Tik Tok出海受阻启示录,内容突破成跨境电商下一阶段重点

作者: 成就新零售 来源: 成就新零售 2020-08-06 16:11

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近日,美国政府表示:在9月15日之前,TikTok将面临被美国企业收购或者被美国封禁。目前的发展趋势多向前者倾斜,微软成为极有可能的接盘者。

在这之前,印度政府突然决定在6月29日晚间开始禁止包括TikTok在内的59个中国移动应用。在印度和美国,中国出海事业纷纷受阻。

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毫无疑问Tik Tok是一款非常优秀的产品,无论是用户体验、内容的制作、精准的算法推荐、牛叉的运营团队,这是一款已经被市场证明过的,足以让国人骄傲的产品!

不去分析判断哪些政治成分,仅从老牌视频内容企业创始人不惜打破人设的丑恶嘴脸,可以看出中国的APP在短视频内容赛道具有极其强大的竞争力。

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数据显示,目前TikTok在美国的月活用户在3000万左右,占全球受众的5%。从数据上来看,Tik Tok暂时处于流量的上升期,而同期美国的多个同类APP陷入了流量增长的瓶颈期。

根据官方数据,截至2020年1月5日,抖音国内日活跃用户数已经突破4亿;据@面朝科技统计,抖音上半年直播带货销售额为119亿元。国内抖音商业化进程的火爆,越来越多的跨境卖家开始重视起了短视频。尽管Tik Tok在短期内接连失去了美国和印度两个国家的大量流量,但是Tik Tok全球化的定位,让它的流量还远远未到达上限,众多跨境商家都认为Tik Tok会是跨境电商的下一波风口!

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在这样子的背景下,提前一步布局TikTok就是提前预定好了全球化的电商平台坑位,就是下一个“亚马逊”平台上的老牌商家。

那跨境商家如何提前入局国际短视频内容+电商赛道呢?大致可以从以下几点入手:

①抢注账号矩阵

趁着现阶段Tik Tok正处于“跑马圈地”的流量红利期,可以提前抢注一些账号,搬运一些热门内容批量地去积累粉丝。账号和粉丝的数量上升到一定程度之后,总会有些有价值。账号做到100万粉丝后,会有人主动来找你买;最坏的情况,老号也比新号值钱。

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②培育不同内容群体

用一些直白、搞笑、沙雕或者是千篇一律的模仿类内容培育不同的群体。现阶段Tik Tok上面多为“UGC”内容,还未到达较高的“PGC”比例,因此通过一些稍微专业的内容,就能够病毒式的吸引到不同兴趣的粉丝群体。最好是深入了解当地文化、或者雇佣培育当地员工,以本地文化来get受众的点,以国内抖音运营的经验,模仿国内的玩法,这个时候入局很容易收割到流量。

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③提前布局店铺

目前跨境电商较为主流的主要是亚马逊平台,从性质上讲是纯粹的电商平台。而Tik Tok是以内容为突破口,通过站内直链、站内信息导流等形式达成商品的交易。可以提前申请店铺,进驻Tik Tok,也可以通过内容号,将流量导流到主流的跨境电商平台上。

④选品及打造爆款

在吸粉之后,选品是维持后续稳定流量的关键,一个优秀的产品能够抓取大量的回头客,并且为内容号的运营提供充足资金。可以根据自己的商品优势来布局供应链,现在TikTok上面,比较适合30美金(200元人民币)以内的产品,主要以高性价比的快消品为主。

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中国跨境电商现阶段主要是以产品和供应链作为竞争的重点,掌握了优质的资源和渠道,就能够在跨境电商行业中引领风骚,但是在未来全球化趋势日常化之后,供应链和产品的差异性就很难体现出来了。因此,提升服务质量和商品附加值将成为下一阶段跨境电商竞争的重点,其中短视频内容作为流量红利期的内容载体,是绝大部分跨境商家的必争之地。

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