青腾组局,总裁团集聚小程序直播

作者: 周天财经 来源: 周天财经 2020-06-15 23:32

文 | 周天财经

周天财经 原创出品

今年直播带货彻底火了。

薇娅和李佳琦不断刷新自己的带货记录,罗永浩在直播间找到了创业成功的感觉,还有众多明星也都纷纷通过直播「营业」。

最近我们注意到,霸道总裁们也在「组团」直播带货,并且取得了颇为亮眼的成绩。

6月 6日至7 日,腾讯旗下的青腾汇围绕中国创业家会员需求,在广州首届直播节之际,联合腾讯微视和微信小程序发起了首期「明星x 总裁青腾集市联播计划」。每日优鲜、江小白、美特斯邦威、名创优品等13家超级品牌的总裁们,同明星赵薇、主持人涂经纬、时尚女王苏芒一起直播带货。

据官方披露的数据,在6 月6 日 —7 日的两天直播活动中,多程序联播实时总观看人数近505w,点赞互动量100w,评论数30w,到店转化效率高达20%,累计交易额破1 亿元。

此外,青腾联播对参播小程序平台大盘有明显贡献和增长,青腾校友企业小程序DAU平均增长超5 倍。部分品牌小程序直播间观看人数增长10倍。

每日优鲜100万只小龙虾当场售罄;

百果园妃子笑与梦陇红酒等单品成为全民爆款;

奈雪的茶喜提热搜。

看起来,总裁团「首战告捷」,取得了很好的成绩。

而实际上,对于这些一把手们来说,这次直播的价值远远不在于卖出了多少钱的货。每日优鲜创始人徐正感慨,「一号位最重要的是不断地看未来…通过这样的参与感受到直播带货的本质,给我们企业带来一些变化」。

01 青腾的总裁直播,不同在哪?

受到疫情影响,今年一季度国内GDP同比下降了6.8%,零售、服装、餐饮等诸多线下产业都遭受了巨大冲击。直播带货,以其门槛低、成本低、强实时互动的特点,成为了许多传统线下商家开始转型线上的高频选项。

和我们平时经常见到的,以职业主播作为带货销售主力的直播不同,在这次的「青腾集市联播计划」中,采用了明星和企业家搭档的形式进行。

赵薇担任「全民选品官」,搭档主持人涂经纬,著名时尚人苏芒担任青腾集市主理人,与江小白创始人陶石泉、名创优品CEO叶国富、每日优鲜创始人徐正、百果园副总裁朱启东、丸美CEO孙怀庆等多位青腾汇社群明星总裁齐聚直播间。

在这样的搭配之中,明星与企业家产生了很好的互补效应。明星自带的热度和话题让直播间更有看点,而企业一把手亲自在场,能够对自家产品卖点做出更加透彻的解说,并且在直播间给到更具优惠的价格。

比如在奈雪的茶专场,赵薇表示之前点过奈雪的外卖,印象是甜度合适,而奈雪的茶CMO刘彦利也在现场给多款产品送出了专属优惠价格。

为消费者带来货真价实的知名品牌实惠,品质上由总裁做信誉担保,价格上厂家直供无中间渠道费,超60% 的单品做到了全网最低价。

每日优鲜的3 盒小龙虾直接半价,同时半小时内就送到了消费者手中,真正实现直播还没结束就吃上了商品。

同时,直播中的企业家也是从品牌契合度角度出发,组成直播搭档,比如江小白和每日优鲜的组合就形成了「有酒有菜有朋友」,美特斯邦威和丸美则凑成了「美,潮我来」,与时下年轻人的口味相投。

此外值得关注的是,这次「青腾集市联播计划」使用了微信小程序直播,后者是微信官方提供的商家经营工具,同时直播能力也是微信小程序在今年2 月所推出的功能组件。

因为背靠微信生态,能够与商家的小程序、公众号以及企业微信等既有能力产生协同,形成完整闭环,小程序直播自公测以来开通商户增长迅猛。根据微信方面5 月21日发布的数据,4月份开通小程序直播商家数量环比提升90%,5月 1日当天直播时长近5000小时,被分享次数最高的直播间达到20万次。

实际上此次青腾汇联合微信小程序打造的联播计划,是微信小程序直播从推出以来的第一次大规模试水。在小程序直播间中,这些参与直播的品牌都得到了有效曝光,放大了直播带货的效益。

