618战报的谜面,与荣耀解码的谜底

作者: 脑极体 来源: 脑极体 2020-06-19 19:55

日本漫画家村田雄介,曾经画过一个脑洞大开的系列,用“未来人类根据骨骼复原出的动物形象”与真实动物长相的对比图,大相径庭的外形十分诙谐。

提到这个故事,是因为618刚刚结束,自然也少不了大V言之凿凿地送上诸如“XX是如何碾压的”“XX逆袭的秘密”之类的成功学鸡汤。也可能和村田雄介的漫画一样,与真实的原因南辕北辙。

当我们试图从“5G元年”与“疫情大年”碰撞出的这个特殊的618大促中,寻找智能手机市场的规律和趋势,它的呈现可以百花齐放,背后却必须由缜密的逻辑与复杂的推演过程来支撑。

所以如果你也被各个手机厂商晒出的“报喜不报忧”、一水普天同庆的战报看迷了眼,不如和我们一起从数字入手来探秘这个不寻常的618。

从销冠的数字结构,复原手机的消费侧骨架

“古生物学之父”乔治·居维叶曾经说过一句话,大意是“利用一颗牙齿,就可以恢复一个动物的全貌,乃至更多信息”。

之所以如此神奇,是因为生物体的整体结构与各个组成部分和机能紧密相关。

而在智能手机市场,产品销量与结构,就组成了最核心的品牌骨架。销量决定了大促爆发的基本盘,也是品牌、产品、营销、渠道等组成的综合实力。

在这次618中,根据官方公布的战报,荣耀横扫了全平台当日及累计手机销量冠军,成为了5G时代下第一个赢家。需要提及的是,从6月1日-6月18日,荣耀手机在连续18天里以每天都是销量冠军的势头,长期稳固占据头名,全平台手机销量冠军成绩可谓扎扎实实。

更特殊的是,荣耀“1+8+N”核心战略“不止于手机”。5月荣耀推出荣耀智慧屏X1系列、荣耀平板V6、荣耀MagicBook Pro 2020、荣耀路由3等全新产品倡导“生活与你一起升级”。而刚刚结束的618,荣耀智慧生活以“快、多、久、爆”四个特点实现大满贯,全平台打破8项纪录,狂揽56项冠军,6.18当天3小时10分钟超去年全天。

其中荣耀智慧屏X1 55英寸更是连续霸榜12天,成为了6月1日-6月18日京东电视品类单品累计销量&销售额双冠军,并以2分30秒打破了京东电视品类新品首销单品最快破万台记录,10小时48分打破了京东电视品类新品首销全天销售记录等。

显而易见,在荣耀决战618的数字表现背后,也映刻着新时代弦音的到来。

为战略注入力量:技术肌肉的强力提拉

精准判断时局很难,成功执行行动战略更难。尤其今年大环境下618早已变成了商家等待“回血”的厮杀红海,让消费者心甘情愿掏出荷包,必须依靠有硬核力量支撑的肌肉组织。那么,如何判断肌肉该长在哪些地方呢?

其一,可以从需求来反推创新。比如荣耀在将AI、AR、红外、高清摄影等等功能性技术交付给用户时,就充分考虑到绝大多数人使用手机的合理需求,像是用红外测温而不是搞透视,进而将技术转化成真实驱动市场的购买甜点。

其二,可以用逻辑去合理推测。2020年荣耀发力智慧全场景布局,用智慧屏、手表、智能手环、TWS耳机等多个智能单品的加速冲锋,为行业带来了IoT的新远景和想象空间。未尝不是在2019年双十一智慧生活IoT品类70%增幅的数据中,看到了年轻人对智能单品互联互通的渴盼。

