这些新星品牌,都是如何捕获流量红利的

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-07-16 14:59

引言

在今年的618战报里,我们看到TOP 10排行榜里出现了非常多的新品牌,这些新品牌成立时间平均只有三年,并且发家史都不在淘内,淘内只是他们放大流量的渠道,那他们是怎么做到不靠平台,靠自己就完成了从0到1的呢?答案是在产品差异化创新的前提下,他们都在别的渠道,找到了自己的忠实粉丝。

下方配图是今年天猫618诞生的26个新品牌的黑马,比如开小灶、钟薛高、花西子、认养一头牛、三顿半等,他们都是入驻不到三年,就成了行业的TOP 1。

他们真的是靠淘宝/天猫做到淘宝类目第一的吗?其实并不是,他们基本都是找到了超级渠道,在自己的红利流量渠道里做起来,然后在淘宝/天猫放大,变成行业头部品牌的。

先来看一下完美日记,当年靠着小红书的红利,疯狂投放小红书的素人和腰部KOL,先在小红书里爆红,然后再到天猫/淘宝变成第一。

再来看一下HFP,它靠的竟然是公众号,HFP在2017年疯狂投放公众号,投放约3400多条,2018年8月又投了3000多条内容,投入过亿,所以它也不是靠砸淘宝/天猫做起来的。

花西子算是跟淘宝/天猫有一点关系了,因为是靠李佳琦带火的,但是也不能说花西子是靠淘宝/天猫做起来的,而是靠李佳琦渠道做起来的,请注意,李佳琦和薇娅这些头部主播,自己已经是一个流量渠道了。

还有汉口二厂,这个品牌火的时候连天猫店都没有,而是已经在微博、朋友圈、线下超市都火的情况下,才做了淘宝/天猫拿到类目第一。

以上几个品牌的路径都是这样子的,并且都有一些共同点,比如创新,创新从来都不是搞发明,而是现有元素的重新组合,比如开小灶方便米饭,就是把自热火锅的里东西换成了米饭和菜,这个就是一个非常好的创新。

第二个共同点是,他们都是大众消费品,而且不贵,这些新晋品牌的产品都不贵,但是毛利很高,而且频次很高,复购都很好,通过这些共同点,我们不禁要去思考像珠宝首饰、鞋包、暖宝宝、香水、健康零食等是不是也有同样的机会?

关键是,我们要思考一下,流量红利是从哪里来的,一旦找到了根源,未来也能够通过自己的思考去找到流量红利。

我们做一个推演,比如互联网红利,是因为有了宽带,又有了计算机,再后来有了淘宝/百度/腾讯,并且淘宝获得每年百分之几百的流量增长,淘宝崛起了,所以淘宝出现了红利,诞生了一大堆淘品牌。

我们用这个逻辑罗列一个公式出来,就是一个新技术的诞生,比如互联网,然后国家开始搞基建,大量的弄宽带,然后硬件有了迭代,出现了电脑,而且电脑越来越便宜,越来越多人买得起,于是出现了超级应用,淘宝、百度、腾讯等都是超级应用。

这些超级应用里出现了流量红利,当年不管你是做百度,还是做淘宝,或是做腾讯,不管在哪个渠道,都有超级大的红利,因为这些应用的崛起,才带来了巨大的红利,所以流量红利的逻辑是这样诞生的。

我们把公式套到移动互联网也是一样的,因为移动互联网新技术,所以有了移动基站,有了3G/4G网络,有了新硬件-手机,并且小米把手机做到了人人都买得起的价格,所以各种超级应用崛起了。

在这些应用崛起的时候,这些APP里新增的流量红利就开始出现了,所以在抖音里出现了牛肉哥,在淘宝直播里出现了李佳琦,其实都是遵循了这样的逻辑慢慢诞生起来的。

我们不禁又要对未来做推演,5G作为一个新技术,国家也正在大力发展5G的基础设施,比如5G基站,硬件也开始蓬勃发展了,比如IOT万物互联,比如未来上午眼镜可以上网,手表可以上网等,会不会诞生一个新的应用,诞生一个新的超级流量红利,答案是一定会。

课后思考

在这些新兴品牌中,还有一个重要的共同点,他们的目标人群基本上都是95后女性为主,你猜猜这是为什么?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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