本周问答:为什么在超推里,同行产品有展现,而你却没有呢?

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-07-13 14:29

引言

欢迎来到本周的问答时间!

手猜流量开始爬坡后,后续如何优化超级推荐的猜你喜欢流量呢?

先看首页猜你喜欢如何优化,想要提升一个渠道的流量,就必须提升渠道的订单,比如在首猜的成交订单要递增,并且UV价值和坑产要达标。

有位学员在做首页流量时,流量是爆了,但是每天5000访客左右时就到天花板了,无法突破,后来因为产品也快到季了,就投放淘客做AB单。

虽然订单没有通过猜你喜欢,但是通过AB单形式进入链接成交,且有较大的单量,5天后首页猜你喜欢的流量又起来了,每天8千到1万的访客量。

通过案例可以判断,即使是通过淘客渠道成交的,坑产对你的首猜流量也有一定的帮助。

第二个优化点就是超级推荐,每天的点击量都必须递增,如果数据不好的,可以删除或者拖价。

如果你有机会看到同行的后台,你会发现,同样的产品,别人有展现,但你可能没有展现,这是什么原因造成的呢?

即使是一样的产品,如果是不一样的运营手段,也有可能造成一样的产品,但是人群标签却不一样,导致所入的人群池不一样,才会发生同样的产品,有的拿得到展现,有的连展现都拿不到,这是人群打标出问题了。

直播间还有一个关键功能是种草,通过激发需求,让顾客买一个之前并没有准备买的东西,你有见过什么比较好的直播种草案例吗

薇娅种草的第一招就是将小需求放大成大需求,以牙线产品为例,顾客会有疑问:我牙签用得好好的,为什么要用牙线?即使会造成牙缝变大,但不会立即出现,所以当下是没有感知的。

薇娅会这么说:当你的小孩看到你用牙签的时候,会模仿大人使用牙签,容易导致受伤,所以你不应该用牙签,而是用牙线,这就是把小需求放大成大需求的案例。

今天的课程,我并没有给出男装品牌的解法,如果你是这位我开头讲的同学,你觉得,男装应该怎么做品牌呢?

传统商务男装很难在设计上突破,所以需要在款式上打造一个品牌符号,比如POLO衫或者衬衫,没办法在款式上再做突破了,传统品牌就会打造很强的品牌符号,比如BURBERRY千鸟格,DIOR HOMME的蜂蜜标,POLO的马球LOGO,范思哲的美杜莎。

让符号流行起来,出现在各个地方,也是做品牌的重要方法,可以让让明星穿,让红人穿自己品牌的衣服,都是可以的,如果要打造品牌,需要有一个超级符号,并且找到传播源,让它传播起来。

如果你的店铺,已经打造出了一个爆款,你会继续打造下一个吗?还是用别的方式运营店铺呢

由于现在的淘宝并不太支持爆款,如果再去打第二个爆款,成功率是很低的,当店铺已经有一个爆款的时候,可以围绕单品,围绕人群需求,去建立店铺其他产品的矩阵,满足该人群下的其他需求。

比如做女裤的店铺,从裤子品类切,是否能做更多,比如牛仔裤,真丝裤,或者去做上衣,做衬衫,做女士小西装,只要是围绕这个人群特点的,都可以布局产品举证,打造小小的热卖款或者小爆款,这个才是运营真正需要做的事情。

本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!

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