要支撑这样“1+8+N”的全场景增长,自然需要强悍的“技术肌肉”持续发力。

所以我们看到,荣耀延续了创新黑科技的“传统”,通过研发和供应链合作等方面的长期积累以及技术溢出,持续占位科技潮牌。

比如在技术端,华为和荣耀作为唯一拥有集5G通信基站、5G芯片、5G终端全链路的厂商,借助在5G集成芯片开发,5G功能完善上的优势,通过创新研发、上下游一体化供应链和严苛品控,将超出预期的5G技术和能力释放给市场。

而在IoT品类中,荣耀作为行业鲜有“自主研发、掌握核心技术”的公司,基于包括芯片、系统、协议等等在内的自研优势,比如基于HiLink打造的多屏交互等等,持续将IoT生态从“线”向“网”升级。当行业很多品牌还停留在线状阶段,不同IoT产品之间沟通不畅的时候,荣耀已经通过手机电脑“一碰传”等功能刷新着消费者对智能时代的认知。

以荣耀智慧屏为例,它在技术、质量上呈现出了强悍的产品力,在多次测评、拆机中令传统电视行业为之震撼。此次618电商节,荣耀智慧屏X1也不出意料地登顶行业第一。在技术高度差下不断降维打击、全品类拉大差距,荣耀走完了其它品牌5年乃至10年才能达成的发展历程,也锻炼出了能够牵引“1+8+N”战略的硬核肌肉。

为用户上新色:荣耀描绘的年轻纹理

如果说骨骼和肌肉的复原还有清晰的科学逻辑可循,那么“着色”就是极具争议的一步了。到底什么才是年轻人认可并喜爱的文化?大多数时候品牌方只能自行想象,所以翻车营销也并不少见。

而荣耀选择的是最直接也最可靠的方式,依赖现有的实证,为年轻人的热爱和兴趣送上一程。

当野外运动、极限挑战成为“后浪”彰显活力的舞台,荣耀30系列送上了系统级影像拍摄能力,第二代潜望式长焦镜头,最高支持50倍变焦,配合首创的双结构OIS光学防抖技术和AI长焦超级防抖算法,无论年轻人在珠峰还是旷野,都能随时记录下所见所感。

当视频影像成为年轻人展示自我、寻求同好的表达方式,荣耀30系列则用4K超暗光视频、AIS视频超级防抖、1920fps超级慢动作等功能,让你我这样普通人也可以"把生活拍成电影"。

当年轻人勇于做自己,可辞职间隔年,可上“战场”成为防疫志愿者,可大胆对前辈的捧杀说不,这种无惧自我表达和追求的无畏态度,也在荣耀设计团队的笔下,转化成了极具先锋气质的荣耀30系列大logo设计。

当年轻人喜欢跟随着主播一声声“OMG”开启剁手之旅,荣耀也将展览柜搬进了直播间,在618期间集合明星马思纯、游戏大神若风、奥运冠军陈一冰、测评大佬奥拉猪汪等全领域头部大V,荣耀总裁赵明更是首次破圈,与经济学家薛兆丰对话。用福利、互动、抽奖的娱乐方式,让不同领域年轻用户得以快人一步、感知5G生活。

就像霸王龙绝对不会长出绒毛,展翅的鸟儿也无法光秃秃地飞翔,个性张扬的年轻人,自然也有着与众不同的文化基因。荣耀用升级产品的方式,不断打造出年轻人向往的先锋文化和潮流生活方式,这种“熟悉而又陌生”的新奇感,可能就是令年轻人“一见如故”的魔力所在吧。

用一个个数字复原品牌能力,就像用一颗牙齿复原一条鲸鱼,对它的层层梳理,也在帮我们看清世界、思考未来。

一张张写满了荣耀的战报,背后可能隐藏着无数个工程师颠倒的日夜、产品经理细腻心思的揣摩、华南工厂生产线的轰鸣,才最终让“不明觉厉”的复杂技术名词,集结成了荣耀用户滑动屏幕时的一声赞叹。

而从荣耀618夺冠的“骨”“肉”“皮”中,我们也得到了一个如何将科技与文化种植到用户身边的独特样本。


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