同样的爆款,不同的玩法,各地卖家打爆款的手法区别

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-06-12 15:50

引言

在当下的智能算法时代,爆款确实越来越少了,淘宝也不再扶持爆款,希望大家全店动销。但是羊群效应和马太效应告诉我们,即使算法不支持爆款,但人性还是喜欢爆款,所以爆款目前仍然是淘内的主流。不过同样的爆款,给不同地区的卖家运营,你会发现,他们的习惯和手法还是有很大区别的。

我先来说一下爆款的数据标准,如何判断爆款的潜质,如果这个关键词下销量已经排第一了,谁都知道这是爆款,关键要判断刚起步时,是不是一个爆款。判断第一个是点击率,要高于行业均值,这可以通过直通车去看。

第二个是收藏加购率,根据每个类目会有一点不同,80%的类目收藏加购率如果大于11%,基本上算是爆款了。当然,像饰品类、家居类很多低客单价类目,可能要到20%甚至25%以上,才算是爆款标准。

第三个是跳出率低于70%,以前PC可能是低于80%,现在要求低于70%,甚至要求低于60%,相对来讲,移动端的跳出率会比PC端表现的好一点,所以对跳出率的要求会更高。

第四个是转化要达到行业平均水平,原因是当产品在初期的时候,照理来讲转化一定是低于行业平均水平的,毕竟没什么销量和评价,所以如果能达到行业平均水平,说明已经算是一个比较不错的款了,随着销量增高,转化率还会越来越高。

所有的爆款都需要砸付费流量,请注意,现在除了一些超级蓝海市场,跟一些细分类目,在90%类目下不可能不花钱,你想一毛钱不花就打造一个爆款,现在几乎是不可能的。

我稍微说一下打造爆款比较常见的玩法,有纯补单的,但是大部分是补单+开车,补单+开车+超推,或者有些标品可以不补单,通过活动+淘客+开车+超推,这些都是比较常见的玩法,具体课程都在内训班里。

我重点讲一下各类卖家打爆款的思路,小微卖家的特点是很佛系,毕竟现在整个电商已经没有红利了,在2013年之前,佛系还有可能做起来,原因是那个年代的市场增长很快,即使坐着不动,也是变得越来越好。

现在的情况已经不一样了,如果还是很佛系的话,基本上是没有任何出路的,所以小微卖家的打法是,补单补一点点,付费流量一天烧50-100,一直畏首畏尾,三天打鱼两天晒网。

第二种是腰部卖家的打法,淘宝上的腰部卖家可能占20+%,基本上是年销售额大于1000万的,腰部卖家比小卖家要努力很多,运营的方式主要是围绕着付费流量和如何做SEO及补单,还可以研究一下怎么对接达人做直播。

腰部卖家的运营,基本上已经算是偏向于专业的了,我发现腰部卖家比较热爱学习,如果参加一个线下电商培训班的话,大部分都是腰部卖家,他们每年愿意花5-10万在学习上,所以成长也是显而易见的。

在供应链方面,其实腰部卖家并没有什么太大的优势,要么就是自己生产,要么就是市场找款,再去找工厂生产,所以腰部卖家肯定比小卖家要努力很多,如果能够努力,产品不要太差,你就有很大的机会成为腰部卖家。

第三种是大卖家,在淘宝/天猫大卖家只占5%-8%左右,他们通常有很成熟的供应链,有很好的品牌策划,甚至有很好很不错的风格,具有比较强的产品创新和研发能力,这些是大买家的特点。

你应该留意到,大卖家基本都已经摆脱所谓的玩法了,一路走过来已经有很成熟的运营团队了,所以大卖家不太会去研究所谓的流量玩法,该投钱的投钱,该报活动就报活动,该怎么运营就怎么运营。

大卖家大部分的运营方向都是在供应链,品牌策划、风格创新研发上,都是在产品上使劲,如果产品不好,是不可能成为大卖家的,基本就停在腰部卖家就差不多了。

我们再来看一下不同地区的卖家会有一些什么样的特点,华东卖家(江浙沪一带)以杭州为代表,华南卖家以广州、深圳、福建为代表,在运营上都各有特点。

华东卖家喜欢补单+大量砸付费流量,他们更愿意花钱买付费流量,补单作为辅助,很多杭州的卖家,一旦发现有好的款,直接是卖车卖房上,失败了就做做店群,研究其他低成本玩法,基本也能打回来。

在华南卖家中,补单是主流,就是往死里刷,付费流量可能会比较少一点,大家还是热衷于各种免费流量的玩法,SEO的玩法。

课后思考

你类目里,多大的销量属于爆款?现在爆款还多吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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