华米三“势”:顺势、逆势和引势
作者: 土妖 来源: 土妖 2020-08-19 14:36
8月18日,华米科技发布了2020年第二季度财报。财报显示二季度华米营收达到11.37亿元人民币(合1.61亿美元),较2019年第二季度增长9.5%。出货量方面,第二季度,华米科技智能设备的总出货量达890万台,同比增长7.2%。
无独有偶,全球智能可穿戴设备行业的另一大巨头Fitbit,前不久也发布了2020财年中报。中报显示Fitbit营业收入为4.49亿美元,同比下跌23.23%;归属于母公司普通股股东净利润为-8380.30万美元。
同处一个领域,面对严峻的疫情挑战,在全球整个行业出现下滑的时候,华米科技不仅保持了盈利,而且能够持续保持增长;而Fitbit却处于亏损的泥潭之中,营收也在下降。智能可穿戴设备行业为何会出现冰火两重天的情况?
此外,影响全球的新冠肺炎疫情这只黑天鹅仍然存在,在严峻的现实面前,华米科技是如何保持它的理想主义的;又是如何以确定性的逻辑面对不确定性时代的?
所有这些,或许我们都可以从华米三“势”——顺势、逆势、引势中,比较清晰地找到答案。
顺势而为:任何硬币都是“两面”的,迎合人性就是最大的顺势
如今新冠肺炎疫情虽然在国内已经基本平息,但是在全球范围内,仍旧处于高位蔓延的态势。新冠给各大中小企业带来的影响,也远超出了人们此前的预期。正是因为如此,日本政府最近才要在此前的各项扶持政策的基础上,再砸1万亿日元支援中小企业;而美国更不用说,自疫情爆发以来,就隔三差五的“放水”。
在如此严峻的现实环境面前,即使是美国科技巨头的财报数字也是不尽如人意的。比如微软,第四季度营收仅仅增长了13%,净利润还下降了15%;谷歌母公司Alphabet第二季度总营收则下降了22%,净利润更是下降了30%;即使是科技行业“市值之王”的苹果,第三季度可穿戴设备等营收也仅仅增长了17%左右……更遑论TMT行业其它一些中小型企业了。
相比较起来,华米科技第二季度财报能够在出货量、营收、净利润等几个最核心的指标上,都取得还不错的成绩,实属不易。要知道,华米科技虽然是一家中国企业,但是其业务却是“全球化”的,今年上半年海外业务占比达到了55.8%,就意味着其受全球疫情的影响更加巨大。当然,也正因为这样,才更加体现出了华米科技第二季度财报的难能可贵。
华米科技是如何得以在严峻的大环境下保持增长的,在笔者看来,最重要的关键词之一是——“顺势而为”。
众所周知,在中国的二级资本市场里,今年表现最好的几个板块分别是:科技、大消费、医药医疗。而二级资本市场的背后是大大小小的投资者,二级资本市场曲线跌宕的表象之外,呈现的是投资者这一群体人性对大环境的应激反应和行动判断。
为什么这么说?因为科技的背后隐藏的是人们对新世界的新鲜态度与尝试欲望;大消费的背后,体现的是任何时候人们愉悦自己能力;而医药医疗的背后,则表明了在不确定性年代,人们对身心健康的重视在不断加码……
这些“人性的痛点”,放在二级资本市场里,也自然成为了最能够吸引资金和关注的“黑洞”,因此,科技、大消费、医药医疗,才成为了今年特殊时局下涨势最好的几个板块。
极为难得的是,华米科技旗下的智能手表、智能手环等产品,正是天然集合科技、娱乐、健康、时尚等诸多元素于一身。在新冠肺炎疫情这一黑天鹅来临时,作为投资者,会本能地把筹码交给最能击中人性的板块;与此完全一样的逻辑,作为智能硬件产品的用户,也会本能地更加热衷于消费迎合人性的产品。
