​贝因美:因爱而生,定义“新国货”

作者: 新消费内参 来源: 新消费内参 2020-08-31 10:07

新消费导读

二胎政策推行后,90后妈妈们成为市场消费新主力,抓住她们的心,也成为了各大婴童业品牌的下一个发力点。在“新国货”的趋势下,中国婴童业领头羊品牌贝因美也实现了中国“智”造的转型。

最新一期《BOSS1+1》的直播中,贝因美创始人、首席科学家谢宏对话搜狐创始人张朝阳,探讨了新国货、“抄作业”现象、过度营销等行业话题。成立于1992年,贝因美伴随了90后的成长,也是中国首个拿下奶粉配方注册资格的品牌。从最初的“中国制造”到“中国质造”,再到现在的“中国智造”,贝因美始终坚持“用爱喂,放心奶”理念,坚持大国品牌担当。

01 用爱喂:精准营养,个性化配方

三聚氰胺事件后,奶粉市场经历残酷洗牌。2017年,中国落地史上“最严奶粉新政”,雷厉政策下,上千家劣质国产奶粉出局,很多不符合中国标准的“洋奶粉”也被阻止入境——然而,这场行业挑战,却成为了贝因美的机遇。

这场洗牌竞争中,贝因美夺得了中国奶粉配方注册资格“0001号”桂冠,品牌旗下4款产品,共12个配方获批,成为当之无愧的“国字一号”奶粉王。

行业发展至今,奶粉的安全问题已经基本解决,目前行业更多比拼的是配方的科学性。从科学的角度而言,好的配方应当跟个人的基因匹配。因此贝因美成为国内首家提出“精准营养”概念的品牌,提倡配方个性化匹配中国宝宝体质。

为了更好地实现“精准营养”,贝因美检测了上万中国妈妈的母乳样本,致力于精准还原母乳复杂的营养结构,努力实现从仿生配方到完美配方的研发目标。2010年,贝因美斥资3.6亿元落地了目前国内最大的母婴营养品智能工厂,全面向中国“智”造华丽转型。坚持国际标准,以研发实力充实“华人配方”,是贝因美领军婴童业的重要竞争力。

在谢宏看来,对于人体健康而言,尽管有些问题可以在出生后“靠食品来治疗,靠营养干预”来实现,但中国父母“用爱喂”中国宝宝,不仅要体现在消费产品本身,还要去树立正确的育儿观。这也是为什么贝因美提出了“生儿育女找贝因美”愿景。以商业为载体,以生养教为使命,谢宏创立了“成功生养教体系”,并被用户亲切地称为“神奇奶爸”——而更大的使命感,才是一个企业可持续良性发展的重要支点。

02 放心奶:要专业,有良心

婴幼儿食品行业责任重大,它哺育的是民族的未来,担负的是历史使命。看向整个行业,“爱”是这个行业品牌常常提及的一个字。谢宏则认为,做这行与其说要有爱心,不如说要有良心。没有良心有专业往往容易干坏事,当然没有专业只有良心也做不出好产品。良心与专业缺一不可。

谢宏是“92派”企业家,也是天才学霸。15岁上大学,随后成为学校里最年轻的教师。据了解,他的大学毕业论文,总结出来的《牛奶当中抗生素残留快速检测方法研究》,全球很多工厂、包括知名品牌现在都在用。

谢宏认为,做产品首先就是去制定一个标准,如果标准本身不严谨不科学,后面做出来的产品即使符合标准,那本身也是先天缺陷,“选择奶粉第一个应该看的,就是执行标准。”贝因美研发出独有的“小贝智造方程式”,通过科学的配方、国际标准化体系和领先的“智”造技术来为产品保驾护航。为保证产品质量,贝因美的生产过程也要全要素管理、全过程控制。

除了先进的工艺、科学的配方之外,贝因美对奶源的选择,同样依据全球最高标准。必须来自北纬45度,“因为这个纬度气候比较干爽,牛喜欢吃的苜蓿草、甜菜、玉米长得特别好。这样牛吃的饲料适合牛的生长,保证了它的安全。”谢宏说道。

“我们产品足够好,同时也足够自信,我们相信消费品经得起检验,一切还是得回到口碑上。”

03 “对新国货要有自信”

据艾瑞咨询《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示,与前几年相比,妈妈们对国货品牌的关注度显著提升,尤其是90后妈妈,她们对国货品牌的关注度比例超过60%。

“买国货、用国货、晒国货”的消费理念,已经逐渐渗透母婴领域并成为新生代妈妈们新的生活方式之一。整体而言,90后妈妈们变得“更加关注安全性、实用性、耐用性、材质、品牌等理性决策要素”,而对于商品价格等促销方式的敏感度显著降低。

用户需求的转变必将会导致商业模式进化,“新国货”一词不断被提起,谢宏也给出了他的定义。“新国货首先体现第一个‘新’,这个‘新’指的是一个新时代的创新的国货;第二个就是‘国’,这个“国”有两个含义。其一,指的是“国际标准”;其二则是指“中国元素、中国特色”,否则就不能称作真正的新国货!”

无论是对抗“洋”风潮,还是引领“新”风潮,关键都是要创造出真正的价值。谢宏认为,新国货想要站上国际舞台,首先应该用“国际标准”来作为“国际准入通行证”,这是最容易打破国际贸易中的技术壁垒、促进国际经济技术交流与合作的方法;其次,新国货的底色是具备过硬的“国际品质”作为基础质量标准则;除此之外,新国货还应当具有“中国特色”,这是吸引世界目光的软实力。

带着“用爱喂,放心奶”的理念,贝因美已然成长为真正的大国品牌形象。谢宏表示,“中国崛起了,这是事实。大国品牌需要我们所有的企业和国民一起来支撑,贝因美也将从企业的角度做出社会担当、使命担当,讲好属于中国的大国品牌故事,给大家做一个榜样。”


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