社交产品难出头,同性恋平台“蓝城兄弟”为何能突围?

作者: 东方亦落 来源: 最极客 2020-06-18 16:17

同性恋平台“蓝城兄弟”怎样凭借细分市场崛起?

文/东方亦落

6月16日晚,同性恋平台“蓝城兄弟(Blued)”向美国证券交易委员会递交了招股书,拟募资5000万美元(约合人民币3.5亿元)。该平台背后有多家资本支持,包括雷军旗下的顺为资本持股12.3%,鼎晖投资持股9.4%,清流资本持股5.7%。

根据招股书来看,蓝城兄弟在2019年的营业收入达到7.59亿元,较2018年同比增长51.4%。根据2019年的平均MAU(月活跃用户人数)来看,Blued已经是印度、韩国、泰国和越南等国家和地区最大的线上LGBTQ(同性恋群体)社区。到2020年第一季度,Blued的收入达2.07亿元,在全球范围内的注册用户数超出4900万,覆盖了超出210个国家和地区。

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同性恋一直是一个敏感的话题,一个以此为主题的平台自然也会引起外界更多的好奇。不过若是从互联网行业角度来看,蓝城兄弟属于线上社交产品,而“同性恋”这一方向也就相当于小众的细分市场。

纵观线上社交领域,竞争激烈难出头,即使是那些大公司或大佬,也有不少在这一领域出现败绩的,如罗永浩的“聊天宝”,王欣的“马桶TM”,今日头条的“多闪”等等,发布的时候都是动静不小,可到最后都没了下文。而蓝城兄弟不仅出头了,还做得风生水起,那么这其中有什么原因呢?

如今社会舆论对同性恋的态度开放了许多,但在蓝城兄弟刚刚成立的2000年,同性恋还被视为是精神疾病,该平台创立的初衷,就是为这部分群体提供排解日常生活中的孤独和被孤立情绪的一个发泄地,上线6个月用户就迅速突破了100万。

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这个群体看似小众,实际上人数众多,市场潜力巨大。根据相关统计显示,截至2018年全球LGBTQ的市场规模为3.9万亿美元,目前全球LGBTQ人群已超4亿,市场规模将在2023年达到5.4万亿美元。

为了发掘市场规模,Blued将变现模式分为直播娱乐、会员服务、健康服务、辅助生殖四大板块。前两个版块是多数互联网平台都在进行实践的,其中的盈利点众所周知,Blued也很早就在尝试,凭借直播和移动营销等业务,早在2016年Blued的营收就已过亿。

能够有这样的成绩,与该平台的目标用户相关。同性恋通常没有家庭和子女,也就少了许多经济层面的负担,所以该群体的消费能力是异性恋群体的三倍多。但与此同时,同性恋更加容易被歧视和边缘化,所以他们往往热衷于通过事业方面的成功来证明自己的存在价值,因此生活上更容易倾向小资,在消费方面也更有欲望。

而健康和辅助生殖则是针对那些想有子女的同性恋群体,尤其是代孕生意更加火爆。平台凭借辅助生殖设施等技术满足用户这方面的需求,这其中产生的利益也同样是维持平台运转的重点。

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可以说,蓝城兄弟之所以能在众多社交平台中脱颖而出,与其选择的细分市场以及对用户需求与痛点的精准把握息息相关。而且蓝城兄弟已不仅仅满足于中国市场,首先向东南亚扩张,如今Blued已经在泰国、越南、菲律宾等地取得了不错的市场收益,在这些国家同类型应用中的排名也相当靠前。

在蓝城兄弟的崛起之路上,资本也起到了相当重要的作用。多年以来,Blued共进行过7轮融资,累计金额不低于9亿元人民币。而之所以想在美国上市,主要是因为美国上市的流程相对简单,资本市场也更雄厚。此次IPO产生的收益将主要用于地理区域扩张和技术研发投资,重点是人工智能技术和大数据等方面。

如果Blued此次能顺利上市,无疑对于开拓海外市场、提高全球知名度有很大的助力,而获得的收益也能帮助该平台在未来走得更远,取得更大的发展空间。

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