借助+直播,微信重新夺回时间杀手这个称号胜算几何?

作者: 病毒先生 来源: 病毒先生 2020-09-02 19:38

借助+直播,微信重新夺回时间杀手这个称号胜算几何?

在微信生态,直播这块可以预见的是,社群+直播只是一个开始,未来朋友圈+直播、公众号+直播、朋友圈+直播、视频号+直播都拥有无限可能,直播会成为微信生态上的一个无孔不入的底层工具,企业微信可能会集成更多直播的功能。

群直播这个功能已经推出有几天时间了,不少朋友对这个社群大杀器还不是很了解,一个公司内部小群拿到了内测机会,邀请了媒体自媒体圈、电商直播圈、品牌公关、市场营销等相关领域的朋友共同测试了一番,大家对这个社群新工具褒贬不一,有人觉得鸡肋,有人觉得是一次微信难得的新机会,这里也简单说一下看法。

借助+直播,微信重新夺回时间杀手这个称号胜算几何?

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相比较抖快淘成熟直播体系

群直播有哪些不同?

相比较抖快淘等平台的直播,微信群直播支持直播、连麦(语音和视频均可)、评论、点赞、直播界面缩小(类似视频聊天)功能,暂时无美颜、购物车、打赏等基础功能,同一个群可以支持多人同时直播,但是一个微信号只能在一个群里直播,直播结束后会显示直播的时长、评论数、点赞数和观众数。

借助+直播,微信重新夺回时间杀手这个称号胜算几何?

从多处官方的描述来看,群直播的功能初衷是在授课开会等场景,这在引导语里和应用宝的描述中可以看出来。不同于其他平台的直播,群直播更加偏向于直播功能而非流量引入。

借助+直播,微信重新夺回时间杀手这个称号胜算几何?

除了美颜、打赏、购物车等基础功能的缺失后,对于目前群直播功能负面反馈集中比较多的在于以下几点:

1)群成员可以任意发起直播而无需群主同意,这样会导致直播内容不可控局面产生,这个方向的判断是,后续改进策略是效仿群聊验证,群成员发起直播请求后需要群主验证审核,通过后才可以开启直播。

2)一个微信号只能在一个群里发起直播,这个限制了更多商业化的可能性,毕竟多群直播意味着需要多手机和多号,但是微信可能就是不想让微信平台太过商业化,这个功能后续会不会放开目前还不能下判断。

3)直播无法分享。在社群发起直播后,会自动推送一个类似小程序的卡片在群里,并且在社群页面上端形成一个正在直播的入口,多人直播时入口会折叠,发起的直播无法再次分享到社群或者朋友圈,这也限制了直播的观看只能在本群进行。

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群直播有哪些看得见的机会?

随着快抖淘直播江湖的壮大,关于微信生态的直播也一直是一个大热度,第三方的直播比如爱逛、有播以及微盟、有赞等老牌微信生态的saas平台已经都有布局了,腾讯官方也推出了看点直播来作为私域流量直播的主阵地,在微信生态里面玩直播其实已经有了成熟的解决方案了,不过群直播的出现属于微信原生功能,比借助第三方工具来的更便捷,体验感也会更好。相比较看点直播和其他第三方直播工具的注册繁琐,群直播最大的意义在于,最大化降低了在微信生态里直播的操作门槛,任何人都可以随时随地一键开直播,并且可以获得比较稳定的社群流量。

最直观的变现机会是现在已经有人嗅到了钱的味道,在用300-500不等的价格收有群直播内测功能的社群了,光以付费收群直播体验这个名义收取50-100不等的进群费,就已经收割了一波跑腿费。

关于群直播的变现,微信在一开始就有一些颇具玩味属性的条款大家参考一下:

4.7除非法律允许或者腾讯书面许可,你在使用本功能过程中不得实施下列行为:

4.7.3未经腾讯另行许可,利用本功能开展广告发布、商业宣传推广、销售商品(实物或虚拟商品)或展示其他营销信息的。

4.7.6募捐

4.7.9未经腾讯另行许可,将本功能用于任何商业用途或为任何第三方牟利。

借助+直播,微信重新夺回时间杀手这个称号胜算几何?

但是相信微信提到这些条款的初衷不是让大家不要用群直播来商业变现,而不是不要进行违法或者恶意变现。那么群直播有哪些看得见的变现机会呢?

1)知识付费,对于知识付费这个行业来说,直播一直是标配,群直播的存在会提供一些便利,当然本质上也不会产生多少改变,只能说是锦上添花,毕竟第三方直播平台功能已经非常完善了,对于那些更加小白的用户来说倒是一个低门槛的机会。不少人诟病群直播无回放功能,这其实某种程度上也是好事,无回放意味着直播内容的唯一性,错过了就没有了,提升了直播的价值度。

2)微信生态的直播,天然适合于决策成本高的高客单产品,因为微信熟人机制+直播可见增强了客户购买的信任度,群直播的存在,会一定程度上降低用户决策的难度,比如珠宝文玩等。

3)群直播可以提升付费社群的价值度,很多付费社群都打着资源充分嫁接的幌子,群直播的存在可以让群内的成员互相更加了解彼此,比如每天开放5个名额给群内成员来介绍自己的业务和产品,比冷冰冰的文字介绍来的更加具体真实。

再说一句,群直播的价值掌握在群主手里,配合群主的预热+公告,才有可能获得更好的直播流量,脱离群主的支持,群成员想在群里面获得较好的曝光几乎是不可能的,混群多播薅流量的方式行不通。

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借助+直播

微信重新夺回时间杀手这个称号胜算几何?

