运营必读,在打造爆款前,我应该如何确定流量赛道

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-07-13 14:26

引言

如果你是一家非标类店铺,并且在测款过程中发现了一个数据很好的款,恭喜你,你的单品可以进入下一阶段了,那就是打造爆款。不过90%的卖家在打造爆款前,都没有做足功课,这里的功课,指的是先确定这个爆款到底值不值得打,如果不值得或者决策错误,那这个款可能给你造成巨大损失,其次就是要确定流量赛道,我到底想要获得什么渠道的流量。

今天我给你讲两个问题,第一个是如何确定它就是你要推的款,第二个是如果已经确定了款没有问题,那么这个款要去获得哪一个赛道的流量,应该怎么判断?

我们要先看什么样的款值得推,这就要关注三个方向的情况,第一个是够前标签要好,也就是点击率要好,这至少证明了淘宝给你的流量是精准的,点击率是很重要的参考。

如果点击率低,你会发现连展现都非常难得到,当你上架一个产品后,淘宝是不认识这个产品的,也不知道要给你什么样的流量,所以淘宝先通过曝光来测试,要先保证有好的点击率,淘宝才愿意给你曝光。

我讲一个案例,内训班有位卖装饰画的学员,当他上架装饰画的时候,关键词写的是北欧风,可万一顾客觉得你不是呢?淘宝怎么知道你是什么风格呢?如果只是通过关键词来判断标签的话,那一定会有一堆产品关键词和实际不符。

所以,当他标题写了北欧风,但是淘宝不确定是不是北欧风,于是系统会给北欧风流量,也会给现代风流量,把这些风格的点击曝光都给你,后去看整体的数据反馈,如果确实在北欧风人群画像里的反馈好,淘宝就会给你打上北欧风,反之,就会给其他风格的流量。

这就是为什么在某一个标题里,明明没有写过关键词,但是却出现在你的搜索关键词里了,因为淘宝觉得这个关键词更适合你。

第二个是意向要好,所谓的意向就是收藏加购要好,跳失率要低,转化率要高,第三个是服务好,早期只需关注品质退货率,如果品质退货率很高,产品绝对推不起来,而且会触发淘宝抽检。

当确定了这个确实是一个值得推的产品后,就要考虑到底要什么赛道的流量了,到底是要搜索流量,还是首猜流量,还是内容型流量,如果要搜索流量,是要大词还是要精准词,这些需要考虑。

首先看搜索,大部分人都讲搜索流量很难获取,搜索流量越来越低,这个是事实,但是另外一个事实是,搜索流量仍然是免费流量最重要的组成部分,所以搜索渠道仍然是我们不能忽视的渠道。

并且有些产品只适合做搜索,比如卖标品打印机墨盒,肯定是消费者有了需求才会来买,不会莫名其妙逛着逛着就买个墨盒回去,这是不符合消费逻辑的,所以在一半以上的品类里,还是通过搜索去买的。

第二个是首猜渠道,就是所谓的逛街渠道,如果是非标类产品,比较难通过搜索行为来匹配买家和货品,在这种情况下,首猜渠道比较适合,以女装为例,某消费者在购物时,可能只想买耳环,结果买了些其他产品,只要满足逛需求,都适合在首猜渠道。

第三个是内容渠道,像直播和短视频渠道,其实更适合要种草的产品,比如美妆品类,玉石品类,这些产品比较难通过搜索或者逛街形式去完成购买,因为有其他方面的购物决策,比如这个口后颜色怎么搭,当然是主播当场涂给我看最直观。

所以,如果是卖打印机或者配件,做直播就完全不适合,因为消费者根本就不需要通过直播来了解你的产品,所以,每一个品类都需要找到自己的流量赛道。

当然,还有一个更简单的方法,就是通过市场洞察,去看你的同行们在哪个赛道获取流量,那你就可以在相应的赛道发力。

课后思考

如果你的店铺,已经打造出了一个爆款,你会继续打造下一个吗?还是用别的方式运营店铺呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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