不仅如此,越是黑天鹅肆虐得厉害的时候,人们尝试新鲜、愉悦自己、重视健康的诉求就会越强烈,这也是有着智能手表、智能手环这类产品的华米科技等公司,越敢于顺势而为,在疫情来临时有着巨大的韧性的原因所在。这,也即所谓的硬币的两面性。
逆势而上:势能最终会转变成动能,穿窄门反倒可以走宽路
“在别人恐惧时我贪婪,在别人贪婪时我恐惧”。这是股神巴菲特最广为人知的一句名言。
实业市场和资本市场在本质上都是一样的。华米科技面对黑天鹅的实践和巴菲特投资心得是异曲同工的——都是在“逆势而为”。
面对新冠肺炎疫情,有两种截然不同的选择:一种是被动防守,通过收缩业务、减少投入、降低支出等,应对当前的挑战和危机;另外一种是主动进攻、逆势而为,用长周期的视角放眼未来,利用逆周期的成本优势,加大研发、产品、品牌等关键节点的投入,从而为企业积累更大的势能,等在“春天”到来的时候,快速的转换成动能。华米科技选择的是第二条道路。
坦白说,选择第二条道路,需要前瞻的战略眼观、强大的战略魄力、平和的战略定力,而这些正是华米科技创始人黄汪的特点和优势所在。如果不是如此,他也不会选择一条与苹果、谷歌、三星、华为等地表最强大的科技玩家成为“友商”。黄汪要做的就是——穿窄门,走宽路。
华米科技的逆势而为,实际上暗合了4P理论。此前人们一直把经典的4P理论归结于营销范畴,实际上4P不仅是营销范畴,更是囊括了企业运营管理的几个最重要的节点。而且相比于4P,后来的4C、4S、4R、4V、4I等等各种理论,其实有着很大的“为赋新词”的成分在里面。
从具体实践中来看,华米科技到底是如何暗合4P理论、逆势而为的呢?
先说产品。在产品方面,以智能手表为例,面对不同受众的不同需求,华为科技提供了极为丰富的产品选择。不管你身上的标签,是娱乐、运动、健康、时尚、商务哪一个元素多点,都能选到符合自身气质的产品。
而能提供如此多不同种类产品的背后,离不开近年来华米科技在研发上的巨大投入。财报显示,光是第二季度,华米在研发上的投入就高达1.17亿元,同比增长了25%,在营收中的占比已经超过了10%。值得一提的是,为了为用户提供最优质的产品和服务,推动公司“科技连接健康”战略的进一步落地,华米科技还成立了人工智能研究院,如今研究院已经拥有了三个联合实验室,分别是——腕部智能可穿戴联合实验室、田径运动联合实验室,脑机智能联合实验室。
再说价格。以智能手表为例,华米科技的智能手表覆盖300-2000之内的每一个价格区间,这不仅为每一个价格区间的用户都提供了选择,同时各价格区间还形成了“斑马条纹”式的产品和价格矩阵,从而有力地区隔了竞争对手。
接着说渠道。除了线上渠道之外,华米科技还在加速线下渠道的布局。如今其已经拥有北京、成都2家直营店,在合肥还有一家授权店。未来,华米科技还将以每月3-5家的速度,不断扩大开店的数量和范围。由此,将为广大用户打造线上+线下、网络+实体、快速购买+0距离感受于一身的双轮驱动消费体验。
最后说促销。产品有实力,价格有优势,渠道全覆盖,在此基础上,加上真正的让利于民的促销,使得在每一次电商节日促销大战中,华米都成为了当之无愧的冠军。比如,在今年的618中,华米科技就以“九冠王”的优势,成为了智能可穿戴设备行业受益最大的厂商之一。其实,对于华米科技这样的头部玩家而言,每一次促销,都不仅仅是销量的增长,更是品牌、口碑和势能的整体提升。
引势而立:在现实中保持理想主义,在理想中面对现实主义
和华米同属于智能可穿戴设备行业的Fitbit创立于2007年,2019年11月被谷歌以21亿美元的价格收购。虽然“嫁入”了豪门,但是Fitbit最近几年的表现却并不尽如人意。前面说到,在最新的财报中,其不仅营收大幅下降23.23%,而且还亏损了8380.30万美元。
