“线上地摊”经济持续升温 宠物行业抢占先机

作者: 宠圈观察室 来源: 宠圈观察室 2020-07-24 10:22

精耕细作是一条路,而选择开拓宠物小程序市场是另一条路。

疫情下,一大波实体经济受到了冲击。越来越多的人为了解决就业难题,开始外出摆地摊。虽然一定程度上缓解了生活压力,但是也受到了很多不可控因素的干扰。

那么,如果有一个平台,提供小程序开发、正品货源、仓库储存、0元无门槛开店、无任何服务费,可以实现“线上摆摊”,你会使用吗?

近日,腾讯先后推出了两款电商小程序,“线上地摊”经济再度开启。目前小程序的市场估值已超过百亿元,相关数据表明,截止2020年2月显示,小程序平均日活达到了4.5亿,人均单日使用次数达到8.5次/日,留存率也正在翻倍增长,在这一片红海之中,越来越多的企业也开始抢占小程序这块新大陆,但宠物这个千亿级的市场,在小程序领域却还处于相对空缺的状态。

在2018年,宠物综合服务平台波奇网成功立项B2C项目【萌宠好物馆】,2019年5月正式上线【萌宠好物馆】微信小程序,这一举措,也开启了宠物行业个人开店的赛道布局。

微信小商店上线小程序赛道开启

7月14日中午,腾讯宣布,微信小商店正式上线,“从今以后,无论是小区里开小超市的60后阿姨,还是90后独立设计师,只需要提供相关身份及资质证明,就可以把实体店开到月活12亿用户数的微信生态里。”

在微信电商生态的构成方面分为四个主要部分:第三方平台、自有品牌商家、SaaS服务商、官方开店工具。其中,第三方电商平台虽然数量不多,但却是撑起微信电商业务的主力。

目前小商店包含商品信息发布、商品交易、订单和物流管理、营销、资金结算、客服与售后等电商经营基础功能模块。值得一提的是,此次上线的小商店自带直播能力,商家可实现“直播带货”,并将流量沉淀在小商店中。

在开通条件上,微信小商店支持企业、个体工商户、个人三类主体开店。微信小商店现阶段支持售卖的商品类目超过1500个,主要包括:宠物生活、家用电器、手机通讯、数码、电脑、办公、服饰内衣等,后续可售品类会增多。

从现在情况来看,微信开店可能对于普通人而言,要比在淘宝开店更加方便,主要还是微信跳转淘宝的路径较为复杂,沟通商品还要截图或者复制分享链接。微信打算通过这微信小商店重新介入到电商领域。

不过,目前微信小商店仅向企业、个体工商户两种资质的商家开放内测申请,个人开店后续才会逐步放开。

宠物“房东”的新生意

随着微信小程序掀起了微信生态中的重要革新,小程序的开发也成为了时下最受欢迎的开发实践方向。如何开发一款优秀的小程序,对开发者的系统开发能力提出了极高的要求。

为了让开发者更好地服务小程序需求场景,打造更多领域的小程序生态,并让其创造更强大的活跃度与生命力,各大企业纷纷入局抢占小程序市场,这也意味着“小程序”时代即将到来。

一直以来,宠物行业都有着极大的市场。养宠人的数量每年都在快速增长,各电商平台宠物类成交金额每年也都有极大涨幅,面对千亿规模的宠物市场,波奇网等头部宠物企业就把目光放在了宠物+小程序内。

当前,微信小商店主要目标用户是有三类,首先是有一定量级的微商。其次是正在做或想做副业的人。这两类用户比起每天发朋友圈广告,一个小程序便能在微信生态做高效传播,极大的提升了销售转化率。最后就是创业型公司,无需开发,也没有服务费,这是腾讯进军个人电商行业的两大利器。

微信的社交流量也有很强的粘性,现在还可以通过直播来进行推广,未来大概率可以通过视频号导流至个人店铺。微信小商店对于腾讯来说又有了新的收入来源,相比京东和拼多多的合作来说更加具有掌控能力。

但是,这只是解决了工具的问题,依然没有解决普通人对供应链和仓储的问题,依旧是巧妇难为无米之炊。

以B2C模式的【萌宠好物馆】为例,作为宠物B2C赛道上的重要角色,帮助每一个想在宠物行业开拓事业的人,提供拥有价格优势和成熟的仓储物流体系的全能型平台。用户注册萌宠好物馆后,会有一个专属于自己的店铺,店铺内从选品到定价都由用户自行决定。从个人社交圈开始,打造个人店铺并进行商品售卖。

可以说,【萌宠好物馆】直接站在“巨人肩膀”上,在这里每个人都是自己的“房东”。

小程序赋能个人店铺布局

腾讯频频发力QQ电商和微信电商,背后是基于两大生态完成社交电商矩阵拼图。宠物入局小程序,则依靠着强大的供应链及全新的零售方式。

随着互联网时代的兴起,“斜杠青年(拥有多重职业和身份的多元生活的人群)”、“副业”等词频频进入大家的视野,拥有一个副业,一方面能提升自己的收入,另一方面可以提高职场安全感。

选择任何一个行业,供应链和仓储都是大问题。个人与品牌方谈价格,先不提其他附加条件,大多数品牌方都会要在购买数量上有要求。除此之外还需要你有仓储和发货的条件,很多人刚开始就举步维艰。

其次,店铺的租金成本也是一大难点,人流量大的铺面意味着租金压力也大。渠道拓展也会更加困难,刚进入宠物行业,面临着市场的不熟悉,线下店铺的宣传和促销转化低下,线上则面临着渠道依赖和平台费用的抽取。

为了解决店主供应链和仓储问题,【萌宠好物馆】凭借着波奇网强大的供应链和全新的零售方式,帮个人店主以低价购入货源,并储存在波奇仓库,有订单生成后帮助店主发货。目前,该小程序注册店主已达40万,店主绑定客户700万,从19年5月起,累计成交额已达1.5亿 。

【萌宠好物馆】的初衷是为了提供小程序开发、正品货源、仓库储存、0元无门槛开店、无任何服务费。为养宠人员或对宠物行业有兴趣的人,提供一个做“斜杠青年”的机会。据相关负责人介绍,一位链家中介入驻【萌宠好物馆】,利用看房的资源,将养宠客户引流至自己的宠物店铺,现在每个月拥有10w+的销售额。

除了在仓储和零售方面进行赋能,平台还将为小微店铺经营全力扶持,提供在抖音、快手等短视频平台涨粉变现的方式。在淘宝、拼多多等电商渠道获取流量的店铺经营之道。

大体量店主低价批发,对于有销售能力的大体量店铺,【萌宠好物馆】将提供更低的拿货价,让店主在个人渠道和电商渠道的价格更具竞争力。

可以说,【萌宠好物馆】这类小程序的成功,也给宠物市场带来了新的灵感。未来,“线上地摊”这个赛道也会加入更多的“玩家”,共同推进宠物领域在B2C商业领域的结合,加快国内宠物行业快速前进。


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