淘宝网红店起底，女装真的很暴力吗？

引言

最近，有一篇文章在电商圈挺火的，大意是吐槽网红店，网红店是怎么赚取高利润的，怎么剥削上下游的等等。总体来讲，观点还是有点吃不到葡萄说葡萄酸，其实网红店的模式，符合市场需求，也符合市场规律，在一个完全竞争的市场环境下，一个物种的发展壮大，是一定有它的道理的。

我们先来看下网红店模式的背景，网红始于博客，爆发于微博，今年市场的总体规模大概3000亿，已经算是成熟的模式，网红店解决的核心问题，就是帮助消费者在茫茫货海中找到好的款，节省时间。

今天说到的这篇文章主要有4个核心观点。第一个观点是，觉得网红店的利润很暴利，文中提到350元成本的衣服卖700元，其实算一下毛利率只有50%，离暴利还差得远。现在做电商，随便的平均毛利率都在30%+了，有50%的毛利很正常。

年销售额四五亿，意思就是网红店比较能赚钱，其实想做网红店的人很多，但市场规律是，做成功的凤毛麟角，成功率也就1%，从市场上来讲，网红也是一个品牌，那么一个品牌一年做四五亿也不算很大，只能说是完成了从1-10，离大品牌远得很。

第二个观点是剥削上下游的工厂，一件350元的衣服，工厂只赚50元利润，其实对于工厂来讲，毛利率也是正常的，因为制造业的平均毛利润只有不到5%。

而制造业的毛利率这么低，也取决于整体的产业链价值，制造业从设计-研发-物流-营销-服务整一条产业链上来讲，属于比较底部的地位。

我们不能因为制造业的工人辛苦，而抱怨赚的没有网红店多，因为制造业归根结底还是体力劳动，设计营销产业链的其他环节是脑力劳动，如果只是比辛苦，农民伯伯以及农民工兄弟是最辛苦的。

文章还提出，觉得大部分的网红店退货需要工厂全部吃进。其实工厂可以选择不吃，但别的工厂愿意吃，这是竞争力的问题，再有就是工人很辛苦，网红只负责选款拍照就能赚钱，很多工人觉得心理不平衡。

做过女装的都知道，其实你选的款要大家都来买，拍照要拍的好看，这两者都不是容易的事情，其他岗位也是各司其职，不能因为网红店的光鲜亮丽，而自己的工作披头散发，就认为不公平。

网红能红的也是1000个里出1个，跟明星一样，而且商业价值比较短，也是会很快过气的。

第三个观点是，网红店所卖的女装款式都是山寨的，其实大部分网红店的标准模式就是抄大牌的款，文章的作者可能不太了解服装行业，服装行业的款式本身就是互相抄的。

比如ZARA所有的设计师就只负责抄，这是在服装行业比较正常的现象，而且款式设计在创新上本身就比较难，比如卖牛仔裤的，再怎么设计还是两条裤管。

第四个观点是，产品不值这个价，意思是顾客花的钱不在产品上，都给网红去买奢侈品了，有基础营销知识的同学应该知道，产品的价值不等于产品的生产成本。

比如LV的生产成本，一个包可能都不到1000元；IPhone的生产成本，可能也就是1000多；农夫山泉的瓶子比水还要贵；买100元的化妆品，50元是广告费，所以任何产品值不值，根本不能用成本去衡量。

很多心理不平衡的行业从业者还会有个观点：为什么我卖的女装产品质量好，就是卖不过网红店？如果有这样的观点，说明你根本不了解消费者，因为女装靠的根本不是质量。

比如在一线城市，一个白领买了衣服后，通常只会穿一季，不太会穿到第二季，所以女装现在是快时尚，质量好本身是没有意义的，不了解消费者需求，一头钻进产品里，一厢情愿的案例其实有很多。

课后思考

如果你有关注汽车行业，理想在微博发文说，觉得自己电动车的续航里程碾压特斯拉，但为什么销量如此悬殊？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！