按下快进键 宠物app是否能成为下一个蓝海

作者: 宠圈观察室 来源: 宠圈观察室 2020-06-17 11:15

近几年,宠物行业已成为国内投资界的新宠,众多知名机构开启了宠物赛道的布局。过去十年,宠物行业发展的非常迅速,一直保持着两位数的增速。每年更新的宠物行业白皮书,更是让行业看到了宠物市场的巨大发展潜力。一是因为宠物保有量已经达到1亿只,年增长量依然在不断增加。二是新的养宠人群年轻化,90、95后的消费观点和消费能力,都给这个行业爆发了最大助力。

但是我们需要考量的是,这个宠物市场的核心是什么?核心是宠物食品+用品+医疗+服务+活体整体的容量,但是这几个方面并不是产业链的上下游,真正的产业链的上下游是在宠物食品领域内的上下游,包括原材料、加工设备、包装、销售渠道等等。对于创业者来说,需要擦亮眼睛,你准备进入的具体部分的市场容量有多大?在食品、用品、医疗、服务这4个领域,公认的大市场是食品和医疗,毕竟宠粮和看病是宠物的刚需,而用品和服务,则是一个缓慢教育的过程。

在宠物食品相关领域创业,已经是红海竞争,如果不是要求资本化,那做好淘系流量的销售,经营好淘系、京东、抖音、快手等流量,也差不多了。如果要想达到资本化的路径,那就需要跳脱淘系流量的束缚,自己拥有流量,否则你大部分的努力都是在为淘系打工。

拥有自己的流量,就需要企业在了解自己的用户属性后,针对性的建立属于自己的APP。当前,宠物APP的切入点主要有电商购物、工具(养宠百科)、社交、生活,在此之间进行相互的延伸。也致使APP同质化较严重,同类产品间没有太大的区别及亮点。

除此之外,不同APP侧重点不同,目前很少出现一家APP包括“看宠、养宠、懂宠、买宠”所有环节。相关资料显示,目前从功能覆盖方面,拥有社区类,包括图片分享、视频分享、养宠心得等功能的APP有13款。拥有电商类,包含食品、用品、医疗用品电商等功能的APP有11款,为用户提供养宠知识和问答的APP有7款,链接繁育舍提供活体销售的APP有5款,尚无一款APP同时覆盖上述所有功能。

以宠物综合服务平台、宠物医疗、宠物买卖三个方向宠物APP为例,我们来看看当前市场上的宠物APP的主要功能及发展潜力。

波奇网

波奇网APP是由光橙(上海)信息科技有限公司创造的,于2008年成立的一站式宠物综合服务网站。经过12年的沉淀,波奇网已实现“全域供应链+新零售+内容生产商”三位一体的全方位互联网平台。

作为科技部认定的宠物行业独角兽企业,波奇网以“全域供应链、新零售、内容生产”三大领域为基础,完成养宠线上线下服务闭环,打造出国内最大的宠物综合服务平台。

波奇网旗下专为爱宠人士,养宠家庭开发的一款宠物用品商城APP,为猫狗、水族精选了上万款宠物必备用品,涵盖猫粮、狗粮、鱼虾龟粮、宠物零食玩具、宠物日用洗护、宠物保健医疗、宠物用品周边等。

波奇宠物作为是一众宠物商城中典型也是下载量最高的一款APP,其PC端波奇网早在2008年就已上线,并且是该行业的头部企业。其公司的slogan是“波奇全面关爱宠物生活”,所以其APP在坐拥门户网站用户量的基础上,从2014年上线第一版后,获得了用户不错的反响,用户增长速度持续上升,可见其发展趋势非常快。

波奇宠物是一个自主销售式的B2C商城,用户用过该平台不仅可以购买入驻平台店铺的商品还可以购买波奇自主商城的商品。

波奇宠物力求以全新的养宠理念,打造“全域供应链+新零售+内容生产商”三位一体的全方位互联网平台,同时以流量、品牌宣传以及用户教育为其追寻的目标。流量层面,波奇是一个售卖产品的平台,这是它的商业本性,波奇可以帮助品牌商卖得更高效。品牌宣传层面,波奇同时是一个品牌宣传的平台,其在京东、天猫的广告位,包括自有平台,都可以帮助到品牌商宣传。

波奇不只卖东西,还帮助好的宠物品牌,向用户做大量的普及教育工作。通过波奇商城、波奇宠物APP、波奇服务以及波奇百科这几个渠道将各用户之间构建成一个将线上与线下业务联合起来的一个生态闭环。

