钻石展位3.0升级,超级钻展来了

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-06-10 17:59

引言

钻展可能是阿里妈妈三驾马车中,受关注度最少的,但是用直通车单一打爆款的年代已经过去了,从店铺层面上讲,现在做的都是全店动销型店铺,从运营角度上讲,光精通一个工具已经没意义了,要的是工具之间的配合,那么就需要你直钻推都要会,今天我们来聊聊钻展近期的升级。

我们先来看一下钻展发展的3个阶段,1.0阶段是2009年-2015年,钻展刚上线时的计价模式是CPT(T=Time),这时候的钻展没有千人千面,并且曝光按照时间计费。

因为是无差别全网投放广告,只有大买家和大品牌才能做,后来慢慢逐步实现了手动CPM,其实CPM和CPT也没差多少,所以那时候用的人很少,只是满足品牌商的展现需求,ROI也很差。

到了2.0阶段(2016年-2019年)钻展升级了定向能力和竞价能力,定向能力是与达摩盘结合,实现强大的智能定向能力,也就是说人群终于相对精准了。

竞价能力是把原来纯粹的CPM竞价排名,引入CPC内在的模型预估能力,原来CPM必须花大量的钱,才有一定的数据量,现在即使是中小商家,没有太多预算也可以用钻展,并且还有不错的ROI。

3.0阶段就是最近刚刚上线的超级钻展,其核心是破圈获取新客,引入了很多手淘之外的场景和位置,下面我们来具体看下有什么突破。

首先是人群更加清晰,超级钻展的后台投放比较简单,分为购买人群、兴趣人群和泛兴趣人群,泛兴趣人群指的是对品牌甚至品类都没任何认知,兴趣人群是有收藏加购的,购买人群就是收割动作。

第二个是圈层效果可视化,在整个AIPL模型里的流转人数,包括从A→I I→P P→L的流转人数怎么样,并且AIPL流转成本也变得非常清晰,所以这是人群上的升级。

第二个是我觉得这次钻展最重要的一个升级,现在钻展不仅是首焦可以做投放,场景变得更多了,包括淘宝/天猫的消费场景,微博的社交场景,高德地图的出行场景,今日头条的资讯场景,优酷/抖音的娱乐场景,还有支付宝的支付场景,都可以投广告,具体展位可以看下方配图。

你可以根据不同用户的应用场景,去投不同主张的广告,去提升你的拉新,提升你的泛兴趣人群的种草触达,以及购买人群的收割。

接下来是创意能力,这次钻展加入了视频创意,包括短视频创意,以及直播创意,也就是说钻展直接能进到你的短视频或直播间,还有各种创意组建的新功能,包括聚划算的趋势打爆,超品日的活动结束倒计时,你可以自己去后台体验。

最后就是更简单的操作,这次钻展升级后,基本上点两下计划就创建完成了,后续的优化跟超级推荐差不多,整体来讲更加智能化,它会给你3个场景选择,分别是营销目标最大化,出价约束,成本约束,在不同的营销诉求下,实现高效引流。

课后思考

钻展使用的商家仍然不多,我相信在听音频的人中90%都没有用,说说为什么没用吧?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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