苏宁东方卫视跨界组CP,超级秀如何打造直播带货标杆

作者: 互联啊随笔 来源: 互联网随笔 2020-06-17 11:59

在国内新冠疫情得到基本控制后,社会消费正迎来快速复苏。时值618年中电商购物狂欢季,国内电商巨头们纷纷推出各式各样的让利活动来吸引消费者,同时一些更具创新性的电商模式也展示在众人面前。

苏宁易购618全面让利,超级秀成压轴大戏

近年在电商领域增长最为迅猛的苏宁易购,在今年618期间,一系列的营销策略更是令人耳目一新。一方面,618伊始就推出了重磅产品——“J-10%”,即618活动期间,“针对家电、手机、电脑、超市类目,承诺比京东百亿补贴商品到手价至少再低10%,大幅让利消费者,让市场为之一震;另一方面,正式官宣苏宁易购公开合伙人计划,关晓彤、张艺兴、贾乃亮相继入职苏宁极物星愿事业群,升级了明星与厂商跨界合作的新模式,同样吸引了大量明星粉丝的眼球。

在笔者看来,上面的两个大招固然精彩,但无论是价格战还是明星合伙人模式,更多是营销策略的出奇制胜,对电商行业根本性的影响似乎还力度不够。也正因如此,苏宁易购在618狂欢高潮的前夕,最重磅的杀手锏也终于要露出真容——苏宁易购联合东方卫视共同打造全国首档综艺电商融合直播超级秀,定档6月17日19:30,倍受外界期待。

在这场直播超级秀中,我们将会看到娱乐圈的“半壁江山”。其中,雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、郭京飞、邓伦带领的“极限男团”,将会和张艺兴、沈腾、贾玲、关晓彤、贾冰等明星带领的“苏宁super战队”,进行花式PK,当晚,“极限男团”和“苏宁super战队”将在直播中为观众输出好物、送上福利。

《极限挑战》作为东方卫视的励志真人秀,自带话题和笑点;沈腾和关晓彤也是综艺王牌。这样的超级秀颠覆了传统电商晚会“舞台表演”的形式,在结合明星自身的流量下,通过综艺节目带动直播销售。据悉,“J-10%”也将全面加入617超级秀综艺电商直播,以及苏宁超级买手直播间,同款商品的价格,仍会比京东“双百亿补贴”到手价低10%。也就是说,观众在享受这场盛典的同时,同样可以更方便的选中最优惠最心仪的产品。

不同于以往任何电商晚会,超级秀是一场电视综艺+直播+全场景互动的综艺直播带货,目的是发挥苏宁全场景优势,围绕用户,让美好更近。综艺电商直播取代“单口相声”式的卖货,连接了“人”和“货”,全场景联动则给这场直播提供了“场”。

超级秀闪耀直播带货风口 有望成为行业标杆

事实上,“直播+带货”作为当下电商领域风头最盛的创新模式,却也在饱受争议中前行。传统的直播带货主要是通过主播在网上绘声绘色的宣传,使一些产品借助网络的作用与消费者直接见面,以此带动网上销售。去年爆红的李子柒、李佳琦、薇娅等直播,使品牌商和消费者都充分体验到了直播带货这种新型销售模式的魅力。但在整个直播行业,仍然是良莠不齐。

北京市消协6月16日发布的《直播带货消费调查报告》显示,在30个直播带货体验样本中,有9个样本存在问题,占比30%。此外,合作直播明星的投入以及转化率,商品如何兼顾价格优势和品质保障等等问题,都是困扰业界的难点之所在。

无独有偶,电商晚会如何做到好看又兼顾转化?一直以来也同样是个极其困扰业界的难题。过去无论是618还是双十一,各大电商都赞助了很多台的电商晚会,但真正称得上成功或是被观众铭记的也屈指可数。苏宁和东方卫视这对CP联袂打造的超级秀又如何破除痛点,引领风口从而做到标杆级呢?

除了带货,超级秀更强调对未来生活方式的引领。两大战队全程展开才艺PK、游戏PK、带货PK,他们在输出好物、送上福利的同时,会在“人”和“货”之间创建起紧密的情感连接和文化联想。通过分享致敬美好生活的“极物精神”,润物无声展开顾问式的带货。

总结来看,苏宁联合东方卫视打造的电商融合直播超级秀,致力于开创台网合作的新模式。一方面,融合娱乐与直播带货于一体,打造全国首档综艺电商融合直播超级秀,邀请半个娱乐圈,打造全明星阵容,探索娱乐直播+带货新模式。另一方面,明星组团带货将有效聚拢粉丝效应与消费购买力,达到跨屏、跨界的多赢效果,实现台网商一体化。

此外,苏宁拼购还将在这台超级晚会上为全国观众带来了10件来自拼购村和湖北的助农公益产品,“直播+公益”无疑也会升华这台晚会的意义。

事实上,从2018年开始,苏宁拼购利用平台优势、社交玩法助力乡村脱贫、农民增收,先后在全国建成了40座拼购村,加速农产品上行,平均每年为拼购村创收达500万元。除此之外,今年4月,苏宁推出了“谢谢你为湖北拼单”活动,帮助湖北农户销售近2000万斤农产品。

2020年是我国脱贫攻坚的关键之年。在抗击新冠疫情和脱贫攻坚的艰巨任务中,直播带货发挥出了重要的作用。直播带货作为新模式新业态,尽管争议存在,但发展大势已然不可逆转,各界更应给予更多的耐心和呵护,助其不断成长改进。而苏宁易购和东方卫视联袂奉献的直播超级秀,不仅有力度、有关注度,更有温度,在充分满足品牌、用户需求体验的同时,也在众多的直播带货案例中脱颖而出,有望成为电商直播行业的新标杆。

据了解,618超级秀将配置4轮砸金蛋环节,每轮每位用户可在苏宁易购APP砸金蛋一次,6.18折购房资格则属于砸金蛋奖励,堪称史上最“秀”晚会福利。红包方面,除了已经上线的集星卡瓜分2亿现金红包以外,晚会直播中将设8轮抢金币活动,通过明星口播,用户可在苏宁易购端点击降落的金币,获得相关优惠券,补贴共10亿。除此之外晚会现场还将生成618个清空购物车名额。关晓彤、沈腾等4个明星定制款inbox盲盒也将在当晚揭晓。

另据苏宁官方透露,将在617的超级直播中投放6.18折购房和10亿的红包福利。此外,苹果多款产品价格触底。其中iPhone11 128G版本价格不高于4499元,64G版本价格不高于3999元,Airpods2价格不高于799元。这个力度放眼整个电商行业都是难得一见的。


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