产品被对手抄袭怎么办?他是这样解决的

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-07-21 10:41

引言

做店铺你最怕的是什么?就是你好不容易做起来了,但是发现有一堆同行疯狂抄袭你,于是你只能用价格迎战。但是在遥远的美国,早就有人总结出了应对之策,就是股神巴菲特著名的护城河理论,只有建立起护城河,你的品牌才有价值,你的生意才能持久,那我们做店铺卖产品,如何找到自己的护城河呢?

我们来看一下护城河建立起来的路径,首先要有一款一小撮人特别喜欢的产品,有了这个产品之后,通过淘宝/天猫帮你放大,于是就在大部分的顾客心里有了自己的定位,建立品牌心智,然后再建立护城河。

举例,花西子的精美微雕口红,就是一小撮人喜欢的产品,微雕口红出来后,花西子有了一批自己的粉丝,也有了自己的品牌定位,定位就是东方美彩妆。

然后才开始建立自己的护城河,美妆有一个天然的护城河,就是用户用习惯之后,转化成本会变高,比如用户已经习惯用花西子产品化妆,再用别的品牌,妆容可能不一样。

我们接着看巴菲特的护城河理论,总体来讲有4个点,第一个是无形资产,第二个是客户的转化成本,第三个是网络效应,第四个是成本优势。

先来讲无形资产,首先就是你的品牌,比如奔驰、李宁、可口可乐,这些品牌本身就是一个无形资产,奔驰=尊贵,李宁=国朝,可口可乐=汽水。

第二个无形资产是知识产权,像迪士尼、3M、云南白药、三顿半冷萃咖啡都有自己的知识产权,如果你要卖迪士尼的产品,就需要得到IP授权才能卖。

第三个无形资产是独家销售,说白了就是具有垄断性质,比如独家代理某个知名品牌,或者该技术只有你有,比如花西子的微雕口红,可能别的品牌雕不出来。

接着说客户转换成本,举例,大部分的大卖家都会用ERP,这就是一个天然具有护城河的产品,一旦用了某个品牌的ERP后,由于大家都习惯了,即使有更好的系统,也比较难换,因为要让所有员工重新学习,这样成本会很高。

我们再从卖货层面看,顾客已经习惯去购买一家店的衣服了,习惯购买某一个风格,通常来讲也不太会换别家,忠实度很高,做女装的都知道,如果做得好,复购率能达到50%,老顾客的转化也是一个护城河。

再接着是网络效应,网络效应最有效的地方不是实物产品,而是虚拟服务,比如淘宝、微信、滴滴打车等都有网络效应。网络效应的核心是,用的人越多,产品就越强,产品越强,用的人就越多。

比如淘宝卖家越多,买家也一定越多,买家越多,也一定是卖家越多,卖家多了,产品丰富度变高,顾客也会变得越来越多,价格也会越来越便宜,这就是天然的网络效应,即使你很讨厌微信也得用,因为你的朋友都在用。

其实在实物产品上,也有带网络效应的产品,我们有位内训学员卖点读笔,但是要实现点哪读哪的技术,要得到这本读物的授权,所以能点的读物越多,来买这支点读笔的人才会越多,买的人越多,对接读物的资源就会越多,能够得到的版权也越多。

最后说下成本优势,做工厂的应该对成本优势有很大体会,成本优势的第一个是规模经济,就是量大,第二个是专用技术,可以降低生产成本,第三个是有特殊生产渠道,比如跟监狱合作,组织犯人完成生产。

我们以上讲的4个护城河,其实你只要有1个,就会有巨大的领先优势了,所以你可以好好思考一下,你有没有这4个护城河。

课后思考

如果以上4个护城河你都没有,你有什么有效的方法,去应对抄袭或者价格战呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

【声明】该文由作者本人上传,其观点仅代表作者本人。亿邦号系信息发布平台,亿邦动力网仅提供信息存储空间服务,如本文涉及侵权 ,请及时联系run@ebrun.com。