波奇宠物拥有超过700多家的合作供应商还有自营商城,在商城、社区、服务以及社交方面,得到来自广告主、会员制、店铺推广、自主销售还有增值服务(仓储物流建设,TP代运营等)各个方面的收益。

波奇宠物通过在社区中增加宠物类内容的生产平台,一方面丰富了用户的购物体验,另一方面弱社交模式的推广也是获客渠道。波奇宠物在运营上也是下足功夫,从会员、优惠、测评返现、邀请好友还有虚拟游戏等策略来提高运营。而现在波奇宠物还在持续加强其品牌影响力,来获得更多的用户,维持在宠物行业的头部地位。

爱宠医生

爱宠医生APP是由上海宠零网络科技有限公司创造的,爱宠医生APP的第一个版本是在2015年08月19日上线的,所以该产品是这家公司首推的一款产品,根据此后的频繁版本迭代可以看出同时也是一个主力产品。

该产品在先完善医生在线问诊业务后逐步增加其他兴奋型需求(症状自查功能等),并且慢慢发展线上对线下的业务(医院看病分期等)。以这样的情况看该产品是想专攻于宠物医疗方面,力求深入与专业,并且是以宠物医疗大平台化为发展目标的。

预测以后可能会增加与线下医院业务的开展,比如推出某个宠物医院可以对宠物做出哪些服务,用户可以自行在终端进行下单,然后到店服务。继续完善与宠物医生的在线问诊,可以征集宠物医生对宠物的某个疾病以文章或视频的形式进行深入的讲解,然后用户在通过使用积分兑换的形式来读取并下载该视频或文章。

宠小宝

在宠物买卖类型的APP中“宠小宝”、“淘宠网”还有“宠物市场”这三个的下载量是比较高的其中“宠小宝”和“淘宠网”的下载量都已经过百万,而“宠物市场”的下载量也将近50万,可见宠物买卖方面的市场需求量也是巨大的。

这三款APP中相对专业的是宠小宝和淘宠网,宠物市场除了进行宠物交易外还进行宠物用品的交易,剩下的两款应用中宠小宝是于2018年创建仅一年时间就达到百万下载。淘宠网是于2016年创建,经过几年的更新现在淘宠网在宠物交易方面做得更加全面,包括宠物买卖、宠物拍卖以及宠物共享三个方面,而且还有自己的自营店。

宠小宝则更偏向单纯的宠物交易平台,并且在宠物的交易担保方面成为一枝独秀。因为宠小宝APP在宠物买卖方面是相对其他同类型APP更加专业,同时其上线时间是最短的但是是所有同类型应用中下载量最高的,所以选择宠小宝来进行举例。

宠小宝这个宠物活体交易平台将买宠用户和卖宠店家联系在一起,通过卖家实名认证、用户先购买后付款以及30天健康保障等服务,为用户从看宠、选宠、买宠形成一体化的服务,从而打造出一个安全、可靠、公平、透明的宠物活体交易平台。将以为购宠用户提供有品质、有保障的购宠服务作为宠小宝平台的发展使命和目标,竭诚为用户服务。

实名认证、先担保交易以及30天质保是其主打特色。实名认证上分类成个人卖家和认证卖家。担保交易,可以在购买宠物后将资金托管到凭条,在收到宠物后并确认没问题,资金方可转到卖家账户。将质保延至30天,在30天质保期内出现协议汇总的问题可以要求店家进行解决。

在短短一年时间成为宠物买卖类型的领导者是和其拥有强大的后盾逃不开的,宠小宝平台也是宠物市场核心数据的拥有者和提供者,覆盖了几十个犬种,拥有上万条宠物狗资料,大量的宠物犬舍及其即时报价。构建了国内规模最大、数据最准确、更新最及时的宠物狗数据库、图片库和报价库。

小结:

通过宠物市场逐年递增的数据和以上三款APP的分析来看,宠物数量以及消费规模都依然在高速发展中,按照2016~2019的平均增长率,到2020年中国宠物市场消费规模有望达到2398亿元,同时消费所需已不仅仅局限于零食用品,而是成多态发展,例如在宠物医疗、宠物美容、宠物寄养、宠物训练、宠物摄影、宠物保险、宠物殡葬等方面都有不同程度的发展。

无论是全方位还是垂直领域下的宠物APP,都应抓住本质需求精神慰藉,集中核心功能点的完善,再进行发散。未来,有关宠物的产品,像是宠物商城、宠物活体买卖、社交论坛、智能设备、宠物健康、家庭寄养、宠物领养、宠物媒介交友、上门服务、宠物繁殖、宠物托运、训狗服务等细分方向的APP,还是综合的一站式宠物综合服务平台,只要能抓住宠主的核心需求,都将占有非常大的市场。


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