从短视频到直播带货爆火背后,看朵杞新品牌营销怎么做

作者: it动力 来源: it动力 2020-06-08 11:18

6月3日晚8点,顺联动力&朵杞直播购活动再次开启,二次返场的朵杞健康饮延续首发的热销势头。朵杞在短短的一个月内,已累计卖出了近200万瓶,真正成为了互联网爆品。

这款由顺联动力和上市公司合作开发的朵杞燕窝胶原蛋白肽果饮,于4月底在顺联动力供应链春季云发布会上首次亮相。从顺联动力首发到一步步成为互联网爆品,年轻的国货新品牌“朵杞”,靠的是什么?从短视频到直播带货爆火背后,是朵杞品牌营销策略的成功!

不管是2019年还是2020年,受大的经济形势所限,许多品牌都要面对激化的存量市场竞争,对营销效果的渴望愈发强烈。除了媒体、内容以及跨品牌的横向整合,还有向下的销售转化、向上的供应链纵向整合,营销可以在消费者决策的整条路径上发挥作用,并且好的营销可以成为新品牌快速崛起的重要推手。

据了解,新品牌“朵杞”在首发开售前期,就通过顺联动力多渠道资源优势为其进行品牌造势宣传,依托媒体曝光、公众号和线上社群吸引种子用户。除此之外,朵杞品牌方联合顺联动力在长三角一带各大高铁站投放广告资源位,适时推广宣传品牌。通过线上线下的推广造势,快速实现抢夺流量、实现高效转化的效果,为新品牌带来了知名度和销量的双重提升。

持续热卖,离不开短视频+社群种草。在朵杞二次返场活动之前,一个“一元预算短视频”在顺联动力的各大社群内广泛传播。这个低成本短视频,由首发即购买了朵杞的用户拍摄产品使用后体验,并发布平台app的发现频道。顺联动力品牌部再对发布内容进行剪辑,最终形成了这个只花费了“一元预算”的短视频,为朵杞的返场热卖打下了基础,也成为了朵杞品牌的重要营销手段。

顺联动力董事长郭洪安告诉记者,5G商业时代,“短视频+直播”已经变成了一个重要的流量变现通路。对于品牌来说,直播带货能够快速达到营销目标。但是从品牌化的角度看,直播对品牌作用其实不如图文、短视频类的内容,所以要抓住“短视频+直播”的套路,多种形式共同赋能品牌。在直播带货之前,品牌进行短视频种草非常有必要,这能有效地激发用户的需求跟转化的效率。当然,在整个行业里面,大家都知道货才是核心。如果你的货本身有问题,或者是你的货的卖点没有被提炼出来,种草也好,带货也好,效果一定是不好的。朵杞能够快速成功,拥有众多支持者,与它原本的好品质密不可分。

朵杞的成功,也是顺联动力的成功。由顺联动力的实力背书,平台千万流量加持,再加上自身高品质的全面赋能,朵杞能够在万千国民中再次掀起“健康+高品质生活”的新浪潮,成就经典互联网营销案例,也就在意料之中了。


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