微信在功能和广告上的克制,让不少高精人群都对微信生态抱着很大的期待,一度被认为是中国互联网最好的软件产品,但是说实话,这两年微信的很多变化慢慢让大家看不懂,几乎过不了几天就会出现几个小变化,让人眼花缭乱。

最近两个大变化,视频号和原生直播功能,视频号不用多说,借助社交关系链来分发,已经运营了一段时间,成效不可谓好,直播这块可以预见的是,社群+直播只是一个开始,未来朋友圈+直播、公众号+直播、朋友圈+直播、视频号+直播都拥有无限可能,直播会成为微信生态上的一个无孔不入的底层工具,企业微信可能会集成更多直播的功能。

视频号+原生直播能够让微信重新夺回时间杀手这个称号吗?

我们可以先来回忆一下,当初微信是如何用熟人社交分化了微博的流量的。虽然都是主打社交,一个是熟人社交,一个是话题广场,本质上微博和微信不是同一个维度的产品,在新浪微博如日中天的时候,腾讯也曾大力发展寄生于QQ的腾讯微博,但是最后微信的杀出让腾讯在移动互联网时代坐稳了社交的头把交椅,而腾讯微博作为阶段性战略产品最终退出了历史的舞台。

用户时间从微博迁移到微信,其实是普通人话语权的一次转移。微博发展到后来,普通人甚至一些影响力稍弱的大V在微博越来越没有话语权了,你在微博有1万真实粉丝,有可能发个状态没10个人点赞,但是你在微信有200个好友,稍微动员一下可能就轻轻松松几十个赞,再加上熟人机制的存在、公众号内容的丰富也可以承载公众对日常文字内容的需求,微信成为了公众的社交主战场,偶尔有了热点会回归微博去凑个热闹。

在抖音如日中天的今天,短视频和直播赛道腾讯几乎是全面落败的,腾讯也推出了一些鸡肋性产品如微视等在做阶段性防御,但是显然经历了两三年的拉锯战之后,腾讯深知微视别说是分庭抗礼,做个小零头都有一些吃力,所以微信继续承载了抗衡抖音的终极杀器。

抖音这样的短视频平台的迅速崛起,离不开创作者们的努力,最开始普通人在抖音上随意发一些生活上的内容也能获得平台分发的流量,但是随着短视频和直播电商的深度挖掘,创作者的增多,在抖音平台获得流量的成本和难度变得越来越高,普通人想随便发个内容被平台推荐获得流量已经难上加难了,平台的流量分发优势在逐渐减弱。

但是在微信生态,无论是发个短视频还是开个直播,基于朋友圈和社群的熟人流量 ,基础的播放和互动是有保障的,对于并不想靠短视频赚钱的普通用户,如果微信能够借助熟人社交链重新扳回一局似乎还是有机会的。

抖音生态这两年为人诟病最多的估计就是广告了,尤其加上今年力推的直播带货,确实有一点当初微博广告的那种感觉了。微信一直以来以克制著称,在商业跟用户体验的平衡维护上一直做的恰到好处。

通过视频号+直播开放,普通用户在微信生态也能完成短视频和直播内容的消费,还是离自己更加贴近的熟人内容时,从这个角度来看,微信似乎还是有机会夺回在第三方平台的短视频和直播上流失的用户时间。

但是确实,微信这次面对的情况不太一样,打微博那一次,微信是个全新的物种,而这次,微信是一艘还差几个月就快10岁的航空母舰,都说大象难掉头,微信能不能再进化,还是个未知数。

最后再回答一个问题,很多人看不懂腾讯的骚操作,明明在电商、短视频和直播板块都有生态合作伙伴,电商板块重仓了京东、拼多多和唯品会,短视频板块有能跟抖音叫板的快手和B站,直播更是还有虎牙和斗鱼两个大杀器,再加上腾讯视频、腾讯直播等自家布局,为什么最近微信还是频频释放出腾讯要做电商、要做视频、要做直播的信号呢?

归根结底还是用户数据。微信有用户精准的社交和文字内容的消费数据,但是没有电商成交、短视频直播形式内容的消费数据,这对于腾讯的数据闭环来说确实非常被动,虽然重仓了,但是毕竟是两个体系的公司,人家也不会随意就会把核心的用户数据跟腾讯打通的,对于腾讯来说,建立起自己的电商数据和短视频直播的内容消费数据,并且跟自己生态里的社交数据打通也变得很关键。

目前群直播还在灰测阶段,按照微信的过往经验来看应该会很快全量开放。如果你想提前体验群直播的功能,可以添加病毒先生微信号(bdxsmkt)备注“群直播”,可以拉大家进群体验。


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