直播不是你想做就能做,这是个高难度专业活

作者: 新消费内参 来源: 新消费内参 2020-07-20 15:59

新消费导读

今天刷屏关于直播卖货的问题我来说几句。

我不看好任何随意一个明星就可以带货。

如果有流量,有影响力就可以带货,那为什么公众号有些几百万粉丝大号做内容电商也卖不动。本质上是因为不是有流量,就能直播带货。

直播带货这种行业是个手艺活,只要是手艺活的行业,一定是很少的人赚走绝大多数钱。

直播其实非常需要销售基础知识,明星们演戏可以,但销售和演戏是两个行业。销售行业也是顶级销售拿走绝大多数单子,其他人最多均值回归。

直播不是一个行业。

直播是未来每个产业的标准配置,但是这个配置就像新媒体一样,你不接受培训,不接受训练,不接受千军万马厮杀,肯定就是骗钱割韭菜。

直播会深刻改变很多过去传统交易效率,展示效率不高,但是交易决策复杂的行业,比如我非常看好玉石珠宝,文玩,茶叶,画制品,二手奢侈品,大宗交易,工业品等很多细分领域直播来改善。

交易效率,但这些一般人做不了,必须深度理解产业,有很强本行业交易能力的人有机会做成很大的垂直直播交易平台。

这些平台需要一个担保平台解决交易效率,本质是线下珠宝玉石市场,文玩这些市场重构,像招聘,婚恋,这些需要交易信任的也会被直播改变。

所以直播最大的机会已经不在卖货,而在垂直改造交易平台,所有的交易平台都能用直播再做一遍。

普通人在中间能有机会做直播吗?

当然有机会,但这个个人一定有非常强的精神IP和小KOL属性,同时善于运营自己的私域经营。在一个小服务闭环里打穿自己的交易效率,这不就是D2C品牌吗?不用特别多用户,每个人直播找到自己1000个忠诚铁杆粉丝就好。

企业做直播没有流量,又不会运营流量的就算了,没有流量,也没有好的内容,除了自我感动,就是在给互联网浪费带宽。

所以风口和趋势是对的,但你不一定有上拍桌的指标和机会。


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