淘宝直播必学,如何用3分钟讲好一个产品

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-07-11 20:40

引言

我们在前几期的课程里有聊过,直通车可以投放直播间了,投放的形式是在直播间里设置看点,形成一个单品的直播介绍切片,所以直播间能不能带来好的转化,看的就是主播的讲解能力,如何用比较少的时间讲明白一个产品,成为了关键,这个直通车投放直播上尤其明显。

大家都是通过搜索进到直播间的,既然是通过搜索,就是有明确需求的,所以一定是希望你不要啰嗦,直接讲重点就行了。

所以,直播间做直通车投放时,一定要用最少的时间(3分钟)讲明白一个产品。

第一分钟,可以对产品的整体和细节做一些讲解,比如有需求引导,有产品简介,有产品品牌。

第二分钟,可以对产品的功能和卖点做一些讲解,比如要罗列卖点,有一些有差异化的东西,要深挖优势,还有用过的人对我们的整体评价。

第三分钟,要开始成交,我们要跟粉丝讲直播间优惠,以及跟顾客做各种互动,比如说直播间有限时限量限价优惠等。

我们来看一下,内训班一位卖排毒按摩膏的学员,他在直播讲产品的时候,是怎么罗列卖点的,他是怎么用3分钟的时间,就把这个产品讲明白的。

第一部分是按摩膏产品的需求引导,要描述一下画面,联想产品在生活中有哪些可以应用的场景,生动的描述出来,与粉丝产生强烈共鸣,比如皮肤经常暗沉发黄,经常发痘痘,或者经常化妆,就算用卸妆油,毛孔中也各种残留等,大概花30秒时间引导需求。

第二部分要讲产品简介,我们要由表及里,从外到内的去讲,要分步骤去描述,比如包装、规格、成分、色彩、触感、以及整体使用感受等,可以介绍外包装,比如绿色包装贴近大自然,非玻璃瓶不用担心碎掉等。

第三部分是产品品牌,可以说品牌优势,像可信度与品牌形象,其实就是给产品增加背书,比如雪花秀创始人是谁,有韩国明星自用并且代言的,线下有多少门店等,这些都是品牌背书。

第四部分是店铺详情,比如说店铺动态评分4.8高于同行同业,我们的产品中好评率超过98%,我们是一家4皇冠的美妆店,4年老店,你们可以放心大胆的在我这边买。

第五部分是产品卖点罗列,将产品的优势逐一罗列,体现主播的专业性,比如肉眼可见的按摩出毛孔中的脏东西,用完之后皮肤非常嫩滑,并且适合所有皮肤,敏感肌也能使用。

第六部分是深度卖点挖掘,要重点选择1-2个最突出能打动人的产品优势,进行深度描述,比如肉眼可见的清洁效果,可以把黑头和白头按摩出来,一款可以按摩出毛孔内脏东西的产品,并且是纯天然的排毒成分,使用后皮肤非常嫩滑。

第七部分是用户评价,看别人怎么说,复制其他用户对产品的好评,直接念评价就行了,比如上新一周累计评价将近400条,没有任何中差评。

第八部分是直播间优惠,一定要是独一无二的,务必要让粉丝感觉到是专属优惠的尊重,这才是直播间最需要的,比如粉丝专享,其他站外推广仅优惠5-10元,淘宝直播间优惠20元,所以在我们直播间购买,比在店里面的更便宜。

最后是限时限量,要用坚定的语言让粉丝感受到产品的稀缺,促进交易的达成,比如说限时10分钟,限量100件,自己去店铺里看,店铺只有一张5元优惠券,但是在直播间可以领一张20元优惠券,因为是赔钱的,所以限时限量开始秒。

以上的过程,就是一个直播间比较标准的产品讲解顺序,从产品的整体和细节的讲解,到功能卖点的讲解,到最后的互动成交,这才能作为一个完整的直播间讲解。

课后思考

直播间还有一个关键功能是种草,通过激发需求,让顾客买一个之前并没有准备买的东西,你有见过什么比较好的直播种草案例吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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