本周问答:还有哪些类目,在当今消费市场,存在巨大的机会?

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-06-28 18:15

引言

欢迎来到本周的问答时间!

直播社群,还有一个关键功能,几乎大主播都在做,你猜猜是什么

大卖家运营老顾客,就是为了收集需求,如果有做女装店的同学,应该知道在老顾客粉丝群里会收集到非常多的需求,甚至在群里能够完成选款,完成测款。

大主播也一样,能够在自己的社群里完成心愿需求的收集,罗永浩甚至拿出了压箱底的域名t.tt去收集粉丝的需求。

你平时会用收割计划吗,你是怎么做的呢?

收割计划比较容易做的是女装类高复购店铺,可以对买过产品的人去做各种重定向,因为买过你产品的人特别是女装,粘性是比较强的,适合有复购周期的产品。

还有上新的时候,是不是也能够做一个重定向,让你的老顾客来店铺看一下,甚至在上新的时候还可以做直播,其实运营女装店,每周上新直播是一个固定套路。

还有哪些类目,在当今的消费市场,存在巨大的机会?

以家居、家具类为例,因为消费者观念的变化,现在在各种媒体渠道,会有越来越多“住得好”的意见领袖教你装修,教你软装,教你生活。

像[一个人,两只猫,90后女生用20万爆改40平米小户型] 这类文章在媒体是很受欢迎的,不光买房要装修,日常生活也要追求品质,是现在年轻人主导的价值观。

有句广告语让我印象深刻:房子是租的,但生活不是,其实每个国家都一样,随着经济的发展,消费者越来越成熟,会由外向炫耀型消费转到自我取悦型消费。

关键在家居或者家具品类,国产新品牌的性价比越来越高,像西雅图夜光床就很好看,也很实用,确实也都是实木的,双11只卖1300元,价格比床垫还便宜,所以这些品类里有大量的市场机会。

你有没有找过抖音达人合作,效果如何,有什么技巧吗?

找达人的时候要做深入调研,比如活跃度,数据真实度,因为现在数据的水分是非常大的,还要看达人擅长的类目,他的粉丝和我们的消费群体是否一致,这些都要考核。

并且不见得是价格高就一定好,找了头部主播也不一定就能逆袭,原因是即使是一个名不见经传的高粉丝量主播,他的数据也不一定真实,买粉丝的行情在1-3分钱一个,很容易就能搞到大量粉丝。

本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!

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