AIPL推广模型,10倍投产的超级推荐收割玩法

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-06-17 18:43

引言

我在诊断内训学员店铺时,发现至少30%的同学,所卖产品的转化周期在一周以上,但是推广和运营几乎只有拉新,这对于广告投入是巨大的浪费,通常,我只需要帮助他们建立收割计划,整体ROI至少能提升30%,今天我们就来聊聊重定向玩法。

我重点讲一下超级推荐的重定向玩法,第一个是爆款拉新计划,第二个是自定义计划,爆款拉新计划,属于半收割半拉新的计划,如果你是专注在重定向上面的,建议还是用自定义计划。

爆款拉新的优化目标,选择促进成交,侧重人群/店内互动人群,可以勾选下面4个,第一个是喜欢我的宝贝的人群,就是近期对宝贝感兴趣的人群,第二个是喜欢我的店铺的人群,就是近期对本店铺有游览、搜索、收藏、加购等行为的人群,这部分人群要重点收割。

第三个是收藏加购人群,就是近期对本店铺宝贝有收藏、加购等行为的人群,第4个是店铺优惠券人群,就是最近领取过我们店铺发放的优惠券,但是又没有用优惠券进行过消费的人群。

出价和溢价的原则是,要比其他计划出的高,原因很简单,当你跑重定向的时候,有可能同样的宝贝,在跑拉新计划,不管你用哪个付费推广工具,所有的出价原理都是,宝贝所在哪一个计划的出价比较高,就优先展示哪一个计划。

第二个是自定义计划,这其实要比爆款拉新计划更加灵活,如果你不是太偷懒的话,建议全部要用自定义计划,自定义计划有重定向-店铺,和重定向-宝贝,通常2个都可以选。

重定向-店铺,就是喜欢我的店铺的人群,收藏加购的人群,跟店铺已成交的人群,这要看具体的重定向策略,通常做重定向,这三个都可以勾上。

喜欢我店铺的人群,就是近期或者实时对店铺有游览、搜索、收藏加购行为的人群;收藏加购人群,就是近期或实时对店铺有收藏加购的人群;店铺购买人群,就是已经发生过成交行为的人群。

其实店铺的重定向的人群漏斗是从大到小的,从最大的游览搜索过的,都能够重定向到收藏加购过的,到成交购买过的,可以分层运营,也可以打包起来一起运营。

接着是重定向的宝贝力度,这不是以店铺来计算的,而是以某一个宝贝来计算,所以我们可以单独设置某一个宝贝做重定向。

如果量大,需要精细化运营的,还可以用到达摩盘,达摩盘可以把收割的重定向人群切得更细,可以要最近7天收藏加购过的,也可以要最近90天成交过的等。

计划匹配资源位的时候,可以一起匹配,也可以独立匹配资源位,具体还是要看整体的策略,如果重定向做得比较泛,进过店铺的顾客都可以圈进来,然后打包做一个承接页。

如果你的重定向,或者你的收割做得比较复杂,或者创意做得比较复杂的,可以只勾买过的,或者只勾收藏加购过的,甚至可以用达摩盘把力度切得更细,但是所有重定向的玩法原则是,资源位覆盖的越多越好。

当你用重定向玩法的时候,一定是希望你的产品出现在各个地方,营销上有一个很重要的原则,一个顾客看到你的次数越多,成交的可能性就越大。

我们做重定向计划,就是要产品反复出现在顾客面前,当顾客搜完之后,在手猜看得到,在首交看得到,在微淘看得到,在购中购后都能看到。

当然,还是要看整体创意,我们要学会根据不同的场景,去匹配不同的收割创意,你可以只圈收藏加购过的,定向给他们淘积木承接页,匹配定向优惠券,或者用其他促销方式。

请注意,这部分人群如果用淘积木承接页定向玩法,其他顾客是看不到优惠券的,这也是玩法的核心,可以不用优惠券,用买一送一,第二件半价,顺丰包邮等,甚至可以用承接页直接投直播间,收割效率会更高。

课后思考

你平时会用收割计划吗?你是怎么做的呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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