福源德联合微动天下,赋能47家实体免税店

作者: 热评 来源: 电商 2020-06-12 11:38

受今年疫情影响,除了餐饮、休闲娱乐行业遭到滑铁卢冲击外,免税业似乎“一只脚踏进了鬼门关”。

日前,全球最大的机场免税零售商Dufry数据显示,集团第一财季销售额下滑约22%至14.387亿瑞士法郎(约合人民币104.7亿元),其中3月销售额大跌55.8%,4月前两周销售额更是暴跌90%。为了进行补救,大部分免税店开始寻找“新出路”。

面临销售下滑、裁员的困境,福源德联合微动天下布局了微信小程序商城「尚旅荟」,618推出折上再减的促销活动刺激用户下单,会员积分玩法为用户提供回馈福利,提高订单转化。

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「福源德」成立于2009年,已拥有47家连锁门店,公司旗下在全国各地空港及高铁站房开设多家品牌专卖店,与众多国际一线轻侈时尚品牌有着深度合作,包括:ARMANI EXCHANGE、CALVIN KLEIN、SKECHERS(斯凯奇)、VICTORIA’S SECRE等国际一线品牌。

旗下「尚旅荟」小程序商城开通后,团队将大部分精力都投入到了线上运营,贴合各种主题活动推出应季产品。

一、618活动大促,大范围折扣

参与活动的单品,几乎涵盖了全店铺90%商品,从鞋帽到服装配饰,有不少还是店内的爆品,也拿来做折扣,作为引流款。并叠加店铺赠送的满减券,促进用户组合下单,既提高了用户留存率,也引爆了大促销售量。

二、快速迭代SKU,多样化发展

保持每周的产品更新速度,根据季节新增或变换产品活动详情页,满足用户不同需求。比如炎炎夏日,防晒的太阳伞产品,就成为了日常刚需,既保证了日活,又提高了订单客单价。

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三、积分回馈,沉淀老用户

只要在店内消费任意金额,即可成为VIP会员,持续购买,积分持续对等累积。通过每日签到领积分,让用户养成每日进店的习惯,积分可以兑换优惠券或是实物,通过设置会员权益,让会员用户享受到更多优惠活动。随着线上购物和年轻消费群体的崛起,「尚旅荟」线上商城的业绩一直在攀升。

线上销售模式的创新不仅一定程度上弥补了疫情影响的收入缺口,也为未来线上销售渠道的开拓和发展奠定基础。


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