戴军零代言费入职爱逛,开启明星直播第二局?

作者: 倪叔 来源: 倪叔的思考暗时间 2020-07-26 07:53

7月23日,倪叔应邀采访戴军。

这位成名于90年代的著名艺人,将于7月25日以“戴你逛”为花名开启在购物直播平台爱逛的首场直播,成为爱逛的“首席生活家”。倪叔的采访,将以此展开。以往明星入职互联网公司,往往冠以“首席某某官”,说是入职其实是变相代言,戴军表示这不是他想要的,他是真的想把这当成一个事业来做,“生活家”更能体现他对自己的定位。

采访快结束的时候,戴军和工作人员告诉倪叔,晚一些他们还要去看房子,以后便要住到杭州来了。这是要在杭州落地生根了,更是要全身心的投入到直播中去了,其对爱逛和直播赛道的看好和决心由此可见。

戴军入职爱逛,颇具代表性,背后有两个东西在变:一个是明星对直播的态度,一些明星真对直播产生了兴趣,并且认真起来;一个是品牌直播迎来新机遇,以品牌为核心的直播在崛起。

过去,直播虽然为品牌拉动了不小的销量,但其实那是以牺牲利润换来的,“全网最低价”一直是各大主播的杀器,头部主播更是因此心生嫌隙,明争暗斗。以爱逛为代表的去中心化直播平台为品牌直播开启了另一种可能,以戴军为代表明星主播将成为推动这种可能的引擎。

1

多面戴军·生活家

采访一开始,戴军便告诉倪叔,“我不要做一个纯粹带货的主持人,我希望我能够到这里来,做一个分享生活方式的人。”

为了做好直播,戴军甚至直接宣布“零坑位费”,这意味着他需要有更强的选品和种草能力。好在他本身在选品方面很有心得,带货能力也很强。提及戴军,很多人的第一反应就是,这是位红了很多年的明星,但其实他还有很多其它的侧面,比如会说段子、会调饮料、会做饭、喜欢分享生活经验等,这一切综合在一起,便成为了“生活家”戴军。

这一切开始于2012年,世界末日的悲观气氛弥漫在许多人头顶,这让戴军开始重新思考起人生的意义和价值,他开始走出报影棚——为了录节目他曾经一个月28天住在摄影棚——去看外面的世界。

2015年,戴军飞到清迈,之后便爱上了那里,最后扎根在那里,最后又决定开一家咖啡馆,恰好大佛塔旁边有个150多年的老房子要卖,但条件是不准拆只能翻新,老太太表示如果拆掉了她的回忆就全没了。戴军答案了老太太的条件,多花了一倍的钱翻新了老房子。最终的效果却让人很满意,老太太看着翻新后的老房子泪流满面。

这便是Old-House-Cafe的故事。

戴军是一个喜欢发现美、保存美、分享美的人,采访中有一个小细节完美的反应了他的这种性格。在采访中不知是谁拿了一瓶黄酒过来,闻到味道的戴军脱口而出:“这个留着,明天我做菜用,直播的时候拿它做菜……这个东西你要是拿它煎鸡排的话,放一点这个太好吃了。”从黄酒开始,他聊到了通化的葡萄酒,聊到了醉虾,滔滔不绝。

这样一种生活态度最终令他成为一个分享生活方式的“生活家”,爱逛请他来做“首席生活家”简直再合适不过。他的分享和推荐,都是发自内心的,不由自主的,这便是他成为娱乐圈带货达人的关键。

2

生活综艺·不一样

对于直播,戴军有很多自己的想法,用他自己的话总结就是:打造一档暖心的生活类型的综艺。除了卖货,除了低价,还要有内容。

采访中我们聊到了汪涵的直播,戴军赞不绝口。戴军认为,和流量主播不同,汪涵在介绍产品的时候,会聊到产品背后的风土人情。风土人情背后是时间的积淀。他们都做过很多节目,走过很多地方,这些经历让他们在直播时可以在价格之外,为消费者打开一个新世界。

