商家如何参与直播和短视频,内容电商行业现状大盘点

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-08-23 20:44

引言

你好,我们到了第600讲的更新了,当然如果算上其他的答疑课,估计得有个七八百讲了,感谢在创业路上的一路相伴和互相成就,既然是特别篇,我们还是要挑时下比较热的话题来讲,也就是内容电商领域,不过,我们今天不聚焦解读某一个平台,而是把所有的内容电商做一个大盘点,包括图文、直播和短视频,由于篇幅所限,我们尽可能每个平台,讲一个大概和现状,帮助你更好的选择,在哪个平台发力,或者战略性放弃哪些平台。

首先讲内容,目前商家能参与的形式无外乎两种,要么自己做,包括自己做直播、短视频、写图文等。第二个是找人做投放,比如李佳琦直播做得特别好,可以花钱让我的产品去上李佳琦直播间。还包括小红书图文渠道,直播和短视频渠道都可以找KOL,直接投放在KOL账号里。

内容的形式也无外乎就4种,第1种是图文,第2种是长视频,第3种是短视频,第4种是直播,我们今天从者四种内容形式切入,一个个来看目前内容电商是什么情况。

第一个是图文,很多人觉得这是一个没落的渠道,但是你说它真的没落吗?人家微博月活还有5个亿。 这两年很火的品牌HFP,就是靠公众号做起来的,所以你敢放弃图文内容渠道吗?只能说相比短视频和直播来讲,图文内容本质上没有什么太大的用户量增长,只能说他没有红利,但是不能说他没落了。

公众号还是很有活力的,微博也还有5亿的月活,小红书现在仍然是品牌制造机器,很多天猫头部品牌都是从小红书完成从0-1的,今日头条现在得流量还是非常大,豆瓣完全就是文艺青年的聚集地。

所以,图文渠道当然不像短视频/直播增长这么快,但仍然是一个有价值的渠道,当然短视频渠道已经发展这么多年了,粉丝量得水分还是很大,如果你有能力甄别水分,把图文渠道玩好,仍然是一个非常有价值的渠道。

不然最近几年这么多的品牌,也不会从小红书、公众号里做起来了,如果你打算做一个品牌,打算在内容渠道上完成从0-1,那么图文渠道仍然是一个非常优质的渠道。

第二个是长视频,长视频不见得对我们初创企业是一个比较好的渠道,因为长视频现在得头部是爱奇艺、优酷、腾讯,而这三个长视频平台,都是PGC内容,都是长内容,并且都是专业制作的内容。

并且现在爱奇艺、优酷、腾讯这些视频平台,做得越来越像电视台了,他们自己做内容,包括《乘风破浪的姐姐》和《隐秘的角落》等最近几年比较火的剧和综艺节目,都是平台自己生产的。

如果你要利用这些平台,去做你的产品投放,成本就跟以前投电视台差不多,整体来讲成本比较高,并且回报也不见得好,所以长视频的渠道,我觉得在初创阶段不是一个很好的渠道。

我在做归类的时候,把B站也归成了长视频渠道,因为B站的主流视频,基本上也都是10分钟以上的,所以10分钟不能说它是一个短视频,当然,它也没有优酷、腾讯、爱奇艺这么长,是介于短视频和长视频之间的,B站还是很有价值的。

B站的用户包括年轻人、学生党,如果你的产品受众是这一部分人,B站是很有价值的,不过目前B站的变现管控很严格,在商业化的道路上走得比较慢,但好处是B站里的粉丝质量都非常高,坏处是变现路径不是很明确,在短期投放上,B站还是比较适合性价比高的品牌。

比如完美日记这两年就在疯狂投放B站,不过你会发现一个很有意思的现象,很多高端品牌也会在B站做投放,比如奔驰和宝马,也会把广告投放在大学生群体里,这是营销前置化。

这些高端品牌需要种草给年轻人,告诉年轻人,我是一个非常高端的品牌,你毕业之后的人生目标,就是在30岁之前自己买一辆宝马,这些高端品牌,由于把广告做进了大学生的渠道里,会给大学生一个梦想,就是把营销前置化了。

不过,这些都是大品牌的战略,如果是中小品牌,或者初创品牌,还是比较适合完美日记的打法,就直接是能在B站里,完成品牌种草和品牌带货。

第三个是短视频渠道,也是目前最热的一个渠道,包括抖音、快手、视频号等都是现在流量非常大的渠道,这三个短视频渠道的用户和玩法,都是天差地别的。

比如抖音的用户体验是单屏沉浸式式体验,说白了就是无脑刷,流量完全就是算法驱动,基本上都是公域流量,给你一个数据就知道了,抖音关注页的渗透率只有5%,大部分人都在看推荐页,偏向于一二线城市。

抖音的变现方面,无非就是直播带货模式,秀场模式,还有小黄车,当然你也可以引流到微信,去完成变现,所以如果你是新奇特的产品,还是比较适合抖音的。

快手的用户体验,由于是双列点选式,所以用户本身可以选择去看什么样的视频的权利,流量上分配得比较平均,快手的老铁经济,也比较容易去看自己关注的那些人,快手的关注渗透率非常高,但是整体流量偏向于三四五线城市。

我们就从直播方面来看,现在快手直播明显领先于抖音,而且领先的不是一星半点,原因是,抖音基于公域流量,快手基于私域流量,而直播往往需要私域流量,因为直播要解决信任问题,所以快手比较适合电商变现,但人群偏向于三四五线。

第三种是视频号,在周一的课程里,我给你介绍了新版视频号的流量分发,是怎么样分配的,并且变现模式是什么,你可以点击文末的查看原文去看一下周一的课程。

最后是今年最热的直播赛道,直播并不是现在大盘整个GMV有多高,而是增长比较快,去年直播渗透率是5%,今年预计的渗透率是10%,在当下的互联网红利已经没有这么多的情况下,一年能够翻一番的市场已经算较大的红利了。

直播分为淘宝直播、微信直播、短视频直播,还有各种其他直播,当然,但抖音/快手也有直播,我们来看下纯直播平台,淘宝直播目前还是以达人直播为主,这也是为了开拓和教育市场,但是未来的核心还是商家直播。

在今年下半年或者明年,商家自播一定会超越达人直播,这是板上钉钉的。第二种直播类型是偏向于私域的,比如微信直播,如果你有做私域流量,那么微信的私域直播一定要做,现在微信也能提供很多优质的官方工具,帮助大家做微信社群直播。

第三种就是短视频直播的抖音和快手,抖音直播基本已经扑街,快手的直播,因为是老铁经济,所以蓬勃发展,抖音还是以短视频为主,如果你的产品更适合短视频,那么抖音适合你,如果你的产品更适合直播,快手更适合你。

其他直播,包括拼多多、蘑菇街、小红书和各种第三方直播,目前还没有砸出水花来,还在内测阶段,基本上不属于很成功,所以也建议大家不用浪费时间去做,如果你有做直播的话,做好短视频平台的直播和淘宝直播,就已经完全足够了。

课后思考

淘内的内容渠道,你觉得还有能作为的地方吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


【声明】该文由作者本人上传,其观点仅代表作者本人。亿邦号系信息发布平台,亿邦动力网仅提供信息存储空间服务,如本文涉及侵权 ,请及时联系run@ebrun.com。