产品突破和获客突破，你仅有的两种运营方式

引言

要成为一家能持续盈利的店铺，从方向上看，仅有两条道路，要么做好产品，让产品帮你传播，要么找新流量，在竞争不大的地方去卖产品。但是作为初创店铺，两者兼顾往往非常难，有点像打游戏点天赋数，一旦点了，就确定了发展的方向。

如果是产品突破，相关的课程讲过很多。核心就是成为有特色的产品，我们要给顾客一个理由，为什么从众多产品里选你这个产品，这就是差异化定位，无非就是场景差异化，人群差异化、价格差异化，以及性能差异化，这是产品突破的思路。

我们重点来讲获客突破，其实90%以上的卖家，都是在获客上找如破口，如果在产品创新上很难突破，没有好思路，那就只能在获客上做突破。

举个例子，化妆品很难在产品本身突破。化妆品有两个品类，护肤类或彩妆类，彩妆类跟服装有点像，就是看流行趋势，颜色趋势。护肤类目前能够想到的功效，都能在广州白云区找到配方，现在的护肤品成分配方是非常透明的。

所以，如果要做美妆产品，大部分精力都在营销打造概念上，产品上很难有突破口，除非从包装上找突破，比如花西子，主打中国人的美，但产品本身比较难突破，所以这类产品只能在流量渠道上找红利。完美日记和花西子都是在小红书上找到了巨大红利，然后才到淘宝上把整个模式放大。

第二，要看整个市场的增长规模，因为流量=品类整体增速*流量红利，光有流量红利也不够，一定要乘以品类增速才有效果。

近几年新兴的美妆品牌，都是品类增速快，流量渠道红利增速快，两者相乘，品牌就爆发了，可能两三年就做到几十亿，做到美妆品牌头部，甚至击败了跨国的品牌。

提到流量红利，我们不禁要思考，流量红利是哪里来的？这里有个公式，通常是有新技术诞生，所以国家开始有基建，硬件开始迭代，每个顾客手里都有新的硬件，超级APP才会崛起，里面有流量红利，才能获得其中的红利。

拿互联网举例，因为有了互联网宽带的技术诞生，国家投入大量财力做基建，通过三大运营商铺宽带，之后再有计算机，硬件也有了迭代，互联网宽带再加上PC计算机，才有了淘宝，因为淘宝崛起，所以淘宝出现红利，诞生新的品牌。

移动互联网也一样，因为有了3G、4G，所以国家开始大量造基站，有基站后智能手机普及，人人都买得起智能手机后，才有各种APP，出现了流量红利，才有了各种平台红利，甚至个体都出现红利，比如薇娅、李佳琦、牛肉哥等。

近几年比较火的美妆品牌花西子，拿到了整个抖音APP的红利，其次也拿到了李佳琦的红利，因为前两年李佳琦算半个代言人，所以当一个APP形成足够大的生态，里面会继续生成像薇娅和李佳琦的二级流量市场，这又形成了一个红利。

如果做这样的推演，互联网从最原始的PC互联网，到手机移动互联网，再下一轮的红利肯定是5G，现在的5G技术比较成熟，也是在全面基建的阶段，等5G基站全部建完，信号覆盖没问题了，再接下来就是硬件。

其实5G硬件也发展很久了，以小米为首的IOT万物互联，以后任何设备都能联网，也许未来的红利，在你的手环里，眼镜里，或者在某个可穿戴设备里会出现超级APP，这个超级APP会在某特定场景下出现巨大红利。

课后思考

你觉得，现在从获客上，哪个渠道还有机会？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见。