戴军认为,直播间不应该止于买买买,还可以一起探讨真实的生活,感受生活带来的乐趣,在买买买之外还可以逛逛逛。戴军希望自己推荐的产品,不是“花钱一时爽”的产品,而是可以经得起时间的考验。戴军的这个想法与“爱逛”的取名可谓异曲同工。

在目标上,戴军与爱逛达成一致。所以戴军入职爱逛后,给自己取得花名叫“戴你逛”。这一观点恰好引出了明星主播和流量主播的一个最大区别,即生活积淀。明星主播——尤其是汪涵和戴军这种有长期人文积累的明星——可以带消费者去感受产品背后的生活之美。

流量主播的优势在于卖货专业,懂得很多营销套路,辅以低价便可收获奇效。但是有一个问题仍然需要思考:在物质需求饱合的当下,低价真的是消费者的唯一需求吗?新国货的崛起给出了否定的答案,消费者还需要更多文化上的满足,有内容的明星主播可以填补这一空白。

以生活与人文为基础的直播由此还延伸出了两个附加价值:一是非常适合推动新国货的发展,718爱逛青年主播大赛上,国风少年霍尊就与千位青年同场带货了许多非遗产品、国货潮品;二是具有公益价值。在戴军的直播间里,有一个固定的节目,那就是公益助农——农产品背后其实有很多人文故事可以拿来说,这些正好是戴军的强项。

3

携手爱逛·图什么

去年,戴军出演音乐剧《庞氏骗局》,由于排练场周边不好叫外卖只好自己来做,戴军于是成为了剧组的大厨,小酥肉、春卷、小笼包、生煎包等,一样接着一样,让整个剧组的人都吃到了好吃又健康的美食。吃的时候,大家好奇,问戴军为什么你做饭那么快?戴军于是滔滔不绝的讲起了空气炸锅的好处,结果就是全剧组的人一人买了一个。

戴军推荐的一定是他自己用过、觉得好的,所以当他决定全身心投入到直播中时格外注重选品。于是爱逛进入了他的视线内。

都说直播决胜负的关键在直播间外,在供应链上,牵手爱逛省去了自己做供应链的麻烦,爱逛打通了有赞客商品池,后续还将接入更多第三方平台CPS商品,有海量好物可供他再精选,且戴军表示,他自身也将发挥他个人的优势,将其认为好的商品引荐到爱逛精选平台。、

两者的一拍即合,最终成就的是品牌。

以“全网最低价”为核心卖点的直播,表面上看,为品牌拉动了海量的销量,但其本质是在消耗品牌的未来。正如奢侈品不喜欢打折一样,这会造成品牌调性的滑坡,使品牌使去溢价空间以及自身的差异化,失去了这两点,所谓品牌便与贴牌无异,价格战将成为唯一的选择。

对于品牌来说,合作流量主播应该是渠道的补充,而不应该是唯一。去中心化的直播的优点在于,直播间的主角是品牌,而不是主播,这样一来定价权将重回品牌手中。对于品牌来说,直播间除了卖货,还应该承担起传递品牌价值的作用,一如线下的实体店铺。

一个优秀的品牌,一定是以传递生活方式为首要目标,而不是以传递自己价格低为全部,从这点看,品牌、爱逛和戴军的目标是一致的。

无论是明星直播还是商家直播、达人直播,爱逛都一直在坚持直播间的内容性。短期来看爱逛的目标是:有省钱的好货和可以逛的内容,让消费者可以“不出门逛世界”,戴军这种有选品能力的明星入职,正是这一目标的落地,最终平台品牌商家总成交也突破了2000万元。

未来爱逛或将继续引入与戴军类似的明星主播,为消费者带来更多好物的同时,推动直播赛道从低价走向内容化。


【声明】该文由作者本人上传,其观点仅代表作者本人。亿邦号系信息发布平台,亿邦动力网仅提供信息存储空间服务,如本文涉及侵权 ,请及时联系run@ebrun.com。