整体而言,此次青腾汇联合微信小程序打造的「青腾集市联播计划」,从跨界直播阵容、选品让利、以及平台专有能力上,都体现出了创新的巧思,并且也取得了可观的带货成绩。

02 新连接

相较于直播带货本身,这次青腾汇组织的明星x 总裁直播活动之所以能够成功,关键在于契合了供需两端的新的诉求,产生了新的「连接」。

这个连接,来自于腾讯的数字化能力,和企业家谋求数字化转型的强烈需求。

名创优品靠着简约、高性价比的休闲百货产品,在最近几年迅速开拓了数千家门店,成为受到消费者喜爱的新消费品牌。

名创优品CEO叶国富在谈到直播带货时认为,眼下直播带货的火热不是短期现象,而是「会作为产品销售的一种形式长期存在」,新冠疫情使得名创优品加速了从线下向线上转型,今年将会对直播带货、社群营销、社交电商等方面都加大建设投入。

而对从线上出发的每日优鲜来说,直播也在让徐正和团队重新思考零售商业的要素关系。徐正认为直播是一种「超级特卖」,特殊的人群、时间、商品、形式在直播的组织下彻底爆发,产生了乘数效应。

「超过万亿的一个市场一定有背后的人货场共振的要素,不会是昙花一现的东西」。

许多参与活动的企业家也都表达了类似的看法——相信直播是一种长期变革的体现,现在还只是帷幕拉开的初级阶段,并且为了更好地感知这种变化,亲自来到营销一线为自家产品站台。

从这个角度来说,青腾汇所组织的这次直播活动,有其特别的现实意义:

一方面,青腾「攒局」,让校友企业能够以更低的组织成本,亲身参与到最新的直播营销浪潮中来,把握变化的趋势,比如说小程序直播间的流量曝光、「明星 + 企业家」的搭档形式等等,都放大了直播所带来的效果。

包括像腾讯微视和看点直播也给到了流量加持和品牌曝光,腾讯各部门形成了高效协同,让合作品牌真正获利。

另一方面,青腾让校友企业和腾讯的数字化能力之间,也产生了更多的连接。许多来到现场的总裁和高管们,都是第一次坐在手机前,以直播的形式面对用户。

而小程序直播的方式,更是让企业家感受到腾讯原生能力的差异化属性。

我们了解到,在小程序直播间内,访问到购买的转化率是日常电商转化率的十倍,但退货率保持在极低水平。有商家反馈,他们的天猫旗舰店日常转化是2%,大促时能够到8%,但这次活动的到店转换率高达20%,退货率不到2%。

同时因为小程序直播的流量属于商家,企业家站台直播吸引来的用户最终都能够「为己所用」——此次直播中,部分品牌小程序直播间观看人数增长10倍,小程序店铺当天新增客户访问量20万。

通过这种实战出发、求新求变的方式,让青腾校友企业感知到腾讯的数字化战略,同时用更稠密的链接,激发出更多的商业创新。

这其实也是青腾大学作为腾讯官方唯一面向创始人和企业家生态的公司级大学,一以贯之的价值理念。

03 为什么是青腾?

青腾大学创办于2015年 7月,在学员选拔上更加侧重生态伙伴的企业家群体。

截止目前,青腾大学已办学八期、学员393名,学员企业总估值超17700亿。拼多多黄峥、VIPKID米雯娟等人均为青腾大学校友。

而青腾汇是根植于青腾大学校友圈及腾讯生态的「跨界、跨代、跨国」创业家社群平台。某种程度上可以理解为由青腾校友组成的「企业家俱乐部」。

对于腾讯来说,青腾是一个促进生态企业家成长的场域,通过紧贴时代趋势的课程设计和活动组织,提升腾讯开放共生的影响力。

比如像青腾这次联合小程序直播,整合资源给到校友企业家,其实就是在以「利他」精神帮助校友企业,同时也能让腾讯生态与腾讯的数字化能力更紧密地结合。

通过传播新的理论、工具和资源,以共同把蛋糕做大的方式,帮助到校友企业发展。

青腾大学总经理王兰曾将青腾比喻成腾讯的窗口之一,「我们希望在吸引更多外部企业家的同时,也能够链接腾讯业务,以腾讯及青腾平台的聚合能力,共筑同路人的情谊。」

青腾更重要的意义,或许还在于,通过聚集这些中国商业的「最强大脑」,提升交流的思想浓度,将推动中国的商业文明向前迈进。

中国从改革开放发展到今天,其实已经很少有送到嘴边的市场红利、人口红利了,现在需要拼的是企业经营的整体能力,拼的是效率和创新。

企业家的认知边界,越来越决定一家企业的上限。

回顾历史,古希腊的雅典学院、文艺复兴时的佛罗伦萨,都证明了,高质量、高浓度的交流共振,能够激发创新,引领潮流。

而站在当下,我们已经踩在了新的数字化时代的入口,新的商业形态、科技将如何切实改变人们的生活,这些探索,很大程度上就将由这些敢于创新的企业所实践,并且定义。


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