直接关系到商家的运营成本和售后问题。

而供应链的管理难度随sku数和订单商品数指数上升,并直接影响发货速度,所以sku并不是越多越好。

为了降低大促时的供应链管理难度,我们建议可考虑下架非重点商品,集中在爆款宝贝销售。

我们先来看下不同订单类型的发货效率和人员成本:

仅供参考

由此可见,批量单越多,效率越高;拣货商品越多,效率越低;批量单对比杂单,发货人效可提高5-17倍。

批量单,是指订单商品相同的订单集合,对于此类订单,仓库可采取批量拣货、抽检、抽称等方式,大大提高仓库作业效率,还可进行预打包,是“又快又准发货”的关键所在。

大促批量单常见的几种类型

而部分非重点商品在大促时销量一般,通常会以杂单的形式出现,对店铺销售额贡献少,却占用大量人力资源,降低仓库发货效率,提高人力成本,对于商家来说得不偿失。

因此,建议商家在备战大促时应集中在爆款宝贝的销售,建立销售组合,考虑下架非重点商品,降低供应链管理难度,保证效率优先,实现大促期间又快又好的发货。


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