用超级推荐投放店铺直播间的N个方法

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-07-20 18:03

引言

今年下半年,付费直播流量会迎来红利,历史总是惊人的相似,淘宝当年从搜索流量红利,到直通车红利,再到直通车带动搜索流量,淘宝的玩法其实有规律可循,现在阿里妈妈的三驾马车,直钻推都可以投放直播间,超级推荐是最早的那个,今天我们就来聊聊,超级推荐如何投放直播间。

首先看资源位,目前整个直播的投放是根据资源位分给你公域流量或者私域流量的,如果要获得公域流量,也就是拉新的话,那么要选择猜你喜欢。

如果你只是做老顾客,已经是点过关注的粉丝,投放他们做的是私域流量,私域流量的资源位是微淘和直播广场,所以一开始就要先说资源位,因为投放策略是非常关键的影响。

投放有三种方式,第一种是无脑投放,第二种是用超级推荐的正常投放,第三种是最近刚上线的直播保量计划。

我们先看无脑投放,就是在we.taobao.com的直播栏目里,每天建立的直播计划中控台旁边就有直播推广,点击直播推广后,就会直接问你要增加观看量,还是增加粉丝量,出价多少,预算多少,接下来的调价、人群推广都是全自动。

第二个是在超级推荐的直播推广计划,点击新建计划后,有1个直播推广计划,点进去后有4个营销场景,分别是直播引流、粉丝运营、智能投放和自定义。

以上这四个营销场景,其实就是人群不一样,直播引流是增加直播间的观看量为目标,粉丝运营是以提升粉丝量为目标,智能投放就是无脑投放,自定义就是全部都能设置,包括定向、出价、推广要素、资源位。

如果你的超级推荐商品推广玩得还不错,建议用自定义,如果是一个直播店铺,或者达人主播,就用直播引流,或者粉丝运营,或者直接智能投放,如果是店铺,对运营有经验的,用自定义就行,自定义玩法跟单品一样。

第三个就是直播保量计划,首先是直播间得曝光保证,这样可以避免大盘流量竞争导致的计划没有量的问题,保证直播间能获得足够曝光,第二是流量成本可控,可以根据需求自定义设置曝光量,第三个是操作简单,可以在超级推荐后台和竞价计划一样自由进行操作,上手简单。

我们来看一下投放的玩法,投放本身确实比较简单,比如保量就是问你要花多少钱,然后直接CPM确定卖多少展现就行,再设置一个时段就可以,但是最复杂的玩法是,人群定向需要用到达摩盘。

如果要玩直播保量计划,就必须要用到达摩盘,没有其他的人群定向可以选择,没有智能推广,没有重定向,也没有拉新定向,但如果你真的要用到直播保量计划,说明你是有一定预算的,肯定不是小卖家。

课后思考

现在用推广工具投放直播间,大部分是看不到ROI的,你是参考什么数据来优化投放呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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