直播带货热度减退，销售额大跌40%

引言

直播带货，是今年疫情下唯一的热点，众星捧月，但是泡沫严重。随着消费者的新鲜感逐渐消失，直播数据也接连下滑，翻车已成常态，好像越来越少有报道翻车了，今天我们就来聊，整个直播行业的现状，以及分析其中的原因。

我先来说下近期直播全行业的状况，这里讲的不仅是淘宝直播，还包括抖音、快手等整个直播行业赛道，最近七八月份是什么情况。

首先看7月份的直播销售数据，相比6月下跌40%，在6月份，直播GMV有135亿，而7月份只有80亿，而且第一第二占据了整个行业的一半。以前说薇娅和李佳琦占据了淘宝的一半，现在他们占据整个直播行业的半壁江山。薇娅7月GMV有21亿，李佳琦14亿，可能是头部的关系，相比6月发挥比较稳定。

相比之下，快手平台跌的比较厉害，排名第三的辛巴一下子跌到了5亿，上个月的时候还有15亿，所以在整个直播行业，强者恒强还是非常严重的。再看下淘宝直播，现在仍是所有平台的行业标杆，非但有李佳琦和薇娅两位头部主播，整个行业前十二大主播，淘宝占了7个，快手4个，抖音1个。

快手几大主播是几个平台里，销售下滑最严重的，淘宝主播因为每天播，所以没有怎么下滑，输出比较稳定，薇娅和李佳琦每天都能见到，但快手主播不同，他们想播才播，平台没有要求，抖音的头部标竿只有一个，抖音直播是几个平台里比较失败的。如果要做直播，淘宝直播是必选，虽然薇娅和李佳琦占了半壁江山，但商家直播将会是下半年和明年的重点。

我们再来看下全行业下滑原因，6月有618大促，而且今年618持续了大半个月，所以到七八月份就透支完了，而且做电商的都应该知道，七八月份是淡季，并且大部分的行业都是淡季，6月份大促完成后，直播有40%的下滑是比较正常的。

第二个原因是，今年直播是因为疫情的影响，突然到了C位，淘宝在4年前就有直播了，只是不温不火，经过几个月的轰轰烈烈，消费者也趋于理性，一开始在直播平台买东西，可能只是好奇尝鲜，看多后发现直播跟电视购物没啥区别，热情就下降了。

现在很多消费者去看直播，一是去看明星，二是因为直播间价格便宜，所以任何的商业行为，一定会回到商业本来面目。

最后来看下直播卖货的铁律，就是只有卖得出去的货，才卖得出去。薇娅和李佳琦有上百人的选货团队，每一件货，团队都要层层筛选，最后还要他们自己拍板才会去卖。

如果你看过直播间就会知道，其实薇娅和李佳琦也有卖不出去的货，包括明星，只有平常卖得好，到直播间才能卖得好，平常卖得不好，到直播间也卖不动。

第二，仅有低价是无效的，直播不是只有低价，如果是三无的廉价产品，白送人家也不要。很多商家对直播还是有误解的，觉得直播只有低价。

第三，要看平台生态对我们卖货是否有利，比如淘宝是全平台支持，为直播提供了好的生态。快手的老铁经济对直播也很有利，快手粉丝粘度高。

抖音不适合直播，因为是信息流，抖音粉丝也没有留存度，短视频业务对直播是很不利的，就算粉丝量再大，关注渗透率只有5%，90%是公域流量，没有粘性可言，这也是抖音直播带货做不起来的原因。

最近几个月，也证明了明星带货是不行的，因为他们不了解，也不会介绍产品，其实淘宝7年前，就已经尝试过找明星去淘宝开店，结果全部失败，所以我鼓励商家自己做直播。

课后思考

你觉得未来的直播会是什么样子的？

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