2020淘宝直播数据洞察—马太效应显著, 腰部转化难题

作者: 观云长 来源: 观云长 2020-07-24 10:40

本报告由FMCG行业领先的OMS/WMS解决方案提供商观云长和数据服务公司ECdataway数据威联合发布,以美妆个护品类为例,深度洞悉淘宝直播头部主播与腰部主播的带货数据碰撞。分别从头部主播和腰部主播种草能力、带货数据、粉丝画像等方面来做对比,分析比较头部、腰部主播各自的优势与短板。

*头部主播:粉丝数>100万; 腰部主播:10万<粉丝数≤100万;底部主播:粉丝数≤10万

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2020年1-6月美妆个护淘宝直播

大盘数据

2020年前四月,由于疫情带来的用户居家,延迟复工复产等问题进一步推动了电商直播的发展。从2020年1月1日-6月1日,有4万+主播及21万+ 店铺参与到直播中来,吸引了272亿余次的观看。直播主播中,主播数量呈金字塔形结构。

美妆个护品类在2020年1月1日-6月1日间为淘宝直播贡献了17%的的销量和近20%的销售额,贡献颇多。

在美妆个护品类中,底部主播以人数取胜与更多店铺合作,腰部主播带货更多商品而头部主播销售量遥遥领先。

2020年1-6月美妆个护品类

头部主播VS腰部主播带货数据

头部主播贡献的销量是腰部主播的4倍,其中薇娅、李佳琪合计贡献度占头部主播的80%,马太效应显著。

头部主播、腰部主播粉丝群体重叠,集中在一二线城市,85及95后女性群体中。

在美妆个护品类的直播中,腰部主播种草能力不逊于头部主播,但是带货效果仍有差距,关键点是如何吸引消费者迅速下单,提高拔草率。

头部主播更多选择全品类直播,腰部主播则更加聚焦擅长领域,且更愿意与新品牌合作。

2020年618大促期间美妆个护品类

头部主播VS腰部主播带货数据

618期间,头部主播引流效果是腰部主播的4倍,然而腰部主播在引导收藏数上超过头部主播。

有15位腰部主播进入了销售榜单TOP50,其中CC轻奢控、小奶牛欧洲游等进入了TOP20,带货成绩优异。

趋势与总结

头部、腰部主播各有优势,多元化发展合理营销配置是关键。

腰部主播只要找准赛道,未来可期。


以上是《2020年淘宝直播数据洞察——头部主播VS腰部主播带货表现对比》部分分析内容节选,完整版报告供大家免费下载。


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