与其形成鲜明的对比,成立于2014年的华米科技在盈利能力、以及出货量和营收的增速方面,表现都要优于Fitbit。晚七年问世的华米科技为什么有明显的后来居上的趋势?又或者说为什么Fitbit和华米科技会出现一左一右冰火两重天的现象?在笔者看来,是因为相比于Fitbit华米科技更能引领行业的发展趋势,这表现在三大方面:
第一,是长期主义对短期主义的胜利。
Fitbit在去年底以21亿美元卖掉自己的时候,从“价格”上来说,不得不说是一个好交易,毕竟大半年后,如今Fitbit的市值也只有17亿美元左右。然而,谷歌本质上是一家在线广告服务商,Fitbit加入谷歌阵营,自己智能可穿戴设备的初心还能在多大程度上得以保留,是值得高度怀疑的,毕竟谷歌最想要的只是分析和挖掘用户的健康数据,进而用于个性化广告而已。
不同于此,华米科技虽然现在仍旧是一家发展中的中小型公司,但是其独立发展的态度非常明显。即使是被问及和小米的关系时,黄汪的态度也非常直接,“华米与小米的可穿戴合同不存在独家和排它协议,二者互为同等条件下的最优先的合作伙伴,是一种双向选择。”
第二,产业大格局对产品小视角的胜利
或许对于Fitbit而言,对整个行业的看法还是相对简单了,智能手环就是智能手环,智能手表就是智能手表,一就是一二就是二。
相反华米科技显然有着更大的产业格局,华米科技看到了Fitbit没能看到的——以“硬件+应用+芯片”为核心的产业基座,以“云+数据+服务”为中坚的升维利器。在“5G+AI+IoT”的历史大环境下,华米科技的目标绝对不仅仅是一家智能可穿戴设备公司,华米科技的野望是要让自己逐步成为“科技+健康”领域的领军企业,并构建起互惠互利、良性循环、持续进化的全球大健康产业生态。
第三,是着眼未来对只看现在的胜利。
毋庸置疑,Fitbit是只看现在的典型,要不成立十几年的智能可穿戴设备头部玩家,也不至于在行业大势良好的时候,就匆匆忙忙的把自己给卖掉。
与Fitbit完全不同,华米科技则既注重当下,但是更加注重未来。既能看到当下整个大环境的挑战性和严酷性,也更加看到了整个行业未来的向上趋势和想象空间。
面对仍旧不确定的下半年,黄汪显然是乐观的,此前其就非常有信心地表示,“相信疫情过后绝大部分地区,很快都会恢复正常。” 稍微观察的话,不难发现,黄汪是属于那种能够:在现实中保持理想主义,在理想中面对现实主义的那类人。
必须强调的是,黄汪的乐观和信心是有逻辑依据的——从内部的角度去看,创业至今和苹果、谷歌、三星、华为等最顶尖的竞争对手的较量中,已经让黄汪充分认识到了团队能打硬仗、敢打大战的战斗力;而从外部的角度去看,2020年下半年,疫情形势大概率的会慢慢趋好,而且Q3、Q4也是传统的销售旺季,再加上国庆、双十一、圣诞、新年等各种节日的引爆,以及国内外线上线下渠道的不断拓展和落地,华米科技恢复快速增长的态势自然是可以期待的。
写在最后
TMT行业的竞争,和千千万万个体的日常生活并没有差别,两者的本质都是——千难之后有万难。然而就像罗曼·罗兰所言,“世界上只有一种英雄主义,就是看清生活的真相之后依然热爱生活。”很显然,早已看清智能可穿戴设备行业“真相”的华米科技,善于先穿窄门再走宽路的黄汪,经过顺势而为、逆势而上、引势发展之后,他们的英雄主义之路才刚刚开始。
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