大幅提升转化,直通车投放直播间全攻略(上)

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-06-30 18:18

引言

你没听错,今天的标题是用直播工具大幅提升转化,而不是大幅提升流量,直播是一种新型的产品展现形式,让顾客更全面的去了解产品,而引流就是直通车的事了,其实这次直通车可以投放直播间,整体操作相对复杂,让我们花2天的时间做个解读。

我们先从用户角度看直播间怎么做投放,当我搜索一个关键词后,出现了搜索结果页,这时会出现两种情况,一些是正在直播中,还有一些是直播后,这两者是不一样的。

如果搜索结果页是正在直播中,就是发起搜索,然后进入搜索结果页点击广告,这时看到的是直播间商品的直播看点,也就是直播的切片,这时用户可以选择进入直播间,或者直接前往单品详情页购买。

第二种是历史直播片段,作为新的短视频,变成一个落地页,来提高商品的展示性能,将这种高购物意向的用户收割促进成交,这时点到宝贝里面去,由于直播间并没有在直播中,所以看到的是直播间商品的回放视频。

我们接着说一下直播计划和标准计划之间的关系,在直通车里,其实是需要单独开一个直播计划,直播推广并不是计划,可以理解成是标准计划的一个直播落地页,或者说是标准计划的一个直播落地形式。

如果没有标准计划,是不能单独去建直播间的,并且如果你建完了直播间的直播计划,也是不能设置关键词的,所以原则上来讲,直播推广本身就是一个标准计划的落地页,所以不是一个独立可使用的计划。

所以,如果你想投放直播间,需要先把标准计划的权重和人群做好,不能说今天想要推广一个直播间,之前从来没有开过直通车,硬生生地新建一个计划,这样权重会很低。

一个直播计划,可以添加其他计划的多个单元,但是一个标准计划的单元,不能同时添加到两个直播计划里,你只需要记住,直播计划本身不是传统意义上的计划,还是依托于标准计划之上的,没有标准计划就没办法做直播计划。

再接下来来投放设置,当我们点击直播推广,建立一个直播计划后,第一步要设置直播推广的时间,第一个选项是始终推广,第二个选项是直播结束则推广结束。

如果选择始终推广,当直播结束后,直通车是不结束的,会自动切换成该商品直播的片段回放,从而继续为你的商品引流,就是在搜索结果页点击看点回放,然后进入直播间或者进入详情页。

如果选择直播结束则推广结束,就是直播结束后,直通车中所有设置的直播推广也相应结束了,这时直播计划就停了,就又变成一个标准计划了,落地页又变成标准详情页了,这时顾客点进来就是搜索结果页,点击产品看点回放再进入详情页。

最后说一下直播推广的生成条件,第一个条件是商品在直播中,第二个条件是商品开播,淘宝直播后台系统为该直播推广商品打了看点,能够生成商品直播回放切片,第三个条件是直通车后台已经创建了直播推广。

课后思考

直播间投放直通车,整体过程相对比较复杂,你有什么简化投放的建议吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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