机构如何玩转抖音电商？“百应新引力计划”送上“标准答案”

2020上半年的特殊时期，消费者线上购物需求猛增，电商领域也迎来行业新增长。作为日活用户突破6亿的国民级平台，抖音凭借全平台流量池、“短视频+直播”的多元内容生态以及丰富的电商营销工具，已经构建出了完整的电商生态。

那么，作为抖音电商生态中的重要一环，机构该如何快速铺开电商业务布局，实现营收增长呢？

近日，抖音电商发布“百应新引力计划”，机构在入驻后绑定的有效新增电商达人，在绑定机构的30天内所产生的总成交额达到相关门槛，即可获得阶梯流量奖励。“百应新引力计划”将通过对站内机构的大力扶持，深化抖音与机构的合作，激励机构高效开展电商业务，助推机构成长，共建绿色生态环境。

据了解，本次活动根据有效新增电商达人在绑定机构后30天小店商品成交额（以下简称有效新增电商达人商品成交额）分为S、A、B三个奖励段位。有效新增电商达人商品成交额达到10000元以上，将享有300元流量X有效新增电商达人数的S级别流量奖励；达到3000元以上，将获得200元流量X有效新增电商达人数的A级别流量奖励；达到1000元以上，将获得100元流量X有效新增电商达人数的B级别流量奖励。每家机构最高可获得10万元流量奖励。

针对有效新增电商达人的定义，抖音也给出了官方判断标准：账号必须是绑定机构前60天内无动销或新注册的账号，意味着已开通电商直播带货的达人用“新”账号或小号参与计划并不合规。此外，账号自绑定机构起30天内，开播场次需≥7场，单场次直播时长需≥2小时，小店商品实际成交额占总成交额比例≥50%，直播实际成交额≥1000元（退货、退款、异常订单不计）。以上条件必须同时满足，才能作为有效新增电商达人参与计划。

此次计划所涵盖的参与对象，主要分为两大类别。一类是在9月20日-10月31日，所有新入驻百应后台的机构，另一类是9月20日之前已入驻的优质机构，由官方定向邀请后即可参与。优质机构想要被官方定向邀请，需要同时满足近30天（截至9月20日）机构绑定达人的小店商品≥500w且获得过官方榜单奖励次数≥1这两大条件。

整体来看，从计划周期、扶持对象及奖励力度，都能看出抖音电商对新手机构及优质机构发展电商的重视。本次计划将从9月20日持续至10月31日，丰厚的流量奖励将吸引新机构入局电商领域，深化电商业务，完善在抖音平台的商业化链路。同时，官方定向邀请优质机构参与激励计划，也将助推优质机构达人获得更多曝光，强化公域流量转化。对平台而言，“百应新引力计划”通过阶梯流量奖励，升级站内电商生态布局，在促活优质机构的同时，让更多新机构加入站内电商领域，为抖音电商注入全新发展活力。

值得一提的是，抖音电商近期还进行了站内产品升级，并推出电商活动“百应团长排位赛”。在产品升级层面，抖音电商通过线上分佣、PC投DOU+、机构排行榜、招商团长等功能，为商家、机构、达人享有更为完善的产品服务能力。招商团长功能将于10月中旬惊喜上线，为机构提供更多电商活动玩法。

而“百应团长排位赛”则聚焦已入驻的机构服务商，启动抖音在电商机构方面的初次尝试。活动将按照机构服务商招商满减商品GMV排位进行返点，并设置多种丰厚奖励。为保障机构服务商参赛体验，平台侧还将通过线上直播+线下见面会的形式进行玩法宣导和答疑，帮助团长快速了解活动并展开工作。

不难看出，抖音电商正在以多样化活动、流量激励、产品服务功能升级以及电商领域全新活动玩法助推站内电商机构发展，让机构达人能够更为深入了解抖音站内电商生态，实现快速成